揭秘茶叶店卖茶内幕 讲故事讲升值买一送多

丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

晨起，开窗，无雨。

今天是个阴天，秋风呼呲呲的，颇有些凉意，这就是“一场秋雨一场寒”吧。

早上出门，穿少了点，冻得瑟瑟颤颤。

原本要去取快递，实在太冷，掉头折转回去了。

回去之后发现，李麻花已经提前煮了一壶老白茶。

几乎一整个上午，她都在拆快递，把新买的衣服全部摆出来，一一试穿。

站在镜子前面，不亦乐乎。

就算不出门，到不了远方，何不退而求其次，享受网购的乐趣呢？

何况，我们还有一个合作了很多年的，工作兢兢业业的快递小哥。

11月11日，本是个普通的日子。

曾经，还有一个特殊的意义，叫做“光棍节”。

如今，生生过成了轰轰烈烈的购物节。

连我80岁的外婆都知道双11买东西很便宜，让我给她挑件外套。

所以，我始终觉得，“双11”是个了不起的创新，甚至称得上是发明。

不管你买或不买，它都在那里。

同时，我们也知道，有很多茶友渐渐开启了网购茶叶的新鲜体验。

线上买茶的热度，甚至快要超过了线下买茶。

但在这个无数人狂欢的时候，村姑陈有4个避坑经验想要分享给大家。

理智消费，理性选茶。

《2》

套路一：提前涨价，营造双十一当天很划算的假象

某天看到热搜，发现有一条叫“先涨价再降价”。

说实话，这种行为每年都会出现，早已见怪不怪了。

虽然各大平台都对这种恶劣行为进行了打击，但在利益的驱使下，仍然有人愿意铤而走险。

在茶圈里，同样屡见不鲜。

无论是618，双11，还是年终大促，甚至只是平时的节假日，都会出现。

很多茶掌柜看似爽快，直接半价出售，甚至更低，堪称“骨折价”。

但实际上是先把价格提高，再用各种优惠券拼凑成折扣。

如果仔细算下来，其实只是便宜了一点点，或者根本就没有便宜，和平常一样而已。

他们深知，大部分的消费者，都不会认认真真地去算。

毕竟，网购不就是为了节约时间吗？

更何况，还有一部分是新来的粉丝，压根不知道以前卖多少钱。

能骗一个，是一个。

《3》

套路二：买一送多

相信很多茶友，都有看直播的习惯。

而各大茶叶直播间里，最吸睛的，就是买茶叶送xxx。

打个比方，有的茶掌柜，号称只要在他家任意消费，就会赠送一整套茶具。

从盖碗到公道杯，再到品茗杯，还有日常偷懒泡茶用的玻璃杯，一应俱全。

还有的茶掌柜，只要你买一饼老白茶，就会送上焖茶壶。

美其名曰，老白茶，就是要闷着喝。

从客观角度来看，赠品里的东西，确实挺精美的，很难不令人心动。

但是，天上永远不会掉馅饼。

正所谓，羊毛出在羊身上。

那些名义上的“赠品”，它们的价值早就附加到了茶叶身上。

至于茶叶本身，或许根本就不值钱，因为成本廉价，所以价格可以一低再低。

故而，当你对赠品心动的时候，请先反思，自己买茶叶到底是为了什么。

如果想要追求品质，喝好茶的香气滋味，就要警惕这种营销方式。

但如果只是为了贪便宜，想用一份茶叶的钱买到一大堆赠品，那就另当别论了。

一个愿打，一个愿挨。

《4》

套路三：茶掌柜喜欢讲“概念”

对于不懂茶的新手，常常会被一些词汇所迷惑。

比如，私房茶。

“私房茶”这三个字，很容易让人联想到高端、稀有、珍藏等高大上的词汇。

然而，一部分的“私房茶”，仅仅只是商品名，并没有什么特殊含义。

更多的“私房茶”，实际上是三无产品的代名词。

即，没有表明厂家，也没有生产许可证，更没有生产日期，完全不符合国家规范。

只不过，是一个看起来空荡荡的泡袋，上面写着私房茶三个大字，仅此而已。

里面茶叶的品质，究竟是好是坏，还需要打个大大的问号。

不过既然是好茶，何必用“私房茶”来掩盖自己的特色呢？

亮明真身，不是更有利于卖出好价格吗？

又比如，各种“大师手作”、“专家推荐”、“非遗传承人”等概念，在茶圈中不计其数。

且不论茶叶好不好喝，消费者最终付出的价格，要比茶叶真正的价值，高上许多。

当它成为了某个人的附属品，便也就不再纯粹了。

附加价值，高到令人咋舌。

作为普通茶客，只是想简简单单地喝一杯茶，享受生活。

那么，就没有必要去买那些“故作高深”的概念茶了。

挣钱不易，且喝且珍惜。

《5》

套路四：提倡六大茶类都能存老升值

这几年以来，茶圈中开始风靡一股“存茶”的风潮。

刚开始的时候，仅仅停留在白茶和黑茶身上。

可为了销售，渐渐开始有人打起了绿茶、岩茶、红茶的注意。

众所周知，白茶之所以能久存，靠的是简朴的工艺。

不炒不揉不杀青，体内保留着大量天然物质。

在岁月的陈化下，通过内部自发的酶活化发生的理化变化，转化出醇厚的滋味，以及浓郁的药香、陈香、枣香等气息。

黑茶则靠的是微生物，它的加工工艺，本质上来说就是菌群发酵。

因此，在适宜的温湿度下，让相应的微生物菌种帮助物质转化。

从而，未来岁月里会不断生成新的滋味。

至于其它茶类，则通常不建议长期存放。

它们都有各自的“最佳品饮期”，也就是包装上所标注的保质期。

在规定的时间内喝完，能体验到最佳的香气和滋味。

时间长了以后，非但不会越来越香醇，反而使得品质下滑，风味变差。

不可否认，确实存在一些工艺到位、保存得当的老岩茶和老红茶。

但是，一般很难喝到，也不是当今市场的主流。

那些流通着的“老绿茶”、“老岩茶”、“老红茶”，其实，仅仅只是卖不出去，放了太久而已。

恰好蹭上了老茶的热度，卷土重来。

基本上没有什么升值空间，大家不要上当。

《6》

常言道，自古套路得人心。

即便是优惠大促节日，也要具体情况具体分析。

为了避免落入消费陷阱，一定要擦亮眼睛。

有条件的话，就拿起计算机，把各种复杂的优惠算个清清楚楚。

或许提笔之后就会发现，自己以为捡到了便宜，实际上只节省了几毛钱。

真打五折，那就不是卖家，那是慈善家。

当然，最最关键的，还是看品质。

千挑万选，归根结底，好喝才是王道。

只要自己觉得值得，喝得开心，那便是最好的选择了。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。

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