目标管理方法的价值和弊端 什么是目标管理

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目标管理是绩效管理当中非常重要的一个环节，因为绩效管理需要依赖目标来组织设计，如果没有目标，绩效管理就没有魂，没有根，没有他存在的价值和意义，所以做目标管理必须要依赖于什么？依赖于哪些环节？

首先什么是目标管理？有人讲目标管理不很简单嘛，就是有目标，然后如何来达到目标的一个过程，或者相对的激励和管控，我们要更多的思考一下目标和目的有什么区别，如果你不能区分目标和目的，你很难知道什么叫目标管理。

有一个例子很好玩，他说你开车去广州，然后经过了一个加油站，你开车进了加油站，请问为什么？很简单，就是加油，或者去买东西上洗手间，无非就是这些，但是你要知道这是你去加油站的目的，而不是你的目标。

你的目标是什么？是通过加满油或者上完洗手间，更安全地抵达目的地广州，因为你的目标是去广州，比如说我要成交一个客户，我要谈一场重要的生意，或者我要办一件非常关键的事情等等。我们要理清的是目的一定是目标所涵盖的一个部分，我们把所有目的组合起来，或者把所有的过程组合起来，他就是我的目标，或者说我做这么多事情，都是围绕着一个我们目标来做的，这是目的和目标。

有的时候我们会混淆了目标和想法之间的关系，比如有人问你，你今年的目标是什么？我今年的目标很简单，就是想更好地工作，更美满的生活等等。其实这只是一个想法，还有人会说我今年目标是想买套房子，但可能他现在的存款是零，或者他的收入只有三五千块钱，他买几十万或者几百万的房子是很大的问题的，这根本不是他的目标，只是他今年的某一个想法而已的，所以我们会把想法和目标混淆。

那什么是目标？我们来思考几个问题。

比如说有一个员工，他现在能够挑一百斤的东西，但他是不是愿意挑一百斤？很多员工，他觉得挑一百斤那么累，我挑六十斤多舒服，可是企业为什么要让员工从挑一百斤的能力开始，而让他挑到两百斤的一种能力。

或者说一个员工，他只能挑一百斤的，为什么他想挑两百斤？这个问题我把它分为几个概念，第一它是个量化的概念，一百斤、六十斤、两百斤，有一个清晰的数据导向。第二有了一个目标的思维，他现在是挑一百斤，有这种能力，只要给他这个担子他能挑起来，但是企业永远希望他能挑到两百斤，可是你现在给他两百斤，他挑得动吗？挑不动他可能会累死，所以你目标要有效，要分阶段。

第一个阶段，从一百斤到一百二十斤，第二阶段从一百二到一百三、一百四，第三阶段可能到一百六，一百八，然后慢慢的给他调到两百斤。有人说不可能，如果挑一百斤的人，为什么要挑两百斤？你没看到很多农民大哥，你看他看着很瘦的样子，但是非常有力气，他天生下来肯定跟你的能力是一样的？

如果不经过反反复复的劳作，他也是挑六十斤或者一百斤的能力，跟你能力是完全一样。但是他因为每天都在劳作，而且每天都在想，我能挑到更多能挣更多的钱，可以有更好的收入，养家糊口，改善生活品质。基于这样的理想，他的能力会越来越强，所以能力会不断地提高。但是在能力提高的过程当中，有目标在辅助他的提高。

从这个案例当中，我们去思考什么叫目标？目标一定是可以量化的概念。第二，一定是以不断提高做得更好的导向，还有就是不断的通过激励令他不断的超越自己的现状，达到更高层次。

回到问题本身，一个能够挑一百斤的员工，他习惯于挑六十斤，因为会很舒服，他慢慢一步一步地实现，最后能够达到挑两百斤的结果？这就叫目标管理。

有一个重要的思维，就是这个世界上没有懒惰的人，有人说，这世上没有懒惰的人，你看不会呀，有的人很懒惰呀，只是他没有人生的目标，他不知道人生存在的价值是什么，就像你企业来了员工，这些员工来到企业，你看他很懒，他为什么懒？因为他没有目标，如果你给他建立一个有价值，他认可而且富有激励性的目的。他也需要一个目标导向的时候，他不会懒惰下来的。

所以在企业当中，为什么有那么多懒人？他们总是那么贪图安逸，总是不愿意去创造，磨洋工，你一定要知道这个员工没有目标，对于企业来讲，怎么给员工做目标？有的人讲做职业生涯规划，职业生涯规划是给员工确定职业目标很不错的方法。

但是职业生涯规划并不是未来多少年之后，他要成为一个什么样的人，而是从现在开始，他要成为这样的人，如何一步步地去努力，因为目标一定是分阶段的，而不是一口吃成大胖子的。

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