99元买遍西湖龙井好吗(99元买遍西湖龙井)

99元买遍西湖龙井好吗(99元买遍西湖龙井)(1)

丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号:小陈茶事

丨作者:村姑陈

《1》

最近,看了很多卖茶的直播间。

对人性的弱点,愈发了解透彻。

直播间里,不仅有诚信求购好茶的消费者,更多的,是一队又一队的托。

他们各个演技超群,让不明真相的消费者,一步步掉进自己设下的陷阱。

在商业交易中,我们把祸乱当事者,特意抬高或压低价格,并从中牟利者,称为“托”。

举个例子,当年刘邦欲废刘盈。

因为他认为吕后太过彪悍,而太子刘盈却生性软弱,担心皇权旁落。

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接着,吕后就坐不住了,硬逼着张良出主意。

人家张良原本不想卷入刘邦的家庭纷争,迫于无奈,只好让他们去请商山四皓出山。

一顿吹捧后,刘邦不得不放弃废储的想法。

在古代的特殊背景下,托的作用,显然要把现在大得多。

信息闭塞,而且对名士之流大多带有盲目崇拜的心理。

说到底,还是找寻人性的弱点进行变相推销,从而得利。

古代如此,现代亦是如此。

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《2》

午饭后,刷某音。

这一刷可不得了,看到一条广告:花99元就能喝到六大茶类,你心动了吗?

点开详情页里,发现不到百元的价格,能买到足足6罐茶叶。

而且,每一款茶的名气都不小。

绿茶卖的是西湖龙井,黄茶卖的是君山银针,白茶卖的是白牡丹,乌龙茶卖的是武夷肉桂……

即便是平时不喝茶的人,都或多或少有所耳闻。

这个价格,在很多人眼里,妥妥地是“捡漏”。

尤其是对于新茶友而言,想喝茶,却又不知道自己适合哪一种。

因此,他们更偏向于购买这类组合装的茶叶。

花最少的价格,就能尝到最丰富的品种,一劳永逸。

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众所周知,在网上买茶,风险比线下茶叶店买茶更大。

毕竟,看不见,摸不着,只能凭借着几张图片和文字,或者茶掌柜的描述来判断。

况且,万一收到以后,货不对板,那就上当受骗了。

所以,大家消费过后的评论,成为了一种约定俗成的衡量标准。

俗话说,群众的眼睛是雪亮的,大家好才是真的好。

同理,大家说不好的,那肯定不会好到哪里去的。

然而,新闻早已多次曝光,好评不一定很好,有可能是刷的。

亦或者是,通过某种营销手段对客户进行了评价的引导。

因此,即使好评满满,也未必能够完全证明茶叶品质优秀。

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很有可能是商家花钱雇来的“托”,潜伏在产品评价里,误导消费者。

要识别是否是托,最好的办法,就是看他们发的内容。

如果都是基本相似的长篇大论,且配图的拍摄角度、风格也大体相同,就说明是商家自己在刷信用了。

因为大部分的买家,都是习惯默认评价,或只给简短扼要的评价。

很少有人愿意抱着手机,打下几百字的评价。

要知道,手机打字很累的,且大家的时间都很有限。

这种行为,很容易令人反感,颇有种此地无银三百两的意味。

如此不诚心的商家,无论他的茶好不好,都让人失去了购买的欲望。

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《3》

99元买六大茶类,靠谱吗?

不仅仅是直播间,某宝、某东、某夕夕上,也能看到类似的宣传推广。

一斤茶叶,或者6罐茶叶,只要99元。

包邮到家不说,还送上一整套精美的茶具或者杯子。

老实说,如果村姑陈是个外行人,完全不懂茶的人,肯定会心动。

按照大多数人的想法,不到一百元,就能买到这么多东西。

就算没有茶叶,光是茶具和包装,再加上邮费,就已经回本了。

所以,即使里面的茶叶,品质很差,也可以轻松被大家接受。

一分钱一分货,大概率是准确的。

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喜欢贪小便宜的人,也并不是不知道这个道理。

只不过,还是抱着“试试不吃亏”的心态,买回家了。

殊不知,商家都是无利不起早。

不赚钱,是不可能卖的,即便99元还送这么多赠品,人家依然有利润。

99元的价格,除去采茶、加工、包装、赠品、运输、人工、仓储的费用,最终分摊到茶叶身上的部分,少之又少。

茶叶实际上的价值,可能连一半都不到。

这样的茶,味道如何,就不需要村姑陈多说了吧,懂得的人,自然懂。

很多商家喜欢把“茶无好坏,适口为珍”挂在嘴边。

企图告诉众人,什么茶都是有人喝的,也都有人喜欢,萝卜青菜各有所爱。

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可是,成本如此低廉的茶叶,就连卫生安全都难以保证,就更别谈什么香气滋味了。

一般来说,价格低廉的茶,品质差,不好喝。

要么,是茶青原料不好,千万别想着真的用名优茶的原料来做,人家成本高,产量稀缺。

为了压缩成本,提高利润,只能拿最便宜的茶青来做。

要么,是粗制滥造,因为技术精湛的制茶师,人工费不便宜。

再加上场地费、加工费、电费等一系列费用加起来,99元或许连零头还达不到。

所以说,实在要喝的话,也只是勉强入口。

至于味道好不好,能不能遇到好茶,99%的概率是不可能的,除非天上掉馅饼。

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《4》

自前两年开始,身边开实体店的朋友,一直过得很不顺心。

因为众所周知的原因,实体经济不太景气。

反之,互联网经济,却蒸蒸日上。

冥顽不灵的人,终究只能领盒饭,拿到被时代淘汰的剧本。

好在,他们都挺与时俱进的,去某音搞直播去了。

然而,问题又出现了。

品质好一些的茶叶,价格并不便宜。

至于那些三坑两涧的岩茶,福鼎高山的白茶,桐木村的红茶,因为产量稀缺,价格昂贵,这早就在茶圈里达成了共识。

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但是,在一部分人看来,网上卖茶,本就不应该太贵。

没有房租,没有水电,就坐在镜头前面带带货,成本能有多高?

所以,在互联网上,带货不是件容易的事情。

再加上某些同行恶意竞争,比如99元买六大茶类,还都是名优茶。

消费者货比三家之后,自然是不愿意花高价买茶。

卷,真的是太卷了。

于是,就会出现一种神奇的现象。

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那些真正有资源的,手里拿着好茶的人,直播间里往往冷冷清清,只有少数粉丝。

不过,都是忠实粉丝,买过一次就达成了互相信任的关系。

而那些天天靠着表演,编故事,拉同行吵架,胡说八道,或者主播穿着暴露的直播间里,却热闹非凡。

人数几千或者上万,都是常有的事。

大家喜欢看戏,凑热闹,看着看着,发现茶叶价格也不贵,顺手就下单了。

9.9元秒杀,或者99元一斤,真真是一个敢买,一个敢卖。

抱着看客们都是一锤子买卖,赚一波就走的不良经营心态,进行不诚信的经营。

对他们而言,起点即是终点。

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《5》

如今,是互联网时代。

广告无孔不入,四处开花,铺天盖地,避之不及。

并且,智能化的手机,还会根据你的需求,推荐适合你的产品。

可怕的大数据,让我们成为了一个透明人,根本没有隐私可言。

喜欢喝茶的人,不管在哪个平台上,都会看到卖茶的广告。

广告广告,作用就是广而告之。

但一条好的广告,应该是在正确的时间,正确的地点,把正确的信息,以正确的方式推送到正确的人面前。

而不是用廉价商品吸引眼球,引导众人买低价茶。

虽说每个人的消费能力不同,但都是为了喝到好茶。

至少,不能是三无产品,喝起来要舒服。

所以,有些广告,看看就好的。

真正的好茶,还是藏在巷子里,需要我们慢慢探索。

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小陈茶事村姑陈,专栏写手,茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔,已出版白茶专著《白茶品鉴手记》,2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。

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