张近东苏宁十年战略（六位董事换了五位）

#苏宁易购#就在前两天，苏宁易购发布了《关于公司控制权发生变更的公告》，公告表明此次股权变更之后，张近东持股比例从原本的20.96%下降到17.62%，失去了苏宁易购掌门人的身份，丧失了苏宁易购实际控制人的权限。而此次股权变更之后，淘宝（中国）软件有限公司对苏宁易购持股比例为19.99%，至此苏宁易购也成为了阿里系的一员，苏宁易购的实际控制权俨然已经进入到了阿里的手里。

而在这个公告发布的前一天，苏宁易购的管理层发生翻天覆地的改变，苏宁易购原总裁侯恩龙辞去总裁职位，由原苏宁易购副总裁任俊担任。而苏宁易购董事长也不再是张近东，由阿里提名的原大润发董事长黄明端来担任。非独立董事任命上，选举黄明端、冼汉迪、曹群和张康阳为非独立董事。经过一系列岗位调整之后，苏宁易购摇身一变，成为了一家“无实际控制人”的企业。

针对于苏宁易购的股权变革，我想从另外一个角度来讲述苏宁易购变革背后的故事，通过我的讲解你可能会了解到一个不是数据堆砌出来的苏宁易购。

我们先来看看苏宁易购的发展史，以及张近东是如何从时代的弄潮儿到弃子的。

31年前，在南京市宁海路张近东开了一家电器店，便开始了苏宁的传奇故事。1993年，空调市场乱象丛生，竞争异常惨烈，那时八大国营商场针对空调销售展开激烈竞争，而张近东带领苏宁团队以高超的管理技能使得苏宁易购傲视群雄，脱颖而出。演绎着电器行业的神话，甚至引发了“苏宁现象”。次年，苏宁易购的总销售额排名全国空调销售第一名，以近六个亿的销售额争得空调销售市场的头号老大。赚了钱，企业就要进一步发展，于是在1996年，张近东将集团总部迁到了丁家桥，建立了全国最大的空调销售商场！

后面苏宁电器顺应时代发展的潮流，逐渐发展成中国最大的电器销售商。1997年张近东花了三千万买了36亩地来建立售后服务基地和物流基地，底子打好之后，在1999年苏宁电器就开始进攻海外市场以求谋取更大的发展。从第一家空调店成立，仅仅用了9年时间，苏宁电器就在国内占据了主导地位。苏宁电器在前十年中为苏宁后期的发展积攒了力量。

到了千禧年，苏宁电器针对于下一个十年进行了全面规划，进一步推进连锁业务的发展。随着连锁业务的不断推进，苏宁电器以南京为大本营对全国市场进行布局，迅速开起了连锁店直营模式，仅仅用了四年时间，苏宁电器就完成了深圳证券交易所的上市。

而随着苏宁电器的不断突破，社会各界对于苏宁电器的发展预期非常看好，苏宁电器摇身一变成为了全国最有潜力的一家公司，也成为了市场上企业价值最高的一家公司。到了2009年，苏宁电器进一步谋划未来十年的产业布局，谋划全品类经营发展，谋划全渠道经营发展，继而开起了2010-2020年的后十年发展，在这十年发展的过程中，苏宁电器顺应线上发展的潮流，改名为“苏宁云商”，在2018年经过董事会决定，苏宁改名为“苏宁易购”，开始向集团化产业推进。在2020年之前，苏宁易购集团先后拓展了八大板块：分别是苏宁易购、苏宁投资、苏宁文创、苏宁体育、苏宁置业、苏宁科技、苏宁物流和苏宁金融。苏宁的员工，所有的工资都是苏宁银行发的，苏宁有银行金融牌照，可见苏宁实力非常了的。

在2020年苏宁易购三十年庆的时候，那时候苏宁易购还是张近东说的算，当时所确定的发展方向是两点：第一，进一步夯实和凸显苏宁易购的三大核心点，在供应链、物流服务和场景体验上进一步突破；第二，以更加开放的态度来重新构建零售服务商的组织、技术和运营，从而更好的服务用户群体，更好的维护伙伴关系。如今虽然张近东已经不再掌舵苏宁易购，但是任俊作为苏宁易购的高管对于发展方向和认知水平是比较高的，能够清晰合理的知悉苏宁易购的发展方向，从而进一步的促进苏宁易购的发展。

最后，苏宁易购针对于D4-D7类门店实行合伙人制度，以求轻资产化运作，来进一步的省钱。但是最终苏宁易购的资金链还是断了，据我一个金融行业的朋友称，苏宁易购资金链断裂早就在2019年就体现出来了，当时苏宁易购之前的融资私募基金到期之后延期兑付，十几亿的资金就被拖欠了。而今年的6月7日，苏宁易购的股票开始停牌，恢复之后股价一路暴跌，从原来的15块跌到5块左右，资本缩水极其严重。而苏宁易购作为南京重点培养的企业，南京政府不能够让苏宁易购出现问题，面临倒闭。于是发改委要求阿里等企业对苏宁进行援助，成立了江苏新新零售创新基金共计几百亿对苏宁进行救治，最终将苏宁易购从破产的边缘拉了回来，虽然苏宁易购活了过来，但是张近东从原来的控制人变成了股东，目前的苏宁易购不再是张近东说的算，已经变成阿里了。

那么没有张近东的苏宁还有发展空间吗？

因此没有张近东的苏宁易购今后的发展是值得期待的，从发展战略上能够看出苏宁易购具有强大的上升空间的，因为产业布局和配套设施张近东已经做好了，要不是因为恒大地产的投资导致苏宁易购彻底资金链断裂了，也轮不到阿里来收割优质资产。

在苏宁易购的高管任命上，有一个人物一直在苏宁里面坐得很稳，他就是任俊。张近东和任俊的沟通很勤，内部传言任俊是张近东的亲信，是张近东的小舅子等近亲。但是保德全感觉张近东不可能因为是亲戚就将这么重要的岗位给了任俊，背后肯定有不为人知的原因。

任俊原本在苏宁做过一把手，但是由于一些具体的原因导致侯恩龙成了苏宁易购的总裁，但是在侯恩龙总裁任职期间，确实没有发挥总裁的价值，将苏宁上下的关系营造的很复杂，办公室政治搞得很厉害。而此次阿里掌权之后，立马替换掉了侯恩龙，将原本的苏宁易购总裁踢出管理层，任用任俊做总裁也是别有用心。成王败寇，苏宁易购张近东在苏宁易购的所有公告中都没有披露其动向，但是张近东的影响力是后来的管理者无法替代的，张近东对于零售企业的发展格局，认知能力也是目前的董事长无法替代的，此次任命任俊为总裁，一是看中了任俊的管理能力，第二，能够通过任俊和张近东继续保持联系，继续发挥张近东的作用。从而更好的完成苏宁易购的管理理念过渡，进一步促进苏宁易购的发展。

在2020年苏宁易购三十年庆的时候，那时候苏宁易购还是张近东说的算，当时所确定的发展方向是两点：第一，进一步夯实和凸显苏宁易购的三大核心点，在供应链、物流服务和场景体验上进一步突破；第二，以更加开放的态度来重新构建零售服务商的组织、技术和运营，从而更好的服务用户群体，更好的维护伙伴关系。如今虽然张近东已经不再掌舵苏宁易购，但是任俊作为苏宁易购的高管对于发展方向和认知水平是比较高的，能够清晰合理的知悉苏宁易购的发展方向，从而进一步的促进苏宁易购的发展。

另外从第三方对于苏宁易购未来发展的预估判断上，苏宁易购整体业务的盘活空间还是非常大的，特别是以苏宁电器终端为突破点，通过大润发、欧尚、家乐福等商超的配合，能够进一步占领终端市场，进一步加强苏宁易购的线下终端运营能力。至于说为什么是大润发、欧尚、家乐福中国等商超的配合，那是因为苏宁易购在很久之前就和大润发及欧尚取得了合作，大润发和欧尚和苏宁易购签订了战略协议，苏宁易购可以直接在两家连锁超市里面开商超店。而家乐福超市，是苏宁易购张近东斥巨资购买的，占股家乐福中国80%的股份。因此如果能够通过大润发、欧尚和家乐福的支持，苏宁易购的线下终端业务将会发展的越来越好，从而能够进一步的突破自我，在调整之后发展的更加迅速。

因此没有张近东的苏宁易购今后的发展是值得期待的，从发展战略上能够看出苏宁易购具有强大的上升空间的，因为产业布局和配套设施张近东已经做好了，要不是因为恒大地产的投资导致苏宁易购彻底资金链断裂了，也轮不到阿里来收割优质资产。

但是有一点需要注意，苏宁易购在资金链紧张的时候，对于自有人员下手太狠，从而导致苏宁易购的口碑不是很好，新上任的董事长和总裁应该先要稳定人心，让员工具有归属感，这样才能够保证苏宁易购后期的政策得到有效的落实，能够保证苏宁易购平稳的发展，更进一步。

那么张近东是否能够重新获得苏宁易购的控制权呢？

张近东由于在苏宁易购运作过程中，资金链出现了问题，导致阿里以营救的目的拿下了苏宁的实际掌控权，而从苏宁易购易主之后，张近东一直没有进行表态，这到底是因为什么呢？是因为张近东感觉到丢人无脸面对媒体？还是张近东压根不服在默默的积攒力量？保德全不清楚，但是凭借我对张近东的了解，应该不会甘心将一手创建的苏宁易购交给阿里，后面是否还会有动作，值得所有人期待。

虽然这样说，但是从阿里的高管选择上来看，阿里对于张近东的回归还是戒备的，通过资本直接获取到张近东奋斗的果实，阿里想必心里也清楚，于是在苏宁易购的高管任命上只是任命了张近东的嫡系任俊出任总裁，旨在更好的完成苏宁易购战略方向的合理过渡。而针对于董事长的任命上，只是任命了前大润发董事长黄明瑞，并没有任命张近东的儿子张康阳。在子张康阳的任命上，只是任命为非独立董事，而原有的张近东原班人马几乎原地解散，所剩寥寥无几。可见此次阿里救场可不是简单地救完就走，深藏功与名，而是趁火打劫，将苏宁易购在最低谷位置进行收割，窃取张近东几十年的成果。而且从阿里目前的态度来看，阿里是想利用苏宁易购强大的线下资源来发展阿里的新零售业务，估计是不想让张近东再回来了。

而张康阳从目前看，还不能够领导苏宁易购这个大企业，原来抖音上放过张康阳的一次演讲，演讲的主要内容是张康阳向大家诉说国际米兰球队的发展以及对苏宁易购的名誉影响。我当时和朋友看到这个视频之后，我问我朋友国际米兰赚钱了吗？朋友说没有，那时候我就知道张康阳在高位呆的时间有些长，对于真正的底层需求不太了解，出现了“何不食肉糜”的各种措施，如果张康阳现在担任苏宁易购的董事长，我对苏宁易购的未来发展预期绝对是不看好的，毕竟目前张康阳还不具有相关的能力。而张康阳目前在非独立董事占据一个名额，是否能够重新夺回苏宁易购的控制权，就要看张康阳后面几年的动作了。

而张康阳从目前看，还不能够领导苏宁易购这个大企业，原来抖音上放过张康阳的一次演讲，演讲的主要内容是张康阳向大家诉说国际米兰球队的发展以及对苏宁易购的名誉影响。我当时和朋友看到这个视频之后，我问我朋友国际米兰赚钱了吗？朋友说没有，那时候我就知道张康阳在高位呆的时间有些长，对于真正的底层需求不太了解，出现了“何不食肉糜”的各种措施，如果张康阳现在担任苏宁易购的董事长，我对苏宁易购的未来发展预期绝对是不看好的，毕竟目前张康阳还不具有相关的能力。而张康阳目前在非独立董事占据一个名额，是否能够重新夺回苏宁易购的控制权，就要看张康阳后面几年的动作了。

文章的朋友请点赞加关注，带你看透更多的商业本质，我们下期再见。

张近东是否能够重新掌管苏宁易购，这真的是一个未知数！

我们有时候不得不佩服马云的高瞻远瞩，在好久之前马云就提出了新零售理念，那时候互联网企业才刚刚发展起来，线上业务发展越来越火爆，当时所有人认为线下业务的拓展是没有必要的，是浪费资源的，但是随着互联网的不断发展，用户需求不断地提高，占据线下渠道已经成为所有公司重点发展的项目，如何实现最后一公里成为了所有企业的关注重点。

此次阿里拿下了苏宁易购的控制权，那么苏宁易购长期建立的线下渠道势必能够进一步促进阿里的产业布局，大家可能不知道大润发现在也属于阿里系了，淘宝买菜里面就是大润发直接进行配送，大润发资源吃下之后，目前又拿下了苏宁易购，相当于其拿下了家乐福、欧尚、苏宁广场、苏宁小店等所有实体终端，对于其新零售的发展重要性非凡。

从阿里的产业布局来看，我相信在不久的将来，中国新零售发展会越来越成熟，线上线下的配合度也会越来越高。如何实现最后一公里的营销，如何占据最后一公里的市场，是所有成熟企业发展的方向。

纵观目前国内市场情况，我们不难发现各种互联网巨头开始打造终端市场，通过社区团购来开拓线下市场，来进一步的稳固线上用户的粘度，进一步的稳定市场份额，进一步的开拓市场。我想中国新零售的发展是值得期待的，希望在新零售的发展过程中，能够以人为本，真真正正地服务国民，而不是占据市场份额之后进行垄断，使得国民的消费成本进一步提高。好了，今天的内容就分享到这里，喜欢我文章的朋友请点赞加关注，带你看透更多的商业本质，我们下期再见。