如何看待诸葛亮的管理模式（令人敬佩的职业经理）

《三国演义》剧照

文 | 龙凤铭

小女子读三国，一样的情怀，不一样的视角，一起唠唠！

说起三国，有一个人物无人不知、无人不晓，他就是蜀汉丞相诸葛亮。他是一个富有传奇色彩的人物，27岁初出茅庐，40岁位及丞相，终身只侍一主，27年风里雨里战火里，鞠躬尽瘁死而后已。

所以，后人传颂他为前无古人后无来者的顶级职业经理，确实，他的经历太令人敬佩了，针对他毕生的功绩，后人写了一副对联：

收二川（收取东川、西川），排八阵（摆设八卦阵），六出（六出祁山）七擒（七擒孟获），五丈原前，点四十九盏明灯，一心只为酬三顾（报答刘备三顾茅庐的知遇之恩）；

取西蜀（攻取西蜀），定南蛮（平定南方叛乱），东和（东和孙权）北拒（北拒曹操），中军帐里，变金木土爻神卦，水面偏能用火攻（指赤壁之战）。

《三国演义》剧照

在很多人心中，肯定或多或少存在过以下疑问：

疑问一：诸葛亮为什么选择刘备

疑问二：诸葛亮为什么只侍一主

疑问三：诸葛亮为什么不做皇帝

对啊，为什么他会弃富投贫、只侍一主、鞠躬尽瘁呢？笔者觉得这与他的性格和个人定位有关，更与他的大智慧有关。

先看诸葛亮的性格

他的性格特征，如果用九型人格来大胆假设的话，他的五号思想型和一号完美型性格特征非常明显，五号思想型，天生思维缜密、乐于分析、喜欢“运筹帷幄之中、决胜千里之外"的感觉；一号完美型，天生注重细节、谨小慎微、勤勤恳恳、喜欢凡事亲力亲为。

因为他的性格，所以导致他天生喜欢研究分析、出谋划策、尽心尽力、谨小慎微、亲力亲为，而这些性格因子，刚好对应的职务是军师、丞相，并不是帝王。

《三国演义》剧照

关于诸葛亮为什么不做皇帝，大家可以看以往的文章 ：

三个方面揭秘诸葛亮是否做皇帝：给不给做？能不能做？想不想做？

再看诸葛亮的个人定位

诸葛亮对自己的个人定位非常明确，而且精准，他少时就自比管仲乐毅，所以最想成为他们那样的人，即他自己的个人定位就是以他们为标杆，成为他们那样的人。

当然，成为管仲乐毅这样的人，并不简单，需要有很多条件来支持，所以才有了我们马上要分析的关于诸葛亮成为顶级职业经理的大智慧。

最后是诸葛亮的大智慧

因为这个大智慧，让他一步一步成就了自己心目中的梦想：出将入相。

在本篇文章中，就是跟大家介绍他的这个大智慧，其实相当简单，总共就四步：个人品牌定位、个人品牌提升、个人品牌宣传、个人品牌实现。

《三国演义》剧照

但是知易行难，我们一起来看看，这个四个步骤的理论依据是什么？他又是如何一步一步做的？

为了便于大家吸收和理解，我给诸葛亮的成长之路用了一个理论依据来进行讲解，这个理论依据就是：自我营销。

自我营销的概念可归纳为以自身个体为出发点，在个人成长过程中，完成自我定位、设计发展规划、形成核心竞争力，最终建立个人品牌，从而实现自己价值的一种营销方式。自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力、有正能量、有独特社会需求的自己。

自我营销总共分为四个步骤，第一个步骤为个人品牌定位，第二个步骤为个人品牌提升，第三个步骤为个人品牌宣传，第四个步骤为个人品牌实现。图示如下：

诸葛亮是从古至今最让人称颁的职业经理人，一生服务于蜀汉，从军师到一人之下万人之上的丞相。他之所以能够取得如此大的成就，其中一个重要的原因就是他非常懂得“自我营销"。

第一步：个人品牌定位

诸葛亮是怎么做的呢？我们从三国的书籍和电视剧中都能了解到诸葛亮自比“管仲、乐毅”。这个自比就是自己的个人品牌定位，管仲治齐辅助齐桓公称霸，位及丞相；乐毅辅佐燕昭王振兴燕国，报了强齐伐燕之仇，位及大将。

由此可以看出，诸葛亮的个人品牌定位为“出将入相”。这也是为什么诸葛亮选择投奔刘备的原因之一，因为只有刘备这个创业型的平台才有可能实现他的个人品牌定位“出将入相"。

第二步：个人品牌提升

有了个人品牌定位之后，就要进入自我营销的第二步“个人品牌提升”了，第二步是服务于第一步的，明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌”的内功修炼，内功修炼来自“学习力”的提高。

学习一般分为书本学习和实践学习，如果定位为成为某个领域的专家，则需精读此领域的书籍，并将书中所悟与自己的实际工作相结合以达到实践学习的目的。学习力被称为人的第一竞争力，可想而知它在个人品牌建立中的举足轻重地位。

诸葛亮是通过两个方面来进行个人品牌提升的，一方面为饱读诗书，他精通天文地理、擅长吟诗作赋、学富五车、博古通今，就是因为熟读诗书的结果；另一方面为周游列国，他最大的爱好就是出去云游，云游的目的并不是旅游，而是查看各个地方的地容地貌、风土人情以及每个地方当权人物的性格特征、处事作风。以此来增强自己的阅历以及军事谋略。

第三步：个人品牌宣传

一个人有能力如果不让别人知道，那么也是很难施展的，所以才会有自我营销的第三步“个人品牌宣传”。诸葛亮有没有进行个人品牌宣传呢？从三国的书籍和《三国演义》电视剧中就可以知道。

刘备三顾茅庐之前分别从两处得知诸葛亮，一处是水镜先生跟刘备推荐贤能，说“卧龙、凤雏，得一可安天下。”，另一处是徐遮回马荐诸葛，徐遮在离开刘备之时向刘备推荐了诸葛亮，由此可见诸葛亮美名在外。

同时，刘备在第一顾茅庐时听到樵夫在唱《梁父吟》也为诸葛亮所作，可见诸葛亮很注重个人品牌的宣传。

第四步：个人品牌实现

自我营销的最后一步是“个人品牌实现”。如何更好地实现个人品牌，即在寻求自我定位和建立“个人品牌”的过程中同时要做好职业生涯规划，职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。

《三国演义》剧照

良好的职业规划过程中保持清晰的个人品牌定位，是塑造成功人生的基础！诸葛亮的“隆中对”即是职业规划，他找到了刘备这个平台，并在刘备第三顾茅庐时跟刘备详细介绍了“隆中对”，个人目标与组织目标高度契合，于是一拍即合，成就了千古传奇。

以上就是诸葛亮“自我营销”的四个步骤，也是他成就顶级职业经理的大智慧之所在。

以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明是非。

这个案例故事带给我们什么启示呢？

本文是借助诸葛亮的大智慧来跟大家分享什么叫自我营销，我们一起来回顾和总结一下，自我营销的第一步【个人品牌定位】，即“我想成为一个什么样的人？”，自我营销的第二步【个人品牌提升】，即“我要怎样提升自己的能力？”，自我营销的第三步【个人品牌宣传】，即“我要如何进行个人品牌宣传？”，自我营销的第四步【个人品牌实现】，即“我要如何实现自己的个人品牌？”。图示如下：

所以，带给我们的思考如下：

思考一：我们有没有根据自己的性格选择适合的职业

世界上没有两片同样的叶子，同样也没有完全相同的两个人，所以一定要知道自己的性格特征，以及这种性格特征适合从事哪方面的职业，因为人只有做自己感兴趣的事情，才有可能取得巨大的成就。

比如乔布斯就曾经说过一句话：“成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。”，是非常有道理的，他也是因为做了与自己性格相匹配的职业，所以取得了大成就。

在性格特征里，有的人偏外向，有的人偏内向；有的人喜欢跟人打交道，有的人喜欢跟事打交道；有的人靠感性做决策，有的人靠理性做决策，有的人靠直觉做决策......所以，大家适合的职业都不一样。

思考二：我们有没有准确的个人品牌定位

个人品牌定位，通俗来说就是“我想成为一个什么样的人？”，这点非常的关键，因为只有弄明白自己想成为什么样的人，才能为之而努力，这就是方向，就是目标。

也许有人会说，我也不知道自己想成为什么样的人，那我们可以思考一下自己的偶像或标杆是谁？这个人就是你最想成为的人，即便可能遥不可及，但只要我们向他学习，结果一定会比自己盲目去努力要好。

思考三：我们如果有定位，有没有不折不扣地去执行

如果我们有了自己个人品牌定位，那仅仅是一个想法，还需要完全后面三步：个人品牌提升、个人品牌宣传和个人品牌实现，只有不折不扣地去一步一步完成，才能实现自己的伟大梦想。

打个比方，比如有人想成为一名卓越的培训师，那他的执行步骤就应该如下：

第一步【个人品牌定位】：

成为一名卓越的培训师或内训师。

第二步【个人品牌提升】：

提升自我的学习能力，不断地通过阅读、写作、分享等来进行个人品牌的提升。

第三步【个人品牌宣传】：

通过线上加线下时刻把自己的文章、动态、见解等传播出去，这样会起到很好的宣传作用，文字功底还不错的，还可以自己写书，这样的宣传效果将更佳。

第四步【个人品牌实现】：

制定自己的职业规划，职业规划要符合自身的背景和现状，并找到适合自己成长的平台，哪怕是线上平台，才能更快地实现自己的个人品牌。

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注：本文章的题材选自《三国演义》，与真实历史如有冲突，还请见谅，谢谢！

（图片来源网络，如侵即删，谢谢！）

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