营销定价的三个基本因素 一起学营销之定价目标

（一）利润最大化目标利润最大化定价目标旨在得到尽可能多的利润它也可能被解释为投资后得到快速回报的欲望，或者更坦率的说，能赚多少是多少为使利润最大化，企业 往往会采取高价策略，但利润额最大化取决于合理价格所推动的销售规模，因而 追求最大利润的定价目标并不意味着企业要制定最高单价，而是要在合理范围内 确定价格，我来为大家科普一下关于营销定价的三个基本因素 一起学营销之定价目标?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

营销定价的三个基本因素 一起学营销之定价目标

（一）利润最大化目标

利润最大化定价目标旨在得到尽可能多的利润。它也可能被解释为投资后得到快速回报的欲望，或者更坦率的说，能赚多少是多少。为使利润最大化，企业 往往会采取高价策略，但利润额最大化取决于合理价格所推动的销售规模，因而 追求最大利润的定价目标并不意味着企业要制定最高单价，而是要在合理范围内 确定价格。

（二）市场占有率最大化目标

市场占有率最大化目标，也称市场份额目标，即把保持和提高企业的市场占 有率（或市场份额）作为一定时期的定价目标。市场占有率是一个企业经营状况 和企业产品在市场上竞争能力的直接反映，关系到企业的兴衰存亡。较高的市场 占有率，可以保证企业产品的销路，巩固企业的市场地位，从而使企业的利润稳步增长。

以提高市场占有率为目标定价，企业通常有以下两种方法：

1.定价由低到高 定价由低到高，就是在保证产品质量和降低成本的前提下，企业使准备进入市 场的产品的定价低于市场上主要竞争者的价格，以低价吸引消费者，打开产品销路， 挤占市场，从而提高企业产品的市场占有率。待占领市场后，企业再通过增加产品 的某些功能，或提高产品的质量等措施来逐步提高产品的价格，旨在维持一定市场 占有率的同时获取更多的利润。

2.定价由高到低 定价由高到低，就是企业对一些竞争尚未激烈的产品，最初进入市场时定价可 高于竞争者，利用消费者的求新求异的心理，在短期内获取较高利润。待市场竞争 激烈时，企业可适当降低价格，赢得主动，扩大销量，进一步提高市场占有率。

（三）维持生存目标 维持生存目标是指企业以维持现有市场占有率和现有的利润水平为目标而进 行的定价。如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需 要采取维持生存目标对产品进行定价，并借此使企业经营进行过渡。

（四）应对竞争目标 企业对竞争者的行为都十分敏感，尤其是价格的变动状况。在市场竞争日趋 激烈的形势下，企业在制定价格时，要广泛收集资料，仔细研究竞争对手产品价 格情况，通过对本企业产品的定价去应对竞争。根据企业的不同状况和在行业中 的不同地位，一般有以下集中应对竞争定价的方法：

1.稳定价格目标 以保持价格相对稳定、避免正面价格竞争为目标的定价。当企业准备在一个 行业中长期经营时，或某行业经常发生市场供求变化与价格波动需要有一个稳定 的价格来稳定市场时，该行业中的大企业或占主导地位的企业率先制定一个较长 期的稳定价格，其他企业的价格与之保持一定的比例。这样，对大企业是稳妥的， 中小企业也避免遭受由于大企业的随时随意提价而带来的打击。

2.追随定价目标 企业有意识地通过给产品定价主动应对市场竞争。企业价格的制定，主要以 对市场价格有影响的竞争者的价格为依据，根据某一产品的具体情况进行适量调 整。竞争者的价格不变，实行追随定价目标的企业也将产品维持原价，竞争者对 该产品的价格进行调整，追随企业也相应地调整价格。一般情况下，中小企业的 产品定价略低于行业中占主导地位的企业的价格。

3.挑战定价目标 如果企业在行业中处于领先地位，实力雄厚，则可以主动出击，利用价格挑 战竞争对手，以获取更大的市场份额。一般常用的挑战定价目标有： • 打击定价：实力较强的企业可以采用低于竞争者的价格出售产品，主动挑战竞 争对手，扩大市场占有率。 • 特色定价：如果企业具备以下特质之一或几个——实力雄厚、拥有特殊技术、 产品品质优良、能为消费者提供更多服务——那么该企业可以采用高于竞争者 的价格出售产品，产品的特质保证了价差不会影响市场对该产品的接受程度。 • 阻截定价：为了防止竞争者进入同一行业，规模较大的企业通常采取较低的价 格推出一款产品，迫使弱小企业无利可图而退出市场或阻止竞争对手进入市场， 这种定价目标称为阻截定价。

（五）产品质量最优化目标 企业若以产品质量最优为目标，那么在产品的生产和销售过程中，高成本不可避 免，导致定价也会比同类产品高。如果企业选择这种定价目标，也应辅以相应的 优质服务，以提升产品在消费者中的接受程度。

（六）实现既定投资收益率目标 实现既定投资收益率定价目标是指企业为实现在一定时期内能够收回投资并获取 预期的投资报酬而进行的定价。采用这种定价目标的企业，一般是根据投资额规定的收益率，计算出单位产品的利润额，加上产品成本作为销售价格。但是在采取这种定价目标时务必注意两个问题：

第一，要确定适度的投资收益率。一般来 说，投资收益率应该高于同期的银行存款利息率，但不可过高，否则产品价格相应过高，消费者难以接受；

第二，企业生产经营的必须是畅销产品，并且与竞争 对手相比，产品具有明显的优势.