亚马逊现在难不难做（可能有很多人想做亚马逊）

1.近期政策解读

大家都知道啊，现在国家也是大力支持跨境人的，前一段时间的，深圳给跨境人发补贴，另外还有中央人民政府发布的文章，等等都可以看出国家是非常支持我们去挣老外的钱的。

2、平台对比

（1）平台的性质不同。

亚马逊是一家全球网络零售商，更是一家大数据公司，也是一家云计算、云解决方案公司等，国内电商平台只是单纯的电商购物平台。

（2）面对的消费市场不同。

对中国卖家来说，亚马逊是一个出口跨境电商平台，通俗地讲，就是将中国制造的产品销往海外市场，能够与海外终端消费者直接接触；而国内电商平台面对的是国内消费市场。

（3）店铺的概念不同。

亚马逊平台强调以产品为中心，没有店铺的概念，这是重点。

很多美国本土大卖家只有几个产品，甚至一个产品一年能做出几百万美元的营业额，这跟国内淘宝卖家每天上架几十个、几百个产品区别非常大，也是新卖家刚接触这个平台时非常不适应的地方。

买家在亚马逊上买东西只会看卖家的品牌，不会记得卖家的店铺名称，没有逛店铺的概念。

国内电商平台（如人们最熟悉的淘宝）是先免费开店铺，然后装修店铺，再上架自己的产品，最后开始销售。

3、亚马逊的利润

其实我们做亚马逊挣的就是这个汇率差，汇率差越大，我们利润就越大。

亚马逊平台强调以产品为中心，没有店铺的概念，这是重点。

很多美国本土大卖家只有几个产品，甚至一个产品一年能做出几百万美元的营业额，这跟国内淘宝卖家每天上架几十个、几百个产品区别非常大，也是新卖家刚接触这个平台时非常不适应的地方。

买家在亚马逊上买东西只会看卖家的品牌，不会记得卖家的店铺名称，没有逛店铺的概念。

国内电商平台（如人们最熟悉的淘宝）是先免费开店铺，然后装修店铺，再上架自己的产品，最后开始销售。

4、亚马逊的平台规则

相信大家只要知道亚马逊的就肯定知道亚马逊的平台规则是非常严格的，一些大大小小的规则层出不穷。这里就主要给大家说一下亚马逊最主要的四大商业理念。

（1）、重推荐，轻广告：卖家可以发现这样一个现象，自己能在亚马逊平台上做的站内推广形式很少，基本上除了广告（产品广告Sponsored Products和展示广告Display Advertising）就是促销活动（Promotions）了，实际上这些也不是亚马逊的关注点和盈利点，它始终都在以客户体验为导向，过多的广告会引发客户的反感。亚马逊相比其他平台来讲，自然流量的权重比广告权重要高很多，这也是偏向于投资小的卖家的一个核心理念。

（2）、重产品，轻店铺：有人说，想要做好亚马逊，选品是重中之重。想要成为亚马逊上的成功卖家，绝不能靠多店铺或者多SKU来运作，因为在亚马逊进行关键词搜索时一般不会出现店铺，所以卖家也只能靠不断优化产品listing，来让自己的产品排名靠前。亚马逊强调产品而非店铺、卖家，在亚马逊页面上搜索店铺名，不会出现店铺，是以产品为基础来统一陈列展现。

（3）、重展示，轻客服：与其他电商平台不同的是，亚马逊没有即时在线客服。所以如果买家在购买产品前有疑问，只能通过邮件这种形式来咨询卖家，一来一回的时间成本很高，等到卖家回复时，买家可能已经离开了。亚马逊的平台算法更加注重商品的品质与客户体验。买卖双方也没有即时在线沟通方式，一般通过邮件沟通。

（4）、重客户体验：亚马逊有两套评价体系：A：商品评论（Review）：商品评论会呈现在产品详情页，直接影响客户下单选择。

B：买家反馈(Feedback)：主要是客户对于卖家提供的服务质量的评级，会显示在卖家店铺页面。影响客户对品牌与店铺的选择。

这两套评价体系对卖家的影响都比较大，前者影响的是销量和转化率，后者影响卖家的排名和黄金购物车，如果评价星级非常低，不但没有什么曝光和流量，甚至会收到亚马逊的警告或者被移除销售权限

希望以上内容对大家有所帮助，对了码字不易，大家留个赞吧，以后账号每天都会发一些亚马逊干货知识，关注下次也能找到！