找工作是看底薪还是看提成（找工作谈薪资时）

我们找工作时，涉及到谈薪资，一般出现在如下三个阶段：

• 面试前，比如你投简历后，你跟HR或者猎头，通过微信或者电话沟通过程中，会大概聊下这个职位的薪水范围，比如基本月薪10K，加每个月绩效3K，以及加伙食补助500块一个月，综合月薪在13.5K左右。

• 面试后，比如你跟HR初试后，会跟用人单位的负责人面试后，一般会再次跟HR谈下薪资，这个时候的薪资，就是大概发Offer的薪资。

• 入职前的薪资谈判，举个例子：你手上有A，B，C三家公司的Offer，你更加意向去A家公司，但薪资比C低，那这个时候可以拿C家的工资，去跟A家谈，说："我目前手上有家C公司Offer, 薪资比A公司多个2K一个月，如果您A公司能帮忙多加2K，我更加意向去A公司，希望您帮忙争取下"， 这个争取出来的工资，就是最终入职的薪资，这种方法，跟采购砍供应商价格一样，叫乙方杀乙方，同样可以用到我们找工作上面，只是这种方法，要根据实际情况运用，比如比较差的公司，给不起工资的公司，就没有必要了，也实际用不起来，灵活运用即可。

不管上面哪个阶段，都会涉及综合月薪这个词，比如人事HR会跟你说："王先生，我们这个岗位综合月薪在19K左右"，那这个薪资，是不是你一定能拿到的呢？

这个当然看情况，薪资制度齐全的大公司，可能会拿得到，也可能不会，大部分中小型企业，一般情况下，是拿不到的，多少会打折扣。

能不能拿到，这是后话了，因为你已经进公司了，重点是我们要在进公司前判定，在跟HR谈的时候，要了解这家公司的薪资结构，是综合月薪=基本月薪，还是综合月薪≠基本月薪，大概率下，基本月薪是小于综合月薪的，避免有些读者不理解这两个词的含义，我用自己的话解释如下：

基本月薪：就是我们去面试时，同用人单位谈的基本月薪，一般是税前工资，也叫固定收入，不包含绩效，加班费，提成，分红，各种补助等等。

综合月薪：不仅仅包括同用人单位谈的基本月薪，而且还包括绩效，加班费，提成，各种补助等等，综合加在一起的收入，称为综合月薪。

简单粗暴的说：基本月薪就是只要你去上班，不管老板心情好不好，只要公司不倒闭，发的出工资，那么这个基本月薪就不会少，反之，综合月薪里面的其它福利和绩效，是看老板心情，以及公司业绩的，心情不好或者公司业绩下滑，绩效是可以取消的，福利也是可以变相的换成其它，因为这些是锦上添花的事情，说的不好听，就是比较飘渺的事情，有种可望而不可即的效果。

比如：下图红色框内的福利，都是属于综合月薪的范围内，不是基本月薪的范畴。

知道基本月薪和综合月薪的概念有什么用呢？

最大的好处：就是让你判定和警醒，招聘网站上面的岗位薪资是不是真实的，是基本月薪，还是综合月薪，如果你面试前，不跟人事确认一遍，误认为是基本月薪，那不白面试一趟，浪费彼此时间。

比如上面2张图，是我从招聘网站上面截图过来的，都是2家知名公司，同时都是销售岗，如果毕业5-7年，做销售基本月薪能拿到20K-25K，不用你说，我都会去。

其实做过的人都知道，显然不是基本月薪，一般销售是底薪 提成，所以这里的基本月薪就是底薪，招聘网站显示的是综合月薪，所以这个时候，如果你接到面试通知，不要急着答应去面试，而是冷静下来，问下HR公司的薪资的结构，以及招聘网站的这个薪资是基本月薪，还是综合月薪等等，这样才能避免自己入坑。

是不是只有销售的岗位，才这样做，不是的，上面只是用销售做个例子，其它岗位也是一样。

回到本文的标题，我们找工作，谈薪资时，是看基本月薪，还是综合月薪？

当然不用说，看基本月薪，不管你做啥岗位，肯定是基本月薪越高越好，如果基本月薪高，综合月薪也差不到哪里去，你说是不是，如果不理解，你把综合月薪理解为：基本月薪 福利，就明白了。

那为什么很多公司，都会告诉面试者综合月薪多少呢，而实际又给不了或者打折呢？

告诉求职者综合月薪多少，主要是吸引你过来面试，亦或者让你在入职的1-12个月中，激情澎湃的完成工作业绩，给公司带来更多的收益，不给你一个香饽饽，员工哪有动力呢？

企业给不了或者打折的原因如下：

• 花无百日红，人无千日好，企业也会遇到生存问题，不可能啥时候都销售额翻番，这个时候调整福利，也是常有事情。

• 要平衡利益问题，这种情况尤其是销售和项目等岗位，比如某个销冠，老板，领导和同事看不下去，会想其它办法来制衡你，让你拿不到所有的，会找理由给你打折。

• 有的公司比较坏，面试时说的一套，实际给的又是另外一套。

现实中，一般第二种和第三种出现的比较多，第一种也有，但也是可以理解的，不过大公司，公司薪酬制度齐全，大部分情况下，会实现当初谈的承诺，所以能去大公司，尽量去好的平台发展，工资的高低，短期看技能，中期看行业，长期还是看公司。

最后还是那句话，不管什么岗位，去面试前，先确定下招聘网站上面工资的真实性，是基本月薪，还是综合月薪，如果是综合月薪，那么问下公司的薪资结构体系是什么样的，这样你心里才有底，也能够判定要不要去面试，这个主动权在你手里面。

最后祝大家能够找到好工作。