对客户有吸引的招商文案（高质量邀约和招商要有高质量台词）

好电影需要好剧本，比如前段时间很火的一部年代剧《人世间》。电视剧好看，前提是有个好剧本，好剧本里有很多好台词。比如“每个人都像烟花一样，会有自己最灿烂的时刻。”“走一步看一步，走一步走好一步，苦吗？嚼嚼咽了。”“人这一辈子，你真的在意的，同时又在意你的人，就那么几个，这几个人，就是你全部的世界。”“开导别人最好的方法就是诉说自己的不幸。”“一个什么都没有的人，最有的就是自己，只要有了自己，天就不会塌。”“不要相信是金子总会发光，就算是一块破抹布给盖上了，这金子也不能发光。机会来了，要牢牢抓住。”

剧本是一切表演艺术的基石。一个好剧本自然会有一个好故事，一个好故事往往具备这四个关键，第一就是入戏，把自己当成故事的一部分，全身心融入故事；第二就是氛围，营造故事该有的氛围很重要，要有画面感，听众观众进入这个氛围和画面，就能引起共鸣，有代入感；第三就是节奏，起承转合，抑扬顿挫，引发听众或观众的情绪。第四就是收尾，让故事升华，引发听众或观众深思，渴望改变，立即行动。

同样，我们邀约或讲商务计划都需要好的剧本，好的台词。邀约时最好有整套熟练的邀约台词；讲商务计划时有整套熟练的演讲台词。邀约或讲商务计划，直播或制作短视频，同样可以遵循写剧本或演电影的四个关键，比如，入戏，在邀约、直播或讲商务计划的当下，全身心融入创业当中，生命中每一个细胞都是创业，全身心地热爱创业，全身心地坚信创业；比如，氛围，让自己的情绪达到巅峰状态，眼中有光，心中有梦，脚下霞光万丈，塑造美好的必然成功的创业氛围；比如，节奏，模仿对方肢体语言，合一架构沟通方式，引导对方情绪，掌控谈话方向；比如，收尾，收尾是故事的升华，收尾是梦想的开启。

最初邀约的时候，我们对邀约不太熟悉，头脑里没有太多好的邀约词，这会影响我们的邀约质量。即使是有丰富的邀约词，我们也可能因为不熟悉而支支吾吾。在这种情况下邀约，传递给对方的信息就是本人都对平台创业不熟练和不自信，自然是无法做好邀约的。我们可以用一个笨的办法改变这种状况，那就是准备一些小卡片，在卡片上写好认为好的邀约词。写好之后，反复去读、去背诵，直到对邀约词相当熟悉，能够脱口而出为止。这个方法虽然笨，但很有效。而且很容易复制。

这种方法不仅在刚开始创业时有用，而且在你成为拥有多个创业团队的领导人的时候仍然有用。

我所见过的最专业最成功的邀约，都是事先在卡片上写好了邀约词。因为在你随口说话的情况下，比较难以组织好语言，且容易忘词，可是如果你事先写好，经过练习就会记住。

不要怕记不住，如果记不住，原因只有一个，那就是还没有下苦功夫背熟练熟。

从心理学角度来看，人们感知过的事情、思考过的问题、体验过的情感或从事过的活动，都会在大脑中留下不同程度的印象。俗话说得好，好记性不如烂笔头。把邀请话语写在卡片上，并经常温习，这些邀请话语便会留在你的脑海里，进而产生记忆。这样可以有助于你的邀约成功。

1.写邀约台词的原则

第一，针对不同的人群、不同的个性特征设计不同的邀约话术。人的内心是细腻敏感的，一样的语言在不一样的人听来会有不一样的感受。当你有一份标准的分好类的邀约话语卡片，你在邀约时就能游刃有余了。

第二，要多用问句。每一句话的结尾最好都用问句，这样到最后，对方往往是忙于回答你的提问，你就不必再回答他什么问题了。多问容易回答的问题、二选一的问题、“Yes”的问题。

第三，用口语而不要用书面语言书写。因为你应该对潜在顾客自然而亲切地说出邀约话语卡片中的内容，所以，一定用口语来写邀约卡，而不要使用书面语言。

2.面对不同的人要用不同的邀约台词

经常见面的人：今天有没有重要的事情？我有很重要的事情要告诉您，几点方便？我在办公室等您？

不经常见面的人：好久不见，很想您，近来在忙什么？什么时候方便见面？我这有一个很好的项目很适合你。今天还是明天？上午还是下午？

熟人邀约：你好！是高寒吗？我是孟辉（是的）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（什么事？）是给你介绍一个生意（什么生意？）我现在很忙，在电话里也说不清楚，当面跟你说更好一些，你明天白天还是晚上有时间？（晚上）那到时候我们再详谈吧。

邀约时可以用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话。此类邀约台词适用于一对一或家庭聚会。

第三者邀约：你好！是欧阳荷吗？（是的，你是谁？）我是蔡依依，我是张莉莉的朋友。（有什么事吗？）是这样：我们正在××市拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我和张莉莉提起这件事的时候，她极力向我推荐了你，说你很优秀。（过奖了，你有什么需要我做的吗？）我不知道你有没有1个小时的时间，我们坐下来谈谈。（谈什么，是什么事啊？）是一个很好的生意。在电话里也说不清楚，有重要的内容要当面跟您交流。（哦）我今晚或明天下午有些空余时间，你看在这两个时间内你什么时候方便？

同样要用二选一法规定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话。

3.推崇消费理念、平台、会议、成功创业者等的台词卡

推崇理念：

马云在不同场合说过，花钱比挣钱难。很多人不理解，为什么花钱比挣钱难？在他们看来，赚钱是一个长久的过程，需要付出很多的艰苦努力，而花钱通常都是一瞬间的事，一下子就没了。花钱容易挣钱难才是他们普遍面临的一大经济问题。为什么花钱容易赚钱容易，因为把钱花错了地方。很多人一辈子都在辛苦赚钱，省吃俭用，可依然摆脱不了贫穷的束缚。年年如此，如此年年。

我们很多人要买东西时，天天盯着超市打折，商场优惠促销，网上商城释放消费券、代金券等信息。一旦发现打折促销代金券等信息，立马行动，为的就是省那三五块钱。

但是，我们有没有想过下面这些问题：

有没有商场或超市曾经因为你的消费而给你返还红利？

有没有一家专卖店曾经邀请你成为他们的合伙人？

你有没有因为电子商务的快速发展而变得更富有？

你有没有因为购买打折商品而改善自己的财务状况？

我想你跟我一样，答案是没有。到今天为止，我和我的家人，每年在商场在超市，在便利店在咖啡馆，在机场在酒店，在一切需要花钱的地方花费了数十万数百万，除了获得了一点产品或服务外，我们什么也没得到。我们为这些企业做出了贡献吗？肯定是做出了一点贡献，但企业越做越大，钱越赚越多，而我们却钱越花越少。今天，如果我们还不改变自己的消费理念、消费方式，我们的财务状况就很难有大的改观。那么，如何改变呢？必须换一个新的消费理念，“消费的力量”消费理念，这是一次新时代的创新，这是一次轰轰烈烈的消费革命，这是一次彻底颠覆传统消费理念的消费方式。

推崇会议：

下星期六和星期天我们公司有个讲座，相信会对您（目前的工作/下一步的发展/提升个人能力/了解世界发展趋势/了解如何建立一个团队等）有所帮助，您有兴趣去听听吗？

推崇成功人士：

你听说过×××吗？（没有）那你听说过××公司吗？（没有）太可惜了，××公司是一家人联网、物联网、互联网三网合一的平台企业，是一家全心全意为创业者服务的创业平台，这个平台成立三年来帮助很多人建立了个人事业，改变了自己和家人的生活条件，在国内非常有名气，口碑极佳。×××就是一位非常成功的创业者，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对你肯定有帮助。

推崇工具：

你看过/听过×××书或听过×××的演讲吗？（没有）是吗！真是太可惜了，×××书/演讲简直太棒了，是我近年来看/听过最好的书/演讲。然后在很短的时间内大体介绍一下书/演讲的内容。

建议一：先使用。你开始从事这个生意，进行邀约时要使用邀约台词卡，虽然不一定所有的台词都是最好的或完全适用你，但可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。

建议二：照着念。对新人来讲打电话前把“台词卡”放在电话前照着念，好过你自己不专业的邀约，在这点上很多人已屡试不爽。

建议三：反复练习。使用“台词卡”前，你要与专家或家人事先多次模拟打电话的情景，反复练习，这样可以训练你掌握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。

针对不同层次、不同身份的人，在接受你的邀约后可能出现的不同的反对意见，你要提前做好准备，事先写出几个具有针对性的应对台词卡片。这样做你可能会想，在电话里念台词是否太做作了。其实，准备好应对台词的目的是做到心中有数，必要时能对答如流。有理有节，自信自然地解释化解对方的疑问，能带给对方更大的信心。销售是情绪的转移，信心的传递，状态的复制。

事实上，我们在看电视或听广播时，都感叹播音员的发音那么标准，说话那么顺畅，那是因为他们都有广播稿，而且私下演练过无数次了。专业演员也一样，他们念台词就像平时说话一样自然，因为他们也经过专业的训练。