珠宝销售技巧和话术（珠宝销售技巧1855怎样让顾客）

珠宝销售技巧：咱们现在的金价也合适，比前几天降了20多呢，现在正是振荡上调的时候，金价一天一变，今天金价合适……

珠宝销售案例：学员19126

有些顾客购买珠宝会有点矛盾，买黄金觉得太俗气，买K金又觉得不保值，然后就一直纠结。今天就是有个年轻女士，过来看黄金一体链，看了又纠结。

我说：

“咱们周大福的款式一直是引领新时尚，咱家的黄金不仅纯度高，而且很多新款的设计都是趋于年轻化，符合年轻人的审美。

不要怀疑你的眼光，你选的这款正是小红书上推荐的爆款，好几个顾客跟你年龄差不多，都拿着图片来找我们指定要这款呢。

摆着看不如戴上试试，好不好看一试就知道了，而且试试又不花钱。”

顾客同意试戴后，拿个镜子让她自己感觉。

我接着说：

“你看，是不是一点都不俗气？中间这个小皇冠是活的，会随着你的动作而摇摆，显得就特别的灵动。”

顾客动了动脖子，点点头。

我看顾客认可了款式，继续说：

“咱们现在的金价也合适，比前几天降了20多呢，现在正是振荡上调的时候，金价一天一变，今天金价合适。”

顾客看看我，说：今天的金价算低的了哈？

我：当然啦，你有福今天过来，正好赶上降价。

顾客：你家黄金一体链都在这儿了吗？

我：旁边柜台还有几条，但是都不如你挑的这条好看。

顾客走去旁边看了看，又回来说，就来这条吧。

成交总结：

1、这个顾客属于话不多，但自己有主见，她不需要你去帮她推荐什么，只需要你去给她个理由，肯定她内心的想法。

2、所以我所要做的就是找一个点，给她一个充分的购买理由，从产品上塑造时尚爆款，从价格上塑造超值划算，最终顾客没有不买的理由，愉快成交。

小结：

思考一个问题：

顾客等金价下跌再买，话术怎么说？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

,