特步品牌排名（变革者丁水波特步从）

45岁的丁水波带领特步进行改革，除了将其CEO职位让出，还大面积招聘设计等高管人员，此外，特步还决定“从时尚运动回归运动”。

不过，尽管特步提出“从时尚运动回归运动”，但从他们签约明星李易峰、林珍娜（NANA）等代言人可以看出，他们并不会放弃时尚属性，只是这家一直专注时尚运动的品牌公司，开始将更多精力顾及运动了。

★《懒熊夜谈》是懒熊打造的一档关于大佬的深度访谈栏目，之所以要晚上采访，是因为体育行业处于初级阶段，每个人都很繁忙，我们也暗示每个成功者都在黑夜寻找“明天”。

采访结束后已是晚上10点钟，特步总裁丁水波坐上世纪大厦的下行电梯，透明的电梯可以映出他的面庞。他对着“镜子”照了一照，然后发现头上有几根白发以及有些凌乱的发型。

丁水波迅速理了一理。

尽管已是晚上10点钟，但丁水波还得赶往距离世纪大厦不远的“厦门会展中心”，这个位于环岛路北侧的厦门地标性建筑很有代表性，因为它是厦门马拉松比赛的起点与终点。不过，对丁水波来说，这里同样有着另一番意义。

因为特步2015年Q3的订货会就在此举行。为了这个订货会，丁水波过去进行最后的检查彩排。

丁水波需要一个舞台。

第二天（1月6日），丁水波起得很早，去理了一个短发，看上去更加精神与年轻。

订货会从下午开始。

当主持人介绍丁水波发言时，他是小跑着登上了舞台，他拿起话筒用并不标准的普通话，介绍自己的高管团队。台下是来自全国各地的约3000名经销商，他们都是来参加特步订货会。

在40分钟的发言里，丁水波说的最多的一句话是“改革”。包括产品线分为三大类：运动表现、运动生活、运动时尚。运动表现包括鞋类、服装与配件的跑步系列，运动生活包括鞋类的休闲系列与服装、配件的校园系列，而特步一直主打的“运动时尚”被排在最后，它包括鞋类、服装、配件的都市系列。

“我们公司现在所有的话题都在谈如何变革、如何转型，这是我们集团上下最近这一年，包括明年，所要谈和做的事情。”丁水波对懒熊体育强调两个关键词：“变革、转型。”

面对3000名特步最重要的经销商，丁水波谈到了特步将进行三步改革。

最关键的第一步是，加快渠道转型和升级，分四步推荐渠道变革：全国门店盘点、全国门店升级、渠道结构调整、门店升级优化。第二步是提升高端城市覆盖：提升Shoppingmall、百货、大卖场渠道覆盖。第三步是建立货品流转通路，全面解决库存问题。

“转型第一个是品牌，第二个是产品，第三个就是零售的转型。”丁水波对懒熊体育说。

为了改革，特步在管理方面进行三项调整，1.加强零售支持建设：总部增加零售团队，加大代理商零售支持力度；2.同步调整为直营体系，强化零售与执行力度。3.成立跑步事业部。

“我们过去那种（发货后不管不问）好日子结束了。”丁水波提醒在场的特步员工与自己的经销商说。

由此可以看得出，特步进入了改革期，所有人都迈入一个转型的关键时刻。在这次经销商大会上，45岁的丁水波第一次提出了特步要“从时尚运动回归运动”的口号，在这个定位改变之下，特步将进行管理架构、设计、渠道等全方面的转型。

“特步作为运动品牌，生活这个理念我们是做得非常不错，但是我们必须加入到运动这个产业中来。”丁水波说。

这并不容易。要知道，这家最早以“外销”为主的晋江品牌，在由“三兴”改名为“特步”的十多年里，从没有做出如此大的改变。

“在这里，我第一次正式宣布，特步将从时尚运动回归运动，”丁水波在3000名经销商面前说。

实际上，据懒熊体了解到，在这次宣言之前，特步内部的改革已经震动到各个层面。比如，为了实现这个转变，丁水波已经将自己的CEO位置让了出来，他的解释是，“特步既然要变革，老板首先要变，要先革自己。”

目前，特步新的CEO李冠仪已经上任半年左右。

李冠仪曾服务过阿迪达斯、ESPRIT等公司，早年曾取得服装设计的学士学位，她履历中比较大的亮点是，曾带领阿迪达斯北区把业务额从7亿元做到33亿，之后任职ESPRIT中国区负责人，并帮助其实现品牌重塑与渠道改革。在两家国际品牌任职之后（ESPRIT 1968年诞生于美国旧金山），李冠仪现在选择了营收仅有47.77亿元的特步。

“我跟丁总是多年的老朋友，也一直关注特步，现在有这个机会就来了。”在饭局上，李冠仪轻描淡写地对懒熊体育说出了自己的决定。

而在这次订货会上，特步也隆重推荐了这位新的CEO。

不仅如此，特步还招来了三位国际设计师，希望能对特步产品在设计上进行提升。而在代言人方面新签下了NANA、李易峰等代言明星，将产品线进行重新梳理。

一个细节是，新职业经理人的加入，已经对特步原有的家族管理体系有所冲击，必然会引发一些新的变革与触动，而如何留住并激发他们的潜能，也是丁水波所必须要思考的。

尤其是在产品定位上，过去很多年让丁水波及他的团队骄傲的是，特步一直在走差异化路线，在其他品牌专注体育时，这家最早以娱乐明星代言起家，并与谢霆锋、韩庚等娱乐明星成功合作，喊亮了“时尚休闲运动”的口号。而在其他家专注篮球领域时，特步却将目光投向了足球，比如赞助英超球队伯明翰、西甲的比利亚雷亚尔以及“中超升班马”石家庄永昌，他们甚至还赞助了大学生足球联赛。

现在，特步要进行改变——他们要重新回归运动，向外界贴出“运动”的标签。

当然，特步的转型，其实德国公司阿迪达斯也同样遇到。过去，阿迪给外界最深刻的印象是“时尚运动”，他们将产品设计的新潮、酷炫，消费者（尤其是中国消费者。当然他们签约的麦迪等球星在中国也有很大影响力）很少记住他们签约的体育明星，但他们签约的陈奕迅、李冰冰、孙燕姿、钟欣桐（阿娇）、吴彦祖等却给人留下深刻印象。

这可以理解。一方面阿迪这样差异化的定位可以与最大的竞争对手耐克有所区分，因为后者更专注于运动，另一方面这样可以跟消费者走得更近。

阿迪曾经因为这样的策划取得了巨大成功，但现在的阿迪稍微有一点麻烦。它被竞争对手under armour在美国市场的超越已够恼火，更别说耐克了。而under armour与耐克的长处都是运动属性与科技含量。在最近阿迪CEO海纳提出的“2016-2020五年战略规划”中，就提出要从under armour与耐克抢回市场份额。

那么，阿迪除了自己的看家本领“时尚运动”外，也需要强调自己的运动属性。

就在2月初，阿迪推出的一个叫“Sport 15”广告片中就看出一些迹象。这个几乎囊括阿迪所有签约的运动员，来一起打造的新品牌故事，希望通过运动来打动积极向上的年轻人。“上一个进球，已无关紧要，上一次胜利，也彻底忘记。过去，早已过去，我们活在当下，没人主宰此刻。”该广告片中说。

当然，阿迪与特步同时显示出对运动的重视，也与国内大环境的改变有关。随着国内中产阶级的崛起，他们必然对参与运动的需求增多，跑步、骑行的崛起就是如此。更关键的，政府已经从国家层面来梳理体育产业，松绑赛事审批，鼓励运动。这些对品牌公司来说，无疑都是利好。

“我们从‘时尚运动回到运动’，不是说放弃时尚运动，而是说时尚运动仍然是我们的一个属性，但是我们对‘运动’会非常重视。”特步品牌总监郭轶喆对懒熊体育强调说。他担心消费者看了这个口号后会有误导。

实际上，不管从阿迪还是特步最近签约的运动员与推广来说，尽管他们对运动属性显示出重要，但他们不会放弃（在很长一段时间会坚持）时尚运动，因为他们正是因为这种差异化才获得成功，也积累了大批的消费者。

他们谨慎的很有必要。

不过，特步在谨慎之外，还得更加大胆点，因为最近的财报并不算出色。

2014年，特步的营收上涨10%达到了47.77亿元，但在净利润方面，却比2013年的8.95亿元下滑了9.7%。特步的财报可能反映的是，在2011年、2012年安踏与李宁在进行库存处理时，特步的反应稍微慢了。一直过于看重经销商关系的丁水波，并没有采取激进甚至是极端的方式来进行渠道改革。

丁水波已经意识到了问题，并有一个清晰的改革路线图。

在订货后的最后时刻，谢霆锋出现了。这使现场的热情一度达到高潮。中国人喜欢吉利，喜欢有好的开始与结束，并用一个了不起的梦想促使自己前进。在现场的大屏幕上，特步的愿景是，“成为全球时尚运动第一品牌”，中期目标是，2020年特步实现100亿元。

“每年来参加一次特步的营销大会，就像到了新年来探望家人一样，我觉得这是件幸福的事情。”跟特步合作14年的谢霆锋说。

这位特步2001年拿下的第一位代言人，带给了正值改革与转型的特步“非一般的感觉”。

时间：1月4日晚上8点-10点钟

地点：特步·世纪大厦（室内高尔夫球馆）

采访对象：特步总裁丁水波

对话：“变革者”丁水波：要变革，老板要先革自己

在采访前，丁水波正抽空在室内打高尔夫。嘭！丁水波挥起球杆，将一个球打在离一个球洞很近的地方，然后他轻轻一推，球进了。

丁水波难得这样清闲。这位喜欢跑步与高尔夫的领导者，正迎来特步转型的关键时刻。随后，丁水波与懒熊体育就特步转型、管理架构、定位、渠道等方面的改革，进行了深度对话。

1.关于特步转型

懒熊体育：怎样给特步定位？

丁水波：特步最早做代工，后来做品牌，所以特步属于一个“后来者”，是一个“年轻人”，但我们走了一个差异化的“时尚运动”的道路，并从2001年以后开始请了一些娱乐明星来代言，很快得到了市场的响应。（我们）就是这样快速发展起来。

一直发展到2008年，我们在香港上市那会儿，其实我们还是蛮辛苦的，因为2008年刚好是金融危机，整个过程（金融危机上市）是非常困难的。上市这6年，我们当时募集了22亿的资金回来，但实际上这6年我们的税收都交了超过30亿。所以，上市对我们来说是一个激励，也是一个快速发展的动力，同时也是对社会做出的贡献。

懒熊体育：什么时候开始觉得要变革了？

丁水波：是2011年，我们找了一些国际品牌公司帮我们做了调研分析，探讨特步品牌究竟怎样转型。

懒熊体育：他们大概调查了有多长时间？

丁水波：大概半年的时间。

懒熊体育：最后得出的结论是什么？

丁水波：他们的结论是，特步是运动品牌，特步更加强调的属性是生活类的时尚与休闲，而且在这个领域做得非常不错，但是我们必须加入到运动产业中来。

（但是）特步进入运动产业中，不是去追求（奥运等赛事）冠军，而是让消费者能够有适合运动与性价比高的产品。我们要做的就是这样一个转型。

原来，特步在运动领域（产品与投入）是比较少的，但是这几年我们做得非常多，现在特步已成为赞助国内马拉松最多的体育品牌，到目前已拥有11项马拉松赛事及其他FUN RUN赛事。

懒熊体育：这样大的转变，怎么保证顺利可以执行下去？

丁水波：是，因为一个品牌的定位转型，它绝对不允许两边同时来做。（如果全面放弃时尚运动）那就意味着前面都泡汤了，前面做的工夫全部都没用了。

每个品牌都有自己的DNA，每个品牌都有在消费者心目中的印象，你如何在消费者认可的定位下做大做强？

特步之前是时尚运动，现在更注重运动本身，但运动领域有非常多的项目，我们只会聚焦做一个或者两个（运动项目），绝对不会贪多，因为贪多的话会做不好。

懒熊体育：也就是说，从2011年开始，特步开始拿马拉松等运动资源？

丁水波：之前也有做，主要是从2011年开始，但是转型这几年，一路都在发力运动领域，包括“马拉松年会”都在厦门开（这跟特步赞助诉求有关）。

懒熊体育：这个转型对特步来说有哪些挑战呢？

丁水波：挑战当然有，因为一个品牌从原来的生活与娱乐定位，现在要过渡运动，推广方式也变了。它有两点，首先要拿到运动类的资源（运动资源都是排他性），第二是产品方面进行创新。所以，这些对团队来说都是挑战。但是我相信，只要执着与坚持就能够做得好。

懒熊体育：最近在考虑的是什么？

丁水波：在之前快速发展过程当中，服装品牌们都是跑马圈地，风风火火这几年这样做过来，但在2011、2012、2013年这三年时间，整个体育用品行业都有一个非常大的调整，而我们在这几年也受到了冲击。随后，在2013年与2014年我们也同样进行了调整。你问我最近在考虑的是什么，主要是在思考特步如何进行转型。

懒熊体育：特步将如何变革？

丁水波：我们公司现在所有的话题都在谈如何变革、如何转型，这是我们集团上下最近这一年，包括明年，所要谈和做的事情。它是有原因的，之前的行业模式，就是一年四季的订购会，订完货以后，客人把货拿走，我们把钱拿回来。但是，这种模式是粗犷式的，在快速发展期可以这样做，不过随着市场竞争的加剧，市场的成熟度、消费者对产品与功能有更多需求等，这种模式就必须转型，它不可能再那么简单到你随便做都能够赚钱，这是不现实的，所以必须调整。

我们主要是，第一步，加快渠道转型和升级，分四点推进渠道变革：全国门店盘点、全国门店升级、渠道结构调整、门店升级优化。第二步是提升高线城市覆盖：提升Shoppingmall、百货、大卖场渠道覆盖。第三步是建立货品流转通路，全面解决库存问题。

另外，1.加强零售支持建设：总部增加零售团队，加大代理商零售支持力度；2.同步调整为直营体系，强化零售与执行力度。3.成立跑步事业部。

通过2014年的调整，我们已经开始看到一些效果，不管从品牌的转型、产品的转型，还是渠道转型、销售运营的转型，我们在做全方位的变革。

懒熊体育：这个转型首先从哪开始？

丁水波：转型就是这样，不管外界也好，内部也好，行业也好，所有一切都发生了变化，那我们觉得首先得从品牌做起。特步是时尚运动最早提出者，最早引入娱乐营销，但是到现阶段，我们认为特步必须回归运动，特步是运动品牌，我们会做更加时尚的产品，但它只是外衣，本质上还是要回归运动。

特步已经提出，要从时尚运动回归运动，但这一步并不像模特T台那样容易。

2.新CEO李冠仪

懒熊体育：为什么要寻找新的CEO？

丁水波：特步既然要变革，老板首先要变，先革自己。

懒熊体育：具体怎么阐释这句话？

丁水波：回归运动，品牌必须对运动行业有认识和理解，而且是专业的理解。有李冠仪这样一个有领导力的人来做特步CEO，让她把整个转型带动起来（非常有必要）。

她这几个月非常快地融入公司，做事已经轻车熟路，在这里面扮演的角色越来越重要，已经走入正常的轨道当中了。

懒熊体育：你跟CEO李冠仪谈了些什么？

丁水波：我们一直都有联系。第一，她能加入需要时机；第二，她能看到特步是一个什么样的品牌，未来的发展方向是什么，她看得清楚才愿意加入。

懒熊体育：想让这些曾服务过大公司的职业经理人加入可不容易？

丁水波：原来晋江的二线品牌大多都被人所忽略，他们都认为这个地方的品牌太草根。实际上，中国的市场非常大，完全是可以从草根品牌做到大品牌的。

就像我刚刚讲的，李冠仪她对特步有兴趣，对我本人信任，她认为这个品牌有进一步发展的空间。同时她的专业能力又能够（在特步）得到发挥，这几个因素加在一起，我们就谈成了。（从目前）刚来的这几个月（看），她的魄力是蛮大的，而且是非常敬业的一个人。

（我一直强调）做一行必须爱一行，只有一直保持着创业精神才能做好。

懒熊体育：做企业，必须得热爱。

丁水波：因为我本身是这样认为的，（做企业）始终要有一种创业精神、拼搏精神，不然的话你就没办法创新、没办法有所成就。

懒熊体育：如果员工或高管懈怠怎么办？

丁水波：开始提醒，然后要求，我会逼着他们前进。

懒熊体育：你什么时候会发火呢？

丁水波：如果他们事情做不好我会发火，但是我发完火以后会跟他们讲道理。

懒熊体育：还会去解释？（有特步员工评价丁水波是一个苦口婆心的“大家长”）

丁水波：我们就是这个样子，努力做事情，试图把它做好，我们今天虽然在时尚运动方面取得了一些成绩，但是咱们还有很多的路要走，咱们还有很多要去学习和改进的地方，不管是国际品牌还是国内品牌（都要学习）。所以，我们始终是抱着一种拼搏努力的精神，但同时我们也在不断学习和摸索。

懒熊体育：在加入特步之前，李冠仪有考察过特步吗？

丁水波：她本来就经常过来，这几年她来这边看了有很多次。

懒熊体育：那除了李冠仪，最近还有别的一些高管加入吗？

丁水波：最近，我们还是要有比较多的高管加入。我刚才说有国外的设计师，还有一些是广告公司的（高管）。

我们在行业中有很多朋友，他们在经过深层次的一些沟通和了解完以后，就有这个可能加入特步。

懒熊体育：那除了设计师这一块还有别的方面会做改变吗？

丁水波：有，第一块是设计师，第二个是检测研究的这些设备、装备，第三就是供应商。供应商我们找的是专门跟国际品牌合作的，这样的面料、大底、功能性的产品，能保证向一线品质进一步看齐。所以我说有好的供应商，特步才能做出相应的产品来。

懒熊体育：你刚才提到就是先革自己的命，然后呢？

丁水波：我带领特步一路快速发展过来，到了这个时候必须要转型，转型就需要更专业的人来负责。另外，我自己还是董事长，还参与一些日常的分工，所以大的战略方向还是我完全把握，我每一天都在上班。

当然，特步有几个新的方向，我们有电商、儿童等，这些新的领域也需要多方面人才来参与，而我的职责现在更多是在战略方面来推进公司的发展。

3.关于定位、新代言人

懒熊体育：现在特步的属性是运动品牌？

丁水波：属性还是运动，所以我们品牌的转型方向是回归运动，我们主要选择了两个，跑步和足球。第一个是跑步，跑步是当今体育最热门的项目，市场空间最大，消费人群最多。你可以在家一个人跑，也可以几万人一起跑，它没有场地的限制，也没有年龄的门槛，我看好中国的跑步市场。实际上我们早几年前就开始一步步地在运作，所以到2014年，我们赞助了11个马拉松。

懒熊体育：在代言人方面呢？

丁水波：在2014年年底的时候，我们请了新的代言人，他们更年轻，我们（的定位）就是运动和娱乐相结合，所以请了校园系列的女明星叫NANA，被称为“全球最美的脸蛋”。还有李易峰，这个是国民男神。总之这些偶像都是当今年轻人最喜欢的。

我们的重点就是在品牌方面抓住两个市场，一个是在体育项目中主要做跑步，第二个在娱乐当中就做校园，所以我们在足球领域中所有做的赛事与赞助都跟校园有关系的，我们不是在做国家足球队，而是介入更加接地气的“校园足球”，因为我相信，未来足球在中国肯定能够发展，这其中肯定是先从校园先培养起来的。

懒熊体育：为什么会押宝足球？

丁水波：我们不是赌，我们在足球这一块有个更长远的布局，现在做足球和当年请谢霆锋完全不一样。

懒熊体育：签谢霆锋的500万，几乎是特步当时的全部家当吧？

丁水波：对，当时的投入和对企业能够承载的经济压力，和现在比是不一样的。目前在运动这一块，我们更多地是投在跑步上，跑步的资源我们投入非常大，至于足球这一块，我们觉得是一个需要长期性培养的项目，而并非说这次的投入很大就说成“押宝”。

懒熊体育：当时你们为什么会签英超伯明翰以及西甲比利亚雷亚尔？

丁水波：它也是一样的，就是在做所谓的足球“高端”，因为你知道当时国内足球是什么程度（黑哨假球满天飞），国内你是根本不能去碰的。另外国家也没有（重视足球与鼓励体育运动）这样一个声音出来。当然，随着我们足球布局已经占据完后，我们看到了（国家）领导们对足球发展的决心，我们认为这真的是一个非常大的市场。

懒熊体育：校园足球也是一方面？

丁水波：特步的定位是时尚运动，针对的是学生。那么目前在学生当中，足球是越来越热门的运动，既然这样，我们做校园足球的意义就是一箭双雕。我觉得这是完全符合我们品牌的定位。

中国足球的未来一定会好，那特步这个时候就要介入足球这个领域，“校园足球”当然是比较小的份额，但是它在校园的这个宣传效果是不错的，跟赞助专业的足球俱乐部完全不同。在校园里面，足球更多的是业余爱好，是信念理想，（更容易打动他们）。

懒熊体育：跟这些俱乐部签约，给你们带来哪些经验与教训？

丁水波：我们赞助英超伯明翰（2010年，特步与伯明翰签订球衣赞助合同，但2011年伯明翰降级）随后，我们还赞助了西甲（2011年，特步与西甲比利亚雷亚尔签约5年，但2012年这支球队降级。不过，2013年他们又杀回西甲），西甲现在踢得还不错。

我们通过赞助，也有很多经验积累，比如说我们提供专业装备，我们原来更多的是在做生活类产品，对于专业产品，它的功能、它的舒适度各方面都有很多要求。我们的主要经验是，第一对产品的认识，第二个跟赛制、赛事也有关，是什么样的赛制、什么样的赛事，运动员的习惯是什么等等。

懒熊体育：足球系列占比是多少？

丁水波：现在的占比是跑步类多了，原来占比当中足球达到将近22%。

懒熊体育：拿到这些资源在推广方面有改变吗？

丁水波：2015年我们会跟一些最新的娱乐节目来结合，而且这些娱乐节目都会和运动有关系，比如说浙江卫视的《奔跑吧，兄弟》，安徽卫视的《男生女生向前冲》，我们会跟类似的一些栏目合作，它们都是跟运动有关系的娱乐节目，我觉得这些就是品牌转型。另外，国务院最近出台的扶持体育用品、体育行业的政策，这些对这个行业是非常非常大的利好。

懒熊体育：对，这个是利好消息。

丁水波：因为它本身对大众提出“全民健身、大众参与”这样一个理念，从原来的唯金牌论转换成全面健身，我觉得这块对我们这个行业是一个非常好的促进。

4.产品调整

懒熊体育：特步的产品进行怎样调整？

丁水波：产品这一块，我们就是回归运动，我们在产品的功能属性当中，要有一个系列专门做专业的跑步装备。不管是鞋子还是衣服，你最终还是要获得消费者的认可，你最终还是要让消费者喜欢你的产品，所以你回归运动，你的产品得全部跟上。

懒熊体育：那会增加哪些科技成本？

丁水波：我们有专家、有顾问来专门提升这个产品，包括我们内部对跑步这一块的科技，也投入非常多的研发成本。当大家提到篮球的时候，肯定想到的是耐克，一提到足球就是阿迪，所以特步一直在努力让大家在跑步的时候就想到特步，我们也在推一个口号就是“爱跑步，爱特步”，然后整个推出马拉松短跑、长跑，（这些）都跟跑步有关系。

5.特步公司的DNA

懒熊体育：特步是一家怎样的公司？

丁水波：我们在品牌上很高调，但企业文化相对低调。特步从非常小的企业一步步成长起来，始终坚持做好自己本分之事，而且非常努力地去做。可以说我们是一家“埋下头做事，抬起头做品牌”的企业。

懒熊体育：这跟你本人有很大关系吧？

丁水波：我觉得每个人都有自己的性格，实际上不管是高调也好，低调也好，在闽南，在特步，都有一个非常强烈的进取、拼搏精神。你可能从表面不一定能感觉到，但是从内部来讲，创新拼搏精神是一路在推进，所以我们公司整个价值观——拼搏、创新、诚信、共赢。

懒熊体育：这几个字是你提出来的吗？

丁水波：可以这样说，但是我们也都是高管一起讨论。我们始终认为如果你不热爱这个行业，如果你不热爱这个品牌与企业，如果你没有一种拼搏、创业的精神，那（你）就别干了，因为现在你够吃够花了。我觉得（我们）一定始终要有一种危机感，一定要有一种拼搏精神。

懒熊体育：跟互联网很多做法完全不一样。

丁水波：可能有些不一样，可能在另外一些公司当中更重要的是宣传，而做传统行业，更多的是做内功，（要）夯实自己的产品。

尽管现在我们已经在体育用品方面排名全国前几名，但我跟团队要求，我们必须是“保三争二”，当然这个争二在某些领域中已经实现了。

从市值，特步是第二；从企业的效益，特步是第二；现在的销售额应该是第三，但是我相信应该很快会冲到第二，安踏第一。总之一句话，你自己做出你的特色来，只要你不断努力，早晚你是可以做到第一的。

但是换句话说，做了老大又能怎么样呢？如果昙花一现，还不如不要。如果你没有持续性的这种拼搏追赶精神，不去设定一个目标一直往前冲，有可能你跑到第一就会迷盲，不知道路在哪里。

我们觉得在专属运动当中，现在的年轻人更加强调自我，更加强调是自己喜欢，而不是你给我讲什么，所以我们应该更好地服务于他们所需要的层面。

6.被视为重要布局的儿童业务

懒熊体育：除了足球，特步儿童也是非常重要的一块吧？

丁水波：儿童是特步的一个延伸。你看我们这几年儿童产品销量的增长是非常大，基本上这几年都是翻番的增长。这里面最重要的就是家庭对孩子的重视，导致了对儿童装备需求不断增多。而且，如果一旦放开两胎，儿童市场将会更大。

你看儿童原来的衣服大部分穿的是休闲类，其实现在的运动类有非常大的一个市场空间，儿童的跑跑跳跳都需要装备。我们觉得做儿童产品有几个好处，渠道共享、品牌资源共享、产品资源共享。

懒熊体育：做起来就是相对会比较容易一点？

丁水波：那当然了，而且整个市场空间也很大，所以我们儿童这块发展还是不错的。

懒熊体育：为此，你们推出了一个系列动画片？

丁水波：已经推出一个52集的动画片，在各个少儿频道播出。

懒熊体育：当时是谁提出的一个决定？

丁水波：是我提出的。

懒熊体育：为什么提出这个决定？

丁水波：因为小孩的爱好就是喜欢看动画片，动画片里面要有故事，你通过这个动画片的故事，把品牌融入进去，这样的话，就是一个无形的资产而不只是简单投放一个广告。所以我们对这个动画片是非常期待的，我们的脚本已经做了几集，出来了很漂亮，再加上我们跟央视少儿频道合作的节目《大手牵小手》，各个地方去做推广。此外我们做的一些慈善，包括到一些学校给小朋友们做一些赞助，我觉得整体是不错的。

懒熊体育：拍这个动画片是听了谁的建议？

丁水波：是我的一个好朋友李竹兵，他有一家动漫公司，动漫最近这几年非常兴盛，所以他就跟我提这个构想。他给我找的是《猫和老鼠》的总导演，还有《海棉宝宝》的一个导演跟策划，用的是最高级的策划人员来策划这部动画片。

懒熊体育：投了多少钱？

丁水波：你知道它都有固定的这种（价格），一集有多少钱，是投了不少，总之（效果）还是不错的。

7.渠道如何进行改革

懒熊体育：特步电商这块团队大概有多少人？

丁水波：现在大致有三百人了。

懒熊体育：电商发展更快，特步做的电商有什么特色？

丁水波：原来的电商大部分就是卖库存，我们是第一家要做电商专供版的体育品牌，就是在电商做出跟线下一样的专门产品出来。比如说我们有做一些明星款，当时也为韩庚做一些户外产品，因为特步的户外产品相对比较少，所以通过电商也做了一定的补足。特步电商这几年的发展速度基本上每年大概两到三倍的增长。

而且电商是未来一个非常大的发展空间，现在基数还比较少，但是空间大。

懒熊体育：除了管理、设计等方面，在渠道方面特步怎样转型？

丁水波：我心中有一些底的，我自己做鞋子做了二十多年，（我从）学校出来就做鞋到现在，所以对这些产品的转型已经有了认识，这条路的方向我是有把握的，所以对公司未来的转型我还是比较看好。转型第一是品牌，第二是产品，第三是零售的转型。

我们原来是代理商订完货后发货收钱，虽然我们对终端有些把控，但是相对就是隔了一层膜。

我们等自身的产品跟品牌转型完以后，下一步就是引导客户怎么定货怎么选商品，怎么卖，怎么来搭配，这一步将是我们非常大的一个零售转型。

这也就意味着，我们将以消费者需求为导向。起初，代理商是我们的客户，我直接卖的是代理商。后来，我卖给代理商，代理商再卖给加盟商，加盟商再卖给零售商，最后卖给了谁我也不清楚。虽然我有市场调查，但是这些都隔了一层皮。而现在我们更多的关注消费者是谁，消费者需要什么，特步是在为消费者服务的。所以我们在全国布局体验店，通过体验店，用会员制跟这些消费者进行近距离的接触。

懒熊体育：体验店是什么情况？

丁水波：首先，体验店当然会有一个比较大的、比较舒适的环境，品牌的展现会更加地齐全。其次，你可以跟你的VIP客户有一个定期的回访。第三，你有很多互动性的功能需求可以在这个地方来展现，比如很多的发布会就可以在这里做。我觉得这就是体验店的作用。

懒熊体育：这个体验店有多少家？

丁水波：我们现在刚开始布局，目前我们大概布局了4到5家（截至1月初）。

丁水波曾经豪赌娱乐明星谢霆锋成功，现在他希望能够寻找自己新的方向。

懒熊体育：你们的目标是要多少家？

丁水波：我们全国大概要开50家。

懒熊体育：大家都在谈渠道改革，那这一块最难的地方在哪儿？

丁水波：事情都是这些事情：品牌要做好，产品要做好，你的零售要沉到底下，你的运营成本要降低。这书上、课本里面都有，关键在于方法的创新和执行力。

为什么有的读书能读100分，有的考不过50分？老师同样都是这样教，书上都是这样写的，那你个人努不努力，是不是花了心思？你今天是不是真的用心来做？所以你说有的好有的不好，这个没有什么奥妙，就是你是否比别人更加努力，更加专注。

我觉得这块当中除了你有好的定位、方向与战略规划外，最重要的还是执行力，你三流的战略一流的执行，做起来也没问题。那你有一流的战略却只有三流的执行力，基本上就是躲在被窝里睡大觉了。

懒熊体育：在转型方面，你会跟同行一起交流吗？

丁水波：会呀。其实泉州企业是非常抱团的，我觉得这是最有特色的，而且我们还有几种特色，第一个特色是政企合作很融洽。就是政府在出台一些政策，会跟企业家进行沟通。

第二个就是企业在竞争的规则当中有一个竞争的底线。竞争本是应该互相促进，我学习你，我想超越你，这是好的，但是我们绝对不会恶性竞争，所以这里有一个非常好的氛围。因为这些兄弟经常在一起，经常一起聚会，谈一些发展的东西，所以它有一个竞争底线，有一个原则。

懒熊体育：晋江品牌都比较抱团。

丁水波：我们之间是竞争对手，也是相互都在追赶。

我们始终是这样认为，别人做得好的地方，就是我们学习的地方。那我们并不忌讳说人家做得好，我们应该怎么把它干掉，不是这样子的。你要有这样的一个心态，我肯定行，我要超越你，但我并不要你死，我并不是给你干掉。

懒熊体育：特步的未来目标是什么？

丁水波：我们1987年成立，到1998年做到了500万，2000年的时候，到了5个亿，我们在2010年的时候做到50个亿，刚好是在10年后加了一个零，所以我就大胆提出了一个目标，在2020年做到500个亿。但这个500亿不是单一品牌，指的是我们整个特步集团的投资项目。

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