大连思美娅服饰（使命如虹思而笃行）

前言：

据了解，思美娅团队在疫情期间做市场调研时发现女性居家时间大幅度提升，基于此，他们替客户设计了睡眠文胸。这种轻盈、舒适、柔软的睡眠内衣一经推出便大受欢迎，客户的销售业绩也普遍有所提升。那么，思美娅究竟是怎样一个团队？以下，请追随笔者调研笔触，共同走进大连思美娅服饰有限公司。

胡润先生曾经说过：“如果想要了解全球女企业家的精神，一定要从中国开始。”近十年以来，中国最成功的女企业家大约占到全球女企业家的三分之二。在中国的传统观念中，女性总是以温柔贤淑的形象示人，但随着时代的进步、思想的变革，在社会经济发展的大潮中，开始涌现出一位又一位巾帼女杰，她们在竞争激烈的商海中奋勇拼搏，锐意进取，开创出自己的事业生涯——大连思美娅服饰有限公司董事长丛雪梅女士就是其中的优秀代表。

丛雪梅女士所耕耘的中国内衣市场，其规模占服装行业市场规模的14%左右。内衣市场面对的消费群体大多数为女性，而女士内衣的适龄人群非常庞大，年龄区间跨度将近50岁。目前，我国的人口结构中，女性人口超过了6.5亿，并且仍然保持着0.5%每年的增长速度，所以能够预见：未来，内衣行业的总消费群体会越来越大，其市场规模也将有可观的增长。高速的发展态势之下，势必有激烈的市场竞争，作为内衣行业从业者，要如何面对即将到来的机遇与挑战，是丛雪梅女士常思常想、常谋常试的问题。今天，我们有幸与她就此进行了交流。

筑基础：一路耕耘，收获满满

1999年，正值青春年华的丛雪梅，在当时繁华的大连双兴商品城做起了内衣批发兼零售生意，半只脚踏进了内衣行业……随着生意日渐红火，丛雪梅发现：这些内衣都是大连内衣厂家生产的，这让她萌生了自主加工的念头。命运之神给了初涉商海的丛雪梅一次巨大的眷顾。一次偶然的机会，一位日本客商发现了她和她的内衣，便一次性给了她3万件的订单生意，她也因此赚取到了人生的“第一桶金”。从此，她走上了内衣制造产销一体的道路。“可以说，我们开创了大连地区内衣领域一般贸易的先河。”提起这段经历，丛雪梅无不骄傲的说。

2002年，丛雪梅成立了内衣设计工作室，从单纯的来料加工走向研产销一体化的工业道路。凭借不服输的精神和做什么都要做到最好的信念，丛雪梅先后成立了染色工厂、织布工厂等多家内衣产业配套工厂，只为从源头把控原料质量，用品质竞争市场。“我做遍了内衣的配套配件工厂。”丛雪梅如是说。

勇突破：疫情来袭 销售额逆增长

随着社会经济的发展以及人们健康观念的转变，目光敏锐，勇于创新的丛雪梅，紧跟市场需求，积极转变企业经营理念。她从现代科技汲取灵感，主张舒适与科技相结合的设计理念，创立出一个专注解决亚洲孕产女性领域的自主品牌——蓝蕴， 以全新概念打开高端内衣市场。

凭借着多年的行业深耕经验，丛雪梅的设计团队关注到，女人的一生除了正常的成长变化之外，还有一个尤为重要的特殊时期——孕哺期。孕哺期由于生理结构发生变化，乳房和臀胯部位变形明显，需要匹配内衣促进乳腺的通畅和形体的恢复，如不重视此时对乳房的保护，会导致产后乳房下垂、身材走样、影响胎儿发育、乳腺不通、母乳质量下降的问题，甚至引发乳腺炎、乳腺癌等疾病。也因此，思美娅团队凭借多年服务于日本孕妇内衣公司的设计与工艺技能，结合孕期女性生理体征变化，研发适合孕产妇穿著的内衣，蓝蕴品牌产品就此应运而生。秉承健康、舒适的产品理念，目前，蓝蕴已成为孕妇内衣品牌中的佼佼者，广受业界好评。

正是因为在业内拥有出众的研发设计能力，所以蓝蕴等思美娅旗下的内衣品牌为公司带来了稳定的收益。据了解，自疫情爆发以来，思美娅的品牌内衣市场销售业绩不降反升，企业年产值以每年近30%的速率递增。而从今年上半年数据分析来看，其增长势头仍旧强劲，2022年企业年产值有望增长至5400万元。值得一提的是，企业多年坚持的矢志创新精神与不断提升的自主研发能力，不仅为企业留住了17年的合作伙伴，而且吸引来了众多新客户，仅2022年，思美娅新开发的企业客户数量就多达9家。今年，思美娅还与日本知名品牌DHC展开合作，共同开发新的内衣产品线。谈及于此，丛雪梅总结说：“这是我们顺势而为的结果。‘顺势而为’，就是顺应国家大势、市场小势，来开发自己的优势。”

谋发展：源于热爱 强于责任

人们习惯用“十年磨一剑”比喻多年的刻苦磨练，这方面丛雪梅体会至深。在此过程中，她用双倍的时间搏击商海，个中经历丰富而精彩，励志且努力。经过她的不懈努力，如今，大连思美娅服饰有限公司已发展成为国内内衣行业的龙头企业。这其中丛雪梅付诸的智慧、辛苦与努力自是不言而喻。但归结当初这样做的原因却发现：丛雪梅最初的发心不过是“喜欢”二字。“刚开始做内衣，确实是为了解决个人温饱问题。但随着企业逐步步入发展正轨后，我开始尝试进军其他产业，但结果并不理想。我和朋友曾合伙做过餐饮业，刚开始我一心扑在上面，想把它做好，运营起来，但时间长了发现即使我这样爱交朋友的人对于餐饮业的运营和人情往来也感到倦怠。回头总结，其实内衣制造和餐饮行业并没有哪个行业运营维系更繁琐这一说，只是我更喜欢做内衣而已。意识到这点后我将所有其他产业都交给合伙人打理，回到内衣工厂一心一意做研发、搞生产、谈贸易，那种内心的快乐难以言表。”丛雪梅喜悦地这样告诉笔者。

但是，单凭喜欢，支撑不了丛雪梅带领思美娅走到今天。“任何一个企业，经营多年，最终剩下的只有‘责任’二字，对社会的责任、对员工的责任、对客户的责任。”丛雪梅说。“大连作为世界内衣研发加工的前沿阵地，我想借力这样的背景优势与地域优势，通过不断的学习、研发，将企业做大做强，同时为大连乃至全国的内衣企业做大做强提供助力。在这个过程中，作为企业经营者，我还要承担起应尽的责任与义务。我们企业的一线员工普遍年龄40岁以上，他们基本上已形成思维定势，难以扭转，即便这样，我也想让她们过上有品质的退休前生活和晚年生活，不必再去人才市场和年青人一起竞争就业岗位。对于企业的青年设计师团队，我为他们做的规划是：让他们更具发展潜力，不断突破自我，不管将来他们是否在思美娅工作，他们自身的设计能力都是一流的，在市场上会更具竞争力。对于我们的客户企业，我想凭借我们一流的产品品质，让他们在内衣产品销售过程中不断提高自身的市场竞争力，无任何后顾之忧。”丛雪梅如是说。

事实上，丛雪梅是这样说的，也是这样做的。因为极具使命感与责任感，所以她和她的企业始终秉承“诚信待人，实干为先，不以市场经济为导向，不把利益放第一”的质朴理念经营企业。同时，他们努力学习和借鉴阿米巴团队的管理经验，不断提高企业产能和增加员工基本收入，定期选派设计师到海外学习先进的设计理念和先进经验。长此以往，一些客户逐步转变了对思美娅的看法：由于理念的不同，原来，思美娅的日方客户十分不看好企业所设计的部分内衣产品；但现在，他们不仅十分依赖思美娅设计师团队自主设计的相关产品，而且还想借调思美娅团队的设计师到日本去从事研发设计工作。不夸张地说，目前大连内衣制造业的顶尖设计师、各个工厂的技术骨干，基本上都是从思美娅走出去的。下一步，思美娅还会继续投入专项资金，加大人才招聘、培养力度，力求用2-3年时间，打造一支专项人才团队……

值得一提的是，多年来，丛雪梅和她的思美娅团队，也为国内内衣行业发展做出了应有的贡献。此间，他们已经在国际市场上打出了大连内衣品牌集群生产效应的名片。在他们的带动和影响下，国际几大主流内衣品牌厂商认准了浪漫之都大连，这也是他们放弃东南亚加工基地，转而选择加工费并不占优势的大连作为主要加工基地的主要原因。不得不说，这背后凝聚了丛雪梅和思美娅团队无限的责任、付出与努力。也许，这也是丛雪梅这位大连籍女企业家一直在用心践行的“家国情怀”与行业使命！

后记：

逐梦奋进，功名中初心不改赤子深情。多年来，丛雪梅凭借她的睿智和忘我的奋斗精神，在资本市场的“圈地运动”中开辟出了自己的新天地。同时，她更以自己独特的真诚与质朴，努力践行思美娅人的责任与使命。

一个有所成就的人，必定能够如江海中的浪花般激流勇进、势如破竹，并能经得起岁月的雕琢与打磨。也因此，我们相信：未来，丛雪梅一定能够一如既往地驾驶着她的“思美娅”号运洋巨轮，在茫茫商海中扬帆远航，并继续一路高歌、一路辉煌！