天祥毛织（毛织企业南洋莱力勤练内功）

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■位于大朗的南洋莱力纺织有限公司在色纱展厅展出产品 受访者供图

位于大朗的南洋莱力纺织有限公司一直以来开拓海外市场，该公司优势产品“金葱超薄巴素兰”打入意大利和法国市场，受到MAXMARA等意大利轻奢品牌的青睐，但近来因意大利、法国疫情感染人数直线上升，不少海外客户因当地市场需求锐减，不得不取消或者暂缓订单。“突如其来的疫情让企业最近面临比较大的危机，未来企业更要注重练好内功。” 南洋莱力公司创始人王林木表示，要靠有技术含量的产品方能立足市场，只是短期内要注重资金安全。

战略转移

主攻高端市场

2008年，王林木创立南洋莱力纺织有限公司。作为珠三角地区最大的氨纶包覆纱（拉架）和尼龙漂染一体化企业之一，南洋莱力之前一直以“拉架”“高弹丝”等传统产品为主。

2015年，王林木意识到传统产品同质化竞争日趋严重，决定战略转移，通过自主研发和技术创新，主攻高端市场。南洋莱力的研发部门也逐步从原来的3个人扩大到现在20多人。

战略转移后，南洋莱力公司相继研发推出超薄羊毛系列、冰棉葱曲系列、金葱曲系列等创新产品，在纺纱等领域成功申请10项国内发明专利。该公司优势产品“金葱超薄巴素兰”打入意大利和法国市场，受到MAXMARA等意大利轻奢品牌的青睐。在过去的2019年，每个月都接到自意大利和法国的订单。

打破常规

靠的是自主研发

在大朗，纱线行业竞争日趋激烈，市场体量不断扩大。正是这样激烈的竞争环境，造就了大朗色纱现货的经营模式，成就了大朗“全国最大的色纱现货市场”“中国毛织纱线基地”的美誉，也促使一部分优秀企业主抓研发，抢占高端市场。

王林木说，过去几十年，甚至上百年的时间里，高端纱线的话语权一直掌握在欧洲人手里。以意大利市场为代表，一种普通的化纤纱线，可以卖到五六百块钱；而在中国，没有本质差距，甚至基本上一样的产品，只能卖到五六十块钱。多年来，意大利的原料厂商和欧洲的大品牌、奢侈品品牌形成了战略联盟，彼此之间互相信任和采购；而中国的原料厂商是后起的，被欧洲大品牌认可需要一个过程。要取得他们的信任，主要靠的是自主研发，提升产品的技术含量。

竞争趋势

从价格转向价值

该公司坚持国内、国外两条腿走路，在疫情暴发的1、2月份，南洋莱力公司的美国、意大利订单有所上升，公司的总体订单不降反升。而到了3月份，国外疫情的加剧，南洋莱力也面临着很大的压力，意大利的部分订单甚至出现了退订的情况。

面对这场危机，王林木表示，企业还是需要练好内功，经过2015年战略转型，到近三四年坚持自主研发，目前南洋莱力公司已基本完成战略转型。王林木说，“面对危机和市场的竞争，有技术含量的产品方能在市场中生存，我们相信疫情过后，未来大朗市场的竞争会更加激烈，从价格竞争走向创新导向的价值竞争，大浪淘沙后的大朗纱线市场将焕发更强的生命力。”