开业率是什么（100开业率三日客流46.6万人次）

微信排版/ Ben King

除特别标注外，图片均来自/项目方

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临近年末，购物中心进入开业爆发期。

仅12月18日，全国就有超10个购物中心开业，其中，中骏商管携旗下张家港和平顶山两座中骏世界城共同亮相，并以100%招商率和100%开业率，打破疫情以来行业低迷的数据表现，从扎堆开业的项目中脱颖而出。

早前笔者曾对张家港中骏世界城做过一轮剧透（详见文末链接），此次全面亮相的数据表现更为不俗，开业3天总客流超46万人次，总销售额超2600万元。

借此次开业季，笔者欲通过复盘张家港中骏世界城的商业“打法”，探寻中骏商管如何稳步“兑现”承诺，让每开一座世界城都精彩每一城，推动城市消费升级，给所在城市的商业注入活力度和缤纷感。

1 选址独到

稳据新城核心 抢占区域消费空白

张家港中骏世界城位于滨江新城区域，紧邻保税区政务核心要地，是金港重点打造的核心区域，“一核双副中心”的重要组成部分。

目前区域内教育、文体、休闲、医疗等配套资源成熟，但整个滨江新城大型商业配套仍是空白，建筑面积12万平方米的中骏世界城的开业，无疑将极大弥补区域大型商业短板，并具有强大的可持续经营空间。

2 定位精准

打造品质生活 为年轻家庭消费而准备

新亮相的张家港中骏世界城是金港唯一的大型商业综合体，定位“城市家庭生活欢聚中心”，这一定位可谓精准抓住了目标客群的消费升级需求。

赢商大数据显示，张家港中骏世界城周边半径3km工作人口约有11.3万人、居住人口约有19.8万人。另有数据显示，周边5km内有141个成熟社区。

此外，项目的交通优势明显：5条公交主干线环绕，可通达全市，与主城区仅15分钟车程，10分钟可进入高速公路……覆盖张家港全市同时还能辐射江阴周边。

足够大的客群基数，可以看到消费市场的未来空间，张家港中骏世界城基于对消费潜力和趋势的洞察分析，锁定金港“25-35岁年轻中产家庭”为主流消费客层，透过精选的商品内容和场景化营造，建立项目有趣，活力，亲子的定位标签，全新演绎城市商业形态。

3 优选内容

首店规模 城市工厂店 多业态组合

一个购物中心的经营内核来自于商业内容的规划和组合，契合到项目定位，张家港中骏世界城集流行零售、优质品牌工厂店、精品超市、儿童零售、亲子乐园、巨幕影城等特色业态为一体，一站式实现目标客群的消费需求。其中：

• 5大主力店 70%区域首进品牌，激活消费潜力

区域首进的天虹精品超市、星轶影城升级店、超1000平的哒卟溜欢乐王国、萌多拉都市幻想、蓉城四海自助料理的5大主力店阵容，进一步建立项目的集客优势；

超70%的区域首进品牌，如首家室内动物园爱宠萌萌哒、超过800平的爱婴室旗舰店，华为官方授权店和区域首家麦当劳、三只松鼠和必胜客精致店等强强组合，瞄准区域具有品质生活需求的年轻家庭客群，促进区域消费升级，有效激发区域首店经济潜能。

建立社交聚会的项目功能属性，根据消费喜好对餐饮品牌精挑细选，引入江苏首家的苏望楼、湘船、区域首家的小菜园、南枝记、有家酸菜鱼等特色品牌，用心打造“全市最优的网红餐饮聚集地”的经营标签。

• 城市工厂店首进金港，契合主流消费需求

张家港中骏世界城引入高性价比“城市工厂店”的零售概念品牌，更是该项目经营的一大亮点。

通过优选Nike、adidas、斯凯奇、ANTA、李宁、Pepsi、回力、百丽、哈森、曼妮芬等高流量零售品牌，各品牌从形象设计、空间布局、货品的丰富性和性价比等多个维度均进行了全面升级，用更舒适愉悦的购物体验，丰富的货品，高性价比的折扣力度，开业三天每个品牌的业绩都超出品牌方的预期，显示出强劲的消费潜力。

城市工厂店的成功表现，一方面是张家港中骏世界城从进驻张家港城市就多维度研究城市消费趋势，洞察家庭消费进阶需求；另一方面则体现了中骏商管用“购物中心经营百货化”这一经营理念深度运营，高效打造每一个项目差异化经营能力。

凭借着强大的品牌内容组合优势，开业三天张家港中骏世界城获得了n多个品牌销售“第一”，例如：

哒卟溜欢乐王国、萌多拉都市幻想、湘船、蓉城四海、伶俐位居全国第一，天虹超市、星轶影城、中国黄金、i:Dea、特步kids、九鼎轩、谭鸭血、南枝记等多个品牌销售额全省第一，更多品牌如华为、周大福、爱婴室、耐克、adidas、潮宏基、BeLLE、老凤祥、小菜园、庆江南……取得了全市第一的骄人业绩。

4 场景空间

打造美好生活栖息地

在“颜值即正义”的当下，如何在视觉呈现及空间场景体验方面为注重品质客群与新生代消费群体带来全新体验？

笔者在张家港中骏世界城能够感受到那么一股追求生活美学的调性，有着细腻，柔美，精致的格调氛围，用心打造城市印记的场景体验，以极具品质感的美学空间，为消费者提案美好生活方式。

首先，在外立面视觉呈现方面，用全新升级的外立面3.0版亮相，将多维元素融入立面设计中，考虑到景观、灯光、游乐装置等多纬度间的融合，更具时尚与摩登范的商业冲击力。

从张家港的双山岛景点中提取灵感，在商场内打造了一个“金灿灵银”主题中庭空间，极具品质感的金灿色彩，自然通透的挑高玻璃穹顶，带来令人心旷神怡的愉悦感，与张家港城市特有的银杏树相结合，从银杏树的众多生长形态中提取一种状态元素，在水岛中庭营造动态曲线，让消费者建立共鸣，感觉到回家的温暖气息。

5 数字化赋能会员营销

“潮趣”引领城市生活新风尚

张家港中骏世界城发挥数字化技术工具带来的经营优势，通过全渠道数字化系统，利用智慧商业新趋势，搭建会员全生命周期管理系统，开业当天就实现会员的无感积分，轻量级的商品数字化线上商城、小程序卡券营销以及积分商城兑换等功能，为消费者提供更为便捷的购物新体验，在开业前期运用数字化工具精准锁定消费客群，建立多社群营销，用消费者喜欢的接受的营销工具来充分激发消费热情，达致购物享受新体验。

在以“世界当潮 趣玩有Young”的主题下，张家港中骏世界城策划了“世界当潮音乐节”、 “趣玩木偶文化节”、“潮人街舞大赛”、“嘻哈说唱节”等一系列互动活动，并邀请90后新生代偶像王博文现场助阵，为消费者创造更多时尚惊喜和潮趣新意，张家港中骏世界城开业即成为区域消费者喜欢的家庭生活欢聚空间。

结语

张家港中骏世界城的成功开业，是中骏商管布局华东区域的首座，今天又迎来第二座世界城——泰州中骏世界城的耀世绽放，活力缤纷，欢聚之城，每一座世界城的如期盛大开业，都将为这座城市商业注入鲜活力，与城市，共繁华！

赢商特别策划

原创报道，转载授权，找头条君

时间地点：5月18-19/广州保利世贸博览馆

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