宝妈如何涨粉变现（我有一招鲜首月直播战绩30万）

一头干练的短发、亲和的笑容、雪白的手套……7年，陈翎隽完成了从“全职宝妈”到“月销30万网红收纳师”的华丽蜕变。

2021年初，“整理收纳师”被人社部列为家政服务新工种，“时薪上千元，豪车别墅不是梦”的逆袭神话正吸引着许多人投身整理收纳行业。做“整理收纳师”到底是什么体验?近日，记者走近河南首届整理收纳师大赛指导老师陈翎隽的“整理王国”。

【火热】网红收纳师首月直播战绩30万

“一个箱子如何收纳20件羽绒服?”“7平米厨房如何合理规划?”“亲子收纳的5大思维3种能力是什么?”……说起这些整理收纳技巧陈翎隽如数家珍，7年来她和团队已服务了一万多户家庭。

4月25日，陈翎隽正带着5位团队成员在一位客户家做全屋收纳整理。当记者看到满床堆积如山的衣物和屋内随处可见的玩具时，着实被震惊到了。陈翎隽笑笑说：“先从清空开始，然后进行分类整理收纳，空间也需要重新规划，大概两三天完工。”这一单，她和成员的收入大概有几千元。

陈翎隽，河南知名整理收纳师

其实，整理收纳师并不仅仅靠“入户整理”赚取收入。

“有时候因为疫情防控的要求并不方便去客户家里，就试着做直播。”陈翎隽从事整理收纳服务行业7年，是河南“万物整理”公司的创办人。她没想到的是这一直播，就在首月创下30万元的“整理收纳工具”销售额，粉丝猛增至22万人。“很多人感受到了整理的魅力，能得到大家的认可我们也很高兴。”

【创业】苦于“家务”的她决定成为“整理收纳师”

“2012年我还是个全职宝妈。”陈翎隽告诉记者，当她正苦于孩子的玩具和物品过多不好整理时，朋友给她介绍了“整理收纳师”这个职业。“那个时候整理收纳的行业在外国比较火，了解后觉得家家都需要，这个活儿能干。”陈翎隽从日本学习回来后，开始从“宝妈”转型到“整理收纳师”。

工作中的陈翎隽

陈翎隽说，从业伊始面对的最大困难是不被市场接受，“刚开始的两年我都没有什么收入。很多人不理解为什么自己的衣服需要别人整理。其实，收纳意识的普及和培养都需要时间，接受了这种生活方式后会获得更多幸福感。”

《2021中国整理行业白皮书》中指出，随着政策激励，自媒体兴起，整理服务认知人群的扩大，整理服务全线增长：全国平均增速超过100%，市场潜力巨大。

团队成员在整理客户衣物

“收拾东西本身不难，难的是科学的规划理念和沟通能力，以及客户资源。”陈翎隽说，早在九几年她就从事了家居行业，木地板的销售经验让她积累了不少“大客户”。后来她又做过房地产的董事长助理，和企业家、领导打交道。“现在看来，这些工作经历都为我后来创业奠定了扎实的客户基础。”

创业的几年里，陈翎隽也曾面临“危机”。“带团队也需要系统学习，早先差点就散伙了。”她笑着告诉记者自己的管理经验是在实践中不断改进的，“刚开始是按月发工资，有员工会出现磨洋工的问题，一年下来负债几十万。”后来她就改进了考核方式，每单结束后就按劳动结算“分钱”，这一做法也得到团队成员的一致认可，团队又“活”起来。

【探秘】郑州时薪80~300元，“要熬过2年的低收入阶段”

由于整理收纳师不同于普通的家政保洁，一般收费在几千元到上万元不等，客户群体并不“大众化”。

“印象最深的一位业主她有好多鞋，光鞋盒就花了两万多元。”从业4年的整理收纳师小倩告诉记者，“业主说这些鞋子平常穿不着也已经实在放不下了，才找到我们帮忙整理。”小倩说，当时她跟小伙伴查了下鞋子价格：均价都在1万以上，不乏爱马仕等奢侈品牌。“我们收纳整理完后，鞋子摆满了整整一面墙，基本是全新的，那画面太震撼了。”

整理收纳师要规整满地的鞋子

陈翎隽告诉记者，目前整理收纳的客户群体主要是白领、企业家、商人，他们东西越买越多不好收拾，这个问题保洁解决不了。也有年轻客户就是想下单体验一下，看是否合适作为创业项目。这些客户并不缺钱，他们需要的是专业的整理服务和空间规划设计，以及“断舍离”。

目前在郑州，整理收纳师的收入是什么水平?

“在郑州时薪一般是80-300元左右。如果是北上广等大城市时薪可能上千。”陈翎隽称，整理收纳师的收入不止取决于“整理物品”这样的体力活，更看重房屋设计规划能力、与业主的沟通能力、相关课程培训能力、跑单找客户的市场运营能力、直播视频拍摄制作等。

“如果只是做服务类的工作，干体力活儿，那基本工资大约是3000-5000元。如果专业水平过硬，可以做培训甚至独立带团队，那收入还是很可观的。”陈翎隽说，“做这行成长期较长，大概要两年时间，也许这两年里月收入都是两三千元。”

【规划】发力“收纳教育”

“做这个工作的前提，一定是热爱。”陈翎隽的团队现已发展到50多人，其中百分之90是全职宝妈。“其实在家政服务行业里宝妈一直是主力军。她们在整理收纳领域也非常有优势。她们不光有较多的整理经验，而且沟通能力强，工作意愿度很高，而刚毕业的大学生可能刚开始会很不适应。”

据了解，2018年至2021年，中国整理行业新从业者年龄年轻化加速。除了兼顾事业家庭的女性力量外，越来越多年轻人进入行业寻找机遇。

“整理服务消费者在不同场景下对产品和服务有着差异化需求，需要个性化、不断迭代的服务来迎合消费者。普适收纳教育或将成为新的增量。”陈翎隽莞尔一笑。

策划：齐亚琼 杨书贞

采写：顶端新闻记者 张静

拍摄：李沂伦

剪辑：席荣荣