乐播投屏和多屏互动（乐播投屏唐奕连接）

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在近两年互联网电视产业兴起的诸多业态中，投屏无疑是最火热，也是发展最快的领域之一。

一方面，投屏补足了电视在内容、交互等方面的不足，让用户有了回归大屏的动力；另一方面，投屏扩展了大小屏的外延，在万物互联时代，给二者带来更多的增量和机会。

当下，投屏市场的火热程度有目共睹，爱优腾、运营商、终端厂商，甚至总台都在将投屏业务做为重点发力，可见各方对投屏价值的认可。不过，玩家虽多，但大家更多还是各玩各的，离开各自一亩三分地，用户体验就不太能保证了，也难成体系。

这时候，如果有一个可以连接不同品牌、不同终端、不同系统的投屏标准，无疑可以将本就是用户刚需的投屏业务推向更高的发展水平，同时，也会给电视大屏的发展带来更多助力。乐播投屏，正是这个角色的扮演者。

早早开始入局的乐播，基于投屏，构建起一个智慧开放平台，用深圳乐播科技有限公司副总裁唐奕的话说，乐播已经打造出了一张投屏生态网。而这个生态，正在衍生出更多的新场景、新模式。

当投屏成为刚需

作为一种方便、快捷、高效的交互方式，在很多时间节点，投屏都会迎来一波上涨，比如春节、世界杯、阅兵式，甚至在某部热门影片上线时，投屏用户都会大增。一个例子就是，今年春节，在《囧妈》线上播映首日，乐播投屏的新增用户一天之内就达到了800万。

乐播数据显示，2018年1月-2020年2月，两年时间，投屏月活增长量超过7.5倍，而这个阶段也是爱优腾等投屏硬件，以及很多将大小屏交互作为主打功能的智慧屏产品兴起的阶段。进入2020年，受疫情影响，电视大屏的开机率和使用时长大增，在此过程中，用户的投屏需求被彻底激活，投屏习惯也得到进一步培养。

比如网课场景，疫情之下，在线教育兴起，但由于手机、Pad等设备屏幕较小，大屏便很自然地承接了这一需求，而承接的方式就是投屏。今年2月，接入乐播投屏的APP数量共计91家，接近平时的两倍，而其中教育类的就有42家，占比接近50%。除此之外，家庭健身、大屏游戏等，都是投屏大有可为的领域。更重要的是，用户的习惯一旦养成，便很难再扭转。因此，无论是投屏规模还是粘性，接下来都将继续增长。

在企业场景，投屏同样在得到更大程度的普及。在乐播投屏覆盖的大屏终端中，有近500万台电视是面向企业场景的。目前，乐播已与近100家大型企业合作，其中不乏百度、小米、网易、快手、海尔等知名企业。此外，乐播PC付费版SDK还内嵌至钉钉、WPS、云之家等办公软件，更好地为企业场景赋能。

其实，如果将视角继续放大，投屏还在发挥着更大的作用。以乐播投屏的应用场景为例：智慧课堂互动投屏方案，可实现一对多互动教学、多屏互动分组合作学习；酒店定点无线投屏方案，可以解决酒店大屏内容少，内容陈旧等问题，并可通过扫码定向连接设备，避免投错房间的尴尬，目前乐播已经完成了100多万间客房的覆盖；车载中控无线投屏方案，可以通过无线网络将手机、平板内容投到车载中控大屏上进行播放......

万物互联时代，也将是一个万物皆屏的时代，不同屏幕之间的互联互通将变得愈发重要，在此过程中，投屏的外延也会扩大。以乐播为代表的投屏玩家的加码，正是顺应这一趋势的体现。

技术沉淀 时间窗口=投屏壁垒

2013年，乐播开始进军投屏，这也是互联网电视刚兴起的年份。不仅入局早，乐播还采用了和海思、全志、晶晨等芯片厂商合作的策略，直接把投屏协议嵌到芯片层，这既为乐播在市场层面带来了先人一步的优势，也为乐播在用户层面提供的一致性投屏体验打下基础。

窗口期很大程度上影响着企业的成败，瞄准方向后，乐播通过跑马圈地的方式，从多个维度进行拓展。在大屏端，通过和主流电视厂商合作，预置乐播的投屏接收能力；在移动端，通过APP预装乐播投屏SDK；在手机端，通过和手机厂商合作进行系统层内置。

这一过程并不容易，因为投屏需要和每家厂商去做匹配。比如跟某个电视厂商进行适配，其实就是和这个厂商生产的不同型号的电视适配。但每个品牌的机型都相当多，甚至采用的芯片平台也不一样。这带来的工作量是巨大的。据唐奕介绍，一个品牌的电视往往要适配三到六个月的时间。

克服一个个难点的同时往往也是在给自己竖起门槛。到最近两年各方开始注意到投屏所带来的价值的时候，经过六七年积累和沉淀的乐播已经聚木成林：覆盖小米、康佳、长虹、海信、索尼等国内外主流电视企业的2亿大屏终端，抖音、快手、B站、西瓜视频等1000 主流手机APP使用乐播投屏SDK，小米、OPPO、vivo、努比亚、锤子等手机厂商预装乐播SDK。

系统预装还意味着排他性，所以，即使不考虑技术沉淀，仅在终端和应用覆盖方面，乐播就已经建立了足够的壁垒。同时，乐播还在继续扩大自身的版图。据了解，乐播目前70%的研发人员在做兼容和适配工作。“乐播要做的是全量覆盖、全量兼容”。唐奕表示。

投屏赋能电视大屏

投屏是用户的刚需，投屏的兴起很大程度上反映着大屏的演进趋势，各方也在加码入局以顺应这一趋势。目前，除了遥控器和智能语音，投屏已经成为电视大屏的主要入口。而对于投屏是否会“OTT掉”电视的说法，唐奕表示，投屏并不是去抢电视的生意，也并非在削弱电视内容的价值。

在唐奕看来，投屏用户多是年轻人，因此，投屏不仅能进一步提高年轻用户使用电视的意愿，还会给他们带来更好的体验；其次，乐播还可以利用投屏入口，让电视大屏原生内容得到更多的展现。

具体来说，当用户将内容从手机投屏到电视，乐播可以根据投屏用户的行为标签，拉取电视原生内容进行推荐。也就是说，投屏可以促进大屏原生内容的曝光和用户触达，相应地，用户付费转化率会提高，电视厂商和内容方分得的钱也会更多。唐奕表示，“这是一个三赢的局面，在对接过程中，电视厂商、内容方也都非常配合。”

当投屏用户越来越多，投屏带来的流量越来越大，广告和会员的商业价值也随之得到验证。

广告方面，乐播投屏开创了独特的大小屏互动广告形态，为品牌方提供多屏互联的精准化广告投放。从2019年广告商业化开始，乐播合作的客户已覆盖阿迪达斯、戴森、可口可乐等众多国际知名品牌。

会员方面，未来将是乐播的主要盈利来源。唐奕表示，广告只是投屏流量商业化的常规方式，但整体方向上，基于多样化的投屏场景以及用户逐渐被挖掘的投屏需求，乐播希望以极致的投屏体验和丰富的投屏功能，如扫码投屏、镜像投屏、远程投屏等，向用户提供会员增值服务，满足用户随时随地的投屏需求，真正做到“让万物遇屏即连，让分享无处不在”。此外，投屏会员业务面向的不仅仅是普通用户，还有企业场景下的投屏。

可以说，面向5G时代，乐播构建起了一个跨网络、跨地域、跨终端、跨品牌、跨平台的智慧开放平台。也不难看出，这个平台正衍生出更多场景，产生更多增量，进而孕育出更多新模式和新业态。唐奕表示，“基于乐播开放平台，乐播将连接和协作能力进行开放，同时，所有集成乐播投屏协议的第三方各司其职，共同把投屏生态做得更好、更完善。”显然，这是一个共赢、共荣的生态。

其实，投屏所产生的价值才刚刚显现，尤其是在5G尚未发挥真正影响力的今天。随着用户需求的提升，以及更多玩家的入局，投屏还将迎来更大的爆发。只不过，当其他玩家的投屏业务还着眼于内容在自有生态的互通时，乐播早已通过投屏为整个大屏产业找到了新的变革助力。