去律师事务所面试一般需要带什么（对初入行的律师来说）

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智善Talk068话

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分享嘉宾：侯巨涛

各位听众朋友晚上好，我是来自湖北今天律师事务所侯巨涛律师。首先感谢智善平台邀请我参与这期节目的分享，同时也很荣幸与曾律师和冯律师一起探讨今天的话题。

我认为谈律师的职业规划，也要像其他行业做规划一样，首先想明白职业规划的三大问题：想做什么，能做什么，怎么做。接下来要考虑五个具体的问题：选择哪一类律所和指导老师、诉讼业务和非诉业务的关系、业务全面化与专业化的关系、社交圈的营造与建立、持续学习业务专业知识。

一、想做什么

在做职业规划前首先要想明白想做什么，对什么事情有兴趣，是不是热爱，是不是可以坚持下去。正是我的兴趣让我选择了律师这个行业，也是我的兴趣让我坚持金融 互联网这个业务领域。律师在职业初期会遇到许多问题，比如，生计，执业能力不强，所跟的师傅执业领域与自己的兴趣不符，执业律所不理想等问题。我身边有许多朋友做了三五年律师之后就转行做其他行业了，主要就是生计问题。所以在做职业规划之前，首先要想清楚是不是可以在律师这个行业里坚持下来，明白想做什么是很重要的。

二、能做什么

初入职场，我们一般是被选择的对象，在此之前要想想，自己学到了些什么，拥有哪些技能，具备哪些能力，具有哪些优势，可以向指导师傅展示什么？比如文书写作、基本工具使用能力、沟通能力、材料整理和搜集能力，这些都是需要思考的问题。

三、怎么做

职业规划是一个长期的规划，有时候有很多现实的冲突，特别是在收入不理想的情况下如何去坚持？在这个过程中是否有其他方法可以增加收入，门路或业务方向在不理想的情况下怎么开拓案源，后期业务知识和业务能力不足的情况下如何补强？这些问题都要好好想一想，制定好后备方案。

制定规划之前想清楚这三大问题，在制定具体职业规划时也要有针对性和灵活性，结合自身特点来制定。制定职业规划时，以下五个问题需要考虑和认识：

一、选择哪类律所和指导律师

律所有许多种类，有综合型的、专业型的，有诉讼型的、非诉型的，最近也兴起了一些与法律科技公司合作运营的新型律师事务所，这些律所都各有所长。

综合性律所的优势是资质全、入库单位多，可以互相合作，学习沟通的律师也较多，而像建纬这种在建筑领域专业性强的律所在某个特定领域具备一定的优势。初入行的律师在进行职业规划时保障生计是优先考虑的因素，即使目前所处的律所不理想，时机成熟时，也可以考虑转入较理想的律所。

指导律师对很多律师来说有着深远的影响，特别是对我们初期业务形态的形成来说起着一个十分基础的作用。无论是专业型律师还是资源型律师，只要指导律师肯指点我们，对我们来说都是很重要的。初期业务知识和业务技能的初步形成是最重要的，在制定职业规划时优先考虑业务知识和业务技能提高这个因素。即便指导老师的业务领域和业务水平都不是理想状态，也可以通过与所内外的优秀律师建立联系来补充指导老师的不足，以实现自己所需。

二、诉讼业务和非诉业务的关系

法律业务有非诉和诉讼之分，刚入行的律师我认为不太适宜直接把自己定性成诉讼型律师或者是非诉型律师。即便现在有律师对外宣称自己是诉讼型律师，实际上也会做一些非诉的业务，非诉的律师也会做一些诉讼业务，只是有所偏重。

刚入行的律师，应当适当接触民事、刑事、行政类案件。最基础的像交通事故、劳动人事争议、婚姻家庭、人身财产刑事类的案件都要会做一点，这样以后应对各类当事人的问题时，也不是显得太生疏，同时也有利于为顾问单位提供全方面的服务。非诉业务主要有顾问单位、尽职调查、出具法律意见书等，顾问单位的收入是一个律师收入稳定的基础。律师规划中，应当去考虑如何慢慢积累顾问单位这种必要的业务形态。

三、业务全面化与专业化的关系

提到业务全面化，我们通常会说这个律师是万金油律师，什么都能做，但是什么都不精。一提到专业化律师，就是各种高大上的标签。对职业规划初期的律师来说，不应该排斥全方位接触各类法律业务，锻炼和知晓各种法律业务知识和业务技能，打下一个牢固的基础，以应对职业生涯中的各种情况。若是执业初期，进行专业性很强的律所，也不应排斥对其他各类案件的接触，做到全面中有专业，专业中有全面，这样才能获得稳定和较高的业务收入。

四、社交圈的营造与建立

初入职业的律师，同学和朋友是第一社交圈，经常与熟悉的朋友、同学保持联系，是构建社交圈的起步。同时也要积极参与本所的活动，积极展现自己。参与的活动也不要限于本所，有条件或有能力的情况下，争取参加律师协会或行业协会专业性的讲座论坛，建立与同行良好的交流关系，建立与企业单位的联系，一点点积累资源。

执业中后期要考虑参与一些社会职务，我认为社会职务的任职对律师来说是一个很好的品牌形象的提升和展示，也是一种对律师业务能力和服务水平的认可。

五、持续学习业务专业知识

律师服务属于智力劳动和脑力劳动，在为企业单位和个人提供法律服务的过程中，经常会接触到一些新的行业、新的领域、新的事物，需要及时的更新自己的资讯。接触与这个业务相关的新的法律法规、指导性案例以及新的学理文章都要有所涉及。在一些比较新的领域，必要时候，可以学习一些交叉性的学科，考取一些资格证书。

最后我认为职业规划在初期的时候，最需要考虑的是业务知识和业务技能的形成与锻炼，和基本生计之间的平衡。在我们职业规划后期，更多考虑的是业务的开拓和主要业务方向，与保持稳定和较高业务收入之间的一个平衡。

今天我就这里，谢谢，有不对的地方请大家指正。

分享嘉宾：曾伟

各位朋友，大家晚上好！刚才听了侯律师非常优秀的分享，感觉非常精彩。首先非常感谢智善平台，让我们有机会通过这种形式进行交流。在分享开始之前，我做个自我介绍，我叫曾伟，目前在北京大成（南昌）律师事务所执业。

收到邀请之后，我给本期分享主题加入了一个副标题——执业四年，从零到年创收突破百万。虽然这个副标题有标题党之嫌，而且年创收百万在律师业并不是一个很新鲜的事情，许多实习阶段的律师都已实现了这个目标，但我依然选择这个副标题的原因是我认为从0到100万这个创收数据奠定了律师职业生涯发展的基础。

接下来，我将围绕本期主题，并结合自身经历，跟大家分享一些心得和体会，希望可以给各位带来一些启发与思考。

我们为什么要选择律师这个职业呢？用佛教的术语来说叫发心，个人而言，主要有这三个理由。

第一是赚钱。2012年毕业后，我曾深度做过一些生意，虽然有小积累，但更多的是失败。在这个时期，有一句话让我印象非常深刻，“人生没有捷径，如果有的话，那就是你的专业。”我觉得律师行业，首先是自己的专业，其次是一个能赚钱的行业，这就是我选择律师职业的第一个理由。

第二是体面。换句话来讲，律师是十分有尊严的工作，能够在这个社会当中有一定的影响力，当然也能够小小的满足自己的一点虚荣心。

第三是正义。作为80后，小时候在成长过程当中，看了大量的武侠电影小说，潜意识里面有一个除暴安良、锄强扶弱、匡扶正义的追求。

律师这个职业在某种层面上，可以说代表着正义赚体面的钱，这就是我选择律师行业的发心。这个发心就决定了我如何规划自己的职业生涯，我认为这是确定做律师之后，我们最需要思考的问题。这个问题既是我们的出发点，也是我们的目标，也是最终我们想呈现的一个理想状态。所以我建议每位选择做律师的朋友，在确定之前，先好好思考一下你的发心是什么。

有了目标，有了出发点，那么我们如何开始这个职业呢？在进入律师行业之前，大家肯定都认为律师是个光鲜亮丽、有钱有闲、甚至可以赚大钱的行业。这些观点都对，也不全对。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，只有通过自己的感知才能对职业有深刻的认识。我在2013年12月份加入江西华邦律师事务所，当时通过以下几个方式来了解律师行业：

第一天天泡档案室。华帮所自身在改制之前就有一套完善的档案管理制度，从13年12月份到14年的4月份，我几乎把所里的所有案卷档案全部都看了，有的甚至看了几遍。通过阅读案卷档案资料，我学习到了优秀律师的法律文书写作技巧、办案思路，也了解到了所里有哪些专业能力很强的律师，并把他们作为自己的模仿对象。

需要注意的是，看案卷不能像看小说一样，我们要换位思考，如果我们是办案律师，会怎么制定诉讼策略，怎么写法律文书。一句话概括就是模仿优秀律师，快速积累法律思维、法律文书的能力，了解律师行业。

第二与同行、前辈交流沟通。所内自有食堂给我的交流提供了便利，每天中行，绝大多数律师都会回所里吃饭，这个时候可以和大家进行沟通交流。此外，经常参加所里的篮球、足球、辩论赛等业余活动，并在有空的时候经常请各位前辈吃饭，这样就有了更多的交流机会。

一来二去，对律师行业就有了更清楚更深刻的认识，对如何开展律师职业生涯有了更好一个认知。在了解律师行业这个问题上，我建议各位初入行的朋友，千万不能封闭自己，要多交流、多学习。

经过第一个阶段之后，对所里的情况有了更深的认识。那接下来就是要苦练技能，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，经过了第一个阶段，相信您对所里的情况，对律师业肯定有了更深的认识。2014年实习之后，我的指导老师有一句话让我一直铭记于心，

“拿到实习证，虽然还不能称之为律师，但是也要以执业律师甚至是律师合伙人、主任律师的标准来要求自己，无论是言谈举止、穿着打扮、专业能力，我们都要对得起这份职业，对得起委托我们的客户，对得起信任我们的指导老师。”

在磨练技能这个阶段，我们要成为独当一面的执业律师。正是得宜于第一个阶段积累和指导老师的信任，在我经手第一个诉讼案件开始，我就具备了初步的独立办案能力。从2014年到2017年，我办理了将近200个各类律师业务，包含民商事诉讼、刑事辩护、行政诉讼、法律顾问、专项法律服务以及一些投融资项目等等。可以说经过这段时间的积累，已经具备了独立的办案的能力。

具备办案能力只是律师职业生涯的第二个阶段，律师也只是刚刚上了一个台阶。每个律师都要面对的一个最大难题，就是如何开拓业务，如何发展客户。律师的价值不在于我们本身，而在于我们所服务的客户。律师这个职业作为服务行业，客户的付款能力、付款意愿，其实很大程度上决定了我们的创收水平和知名度。通过几年的磨砺，我相信大多数律师都会具备独立办案的能力，在这个环节，有以下几个问题需要深入思考：

案源来自于哪里？

谁是我们的客户？

这些客户有什么需求？

我们要如何与这些客户建立法律服务关系？

我们能为这些客户提供什么法律服务？

把这几个问题想清楚了，并且为之不懈的努力，那么就找到了一条法律业务拓展的解决方案，业务拓展、案源拓展其实也就成功了一半。

业务拓展其实是一个综合性的问题，它包含传播公关，也包含资源的积累，人脉的建立，甚至还涉及到法律服务产品的研发，法律服务的专业化团队化等等。

由于时间的关系，确实也没办法在这展开来讲述，以我为例，谈谈我是如何开拓业务的。

第一个阶段，所内的律师是你的种子用户。你要在所里展现你的过人之处和可靠性，那么同事会给我们带来第一阶段的业务，通过跟同事的合作来解决第一阶段的生存问题，这也是我们的一些原始客户。老乡朋友等社交圈，也是这个阶段的一个途径。

第二个阶段，寻找付款能力强，客单价高的优质客户。这也是之前侯律师所分享的顾问单位，是业务发展的一个基石。在这个阶段通过招投标等方式，进入一些大型企业的律师库，同时把客户委托的案件都办的漂亮，保证客户的满意度，就会进入一个良性的循环，律师业务也就会自然而然的越来越多。

以上就是我关于业务拓展的一些心得。未经思考的人生，不值得过。以上分享只能算抛砖引玉，修行还得靠个人。希望大家能够认真思考自己的职业规划，选择自己想过的人生。

点评嘉宾：冯志国

各位朋友，大家晚上好！我是来自湖北弘愿律师事务所的冯志国。首先感谢智善平台，也感谢这个两位嘉宾的精彩分享。刚才听到了两位律师的职业规划的分享，感触很深。作为一个执业十几年的老律师，他们描述的这些过程和经历是我们这个律师行业的真实写照。

侯律师对律师职业初期的现状，还有业务方向的选择，以及对律所的选择，包括对指导律师的选择，还有对资源的积累等方面都做了很精彩的分享，总结反映了这个行业的一般规律。而曾律师通过两个阶段对律师职业规划也做了一个很精彩的分享，曾律师在第一阶段对律师这个职业的选择以及职业初期生存阶段的发展，还有第二阶段发展所面临的各方面的问题的分享十分深入。尤其是第二阶段的关于拓展业务发展客户的分享，十分的精彩。

律师刚刚进入这个行业是需要机遇的，也就是说他是否能够成为律师，进入什么样的律所，选择什么样的指导老师。这种情况下，有时候不是主动的，而是被动的选择，也就是机遇的选择。

进入律所之后，有什么样的律师来指导你，也是很偶然的。有律师直接带着你，那是一个很幸运的机遇，但大多数是不定向的，偶然的。遇到的老师，确实就像两位律师说的，对我们的职业生涯会有一定的影响。这个我是有切身体会的，我原来是在山河所，山河所里面的各种各样的人才都有，律师也是各有千秋，风格也不一样。据我观察，我们这些一路走过来的后辈的律师，他们的师傅是什么样的风格，他们到了最后执业的时候也有一脉相承的风格。

所以说指导律师对你的职业生涯会产生一定影响的，你选择什么样的指导老师，就会在律师生涯中开启一扇什么样的门。他会教你一些他所擅长的东西，那么你在许多地方跟老师的东西很像，当然你也可能会超越他们。每个老师都自己的优点和特长，也有自己不足的地方，作为学生，学习所长，补齐短板，都要靠自己去领悟。

对初出道的新律师来说，专业化方向是不明确的，他也不知道自己往什么方向走，只是机会让人了选择方向。如果没有固定方向的话，那么每一个方向都有可能是他未来的执业方向。在职业初期，我觉得年轻律师可以多接触一些不同类型的案件，以积累各种各样的执业经验。因为每个案件的类型不一样，律师会面临着不一样的场景，遇到的问题也会不一样。而且所有的法律问题，都不是单一的法律问题，都是有学科穿插性的。所以说在新律师职业初期，我个人认为方向可以多元化，可以尝试多方面的业务。

那么最后一个对年轻律师的职业规划的建议就是，新时代，单兵作战的方式已经过去了，团队作战和专业化，这两个大方向是现在的主流。年轻人在职业发展初期，如果没有更好的选择，我觉得可以去选择优秀的团队，在这些团队里面跟着大家一起共同成长，同时在团队里面也会慢慢的发现和挖掘自己的优点和特长，然后顺势而为，选择自己的专业化方向。

我经历过执业律师的职业生涯，同时我作为律所的创办人，经历了律所的创办成长的整个过程，而且我也是团队负责人带领团队发展。在律师职业生涯当中，基本上每个阶段、每个模式我都经历过了。我觉得没有固定的章法，只要是能够做好，就是最好的方式方法。

别人成功的经验可以借鉴，那么更多的应该是总结别人的成功经验，结合自身的情况，做出自己的风格和特点，做出自己的方式和方法。

再次感谢智善平台给我这样一个机会，也再次感谢两位分享嘉宾的精彩分享。感谢大家！

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整理 | 王振华

责编 | 戢伟娜

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