苏泊尔市场分析(骗了国人15年炊具龙头苏泊尔)

随着我国经济的进一步开放,很多国外的品牌都看到了我们的巨大市场,纷纷在国内抢占一席之地。一些外国公司在国内成立了独资公司,有些与地方政府合资,有些则是以并购的形式进入了国内。

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在国内,有一家国外公司于2006年收购了一家公司,目前的营业额已经达到了215亿元,这家公司就是世界上最著名的家电和厨具品牌苏泊尔。浙江苏泊尔公司年报。

截止到2021年,公司的业务收入达到215.85亿元,较上年同期增加了16个百分点。苏泊尔的历史,要追溯到苏增福这个品牌的创始人。苏增福生于浙江玉环陈南村,1968年从军队退役后,曾在一家农机工厂当过销售员。

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他勤勤恳恳,一干就是十多年。所谓人在屋檐下不得不低头,苏增福作为厂长,自然要带领着这家已经陷入困境的工厂,一飞冲天。

通过多次调研,他发现了目前国内厨具市场存在缺口的问题,特别是目前供不应求的压力锅。他和沈阳双喜公司签订了战略合作协议,取得了电饭煲的商标,并由此开始了电饭煲的制作和销售。

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沈阳双喜压力锅被誉为“锅王”,双喜厂在国内的压力锅市场上已经占据了数十年之久。但苏增福的压力锅一上市,就达到了顶峰,一口气卖出了一百万,将沈阳双喜“锅王”的位置给打破了。

沈阳双喜眼看着苏增福的厂子越做越大,便迫不及待地和苏增福的厂子断绝了合作。但这并不能阻止苏增福的脚步,他和儿子策划了一个新的厨具品牌,苏泊尔就这么诞生了。

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凭借着多年的产品和营销经验,苏增福对电饭煲的制作、销售都是驾轻就熟。随着其压力锅工艺的不断提高,苏泊尔压力锅的新产品在市场上的地位丝毫未减,已经占领了全国超过半数的市场。

不过,事情并没有如苏增福所料的那么顺利。首先是品牌,双喜在国内已经有了一定的名气,消费者的忠诚度不是一天两天就能改变的。

苏增福心里已经有了主意,他准备借着双喜的牌子,把自己的东西卖出去。

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双喜说:“要用我们的牌子,就得付三百万的标识费,不然就别说了。”这个“狮子大开口”的要价,让苏增福束手无策,只能另寻他法,只是还没有想出办法,就惹上了新的麻烦。

当时,国内物价飞涨,政府只好实行宏观调控,即实行“价格双轨”(同一种产品的价格实行政府和市场调节的体制)。

双喜公司是国企,一吨铝锭的成本仅为2700元,而苏增福按市价算,则要16000元。这样的话,成本价越高,价格就越高,对新品牌迅速占领市场不利,反而会让消费者产生抵触情绪。

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苏增福是不是要放弃了?他当然不会,他放弃了“独立门户”的打算,而是带着员工们,开始了艰苦的工作,试图找到一种更有价值的原料,以及开发新的压力锅技术。

早在二○○二年,苏增福曾到韩国考察过一家著名的厨具公司,那是一家规模、设备等比苏泊尔强得多的大型厨具公司,却因为不断上涨的人力成本,渐渐丧失了竞争力,最后濒临破产。

苏增福想了想,苏泊尔以后很有可能也会遇到类似的情况。在此期间,苏增福对越南的劳动力成本有了一定的了解。

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“越南的工人工资不高,厨具行业属于高技术含量的行业,将来肯定会发生变化,到那时,苏泊尔的处境会非常危险!”苏增福选择法国 SEB,是因为这家公司拥有百年以上的历史,技术和管理都更加先进,并且在国际市场上也更加成熟。

而且 SEB在中国缺少稳定的销售渠道和市场,而苏泊尔就是其中之一。所以苏增福觉得,最好还是把苏泊尔交给 SEB。

在卖掉苏泊尔炊具业务后,66岁的苏增福进行了人生第二次创业。他瞄准卫浴行业,专门研发并生产不锈钢水龙头产品。确定方向后,苏增福就撸起袖子开始大干。虽然有了苏泊尔的成功经验,但想要二次成功也不容易。

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苏增福亲自邀请多位苏泊尔的老朋友加入,一起再次闯荡江湖。但是,他的儿子却十分不支持,他认为父亲年纪已大,不再适合做实业,应该去做投资。

对此,苏增福说道:“一个国家的经济,必须要有实体。人人都去做投资,一砖一瓦、衣食住行从哪里来?况且我也闲不住,干事情累点反而觉得舒服。”

苏增福执意要做,他的儿子也无可奈何,只好默默地站在一旁。苏增福做水龙头的第一代生产线花了许多钱,但投入了大量的资金,却没有任何的进展,他决定继续投入大量的资金,研发出更好的产品。

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但是,最初的时候,他们的产品并没有得到足够的重视。但是2006年,苏泊尔的净利润才21亿,苏泊尔卫浴公司在2009年正式成立,苏增福已经六十多岁了,但依旧精神抖擞,苏泊尔公司在他的领导下,用了四年的时间。

公司已建成三代产品,并已开发出水龙头、水槽、浴缸、五金等产品。苏泊尔凭什么认为厨房用具不是很有信心,要投资于卫浴行业?按照苏增福的说法,厨具的价格太低了,在市场上太过同质化,所以消费者对厨具的技术革新并不感兴趣。

所以,厨具品牌和产品不可能有品牌溢价,发展趋势只会是平价,并且只能在地区市场上进行,很难在国外推广,所以厨具行业是有天花板的。

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但卫浴就不一样了,它代表着一个人的生活品位,它有足够的品牌溢价,这也是为什么现在市面上有两百块钱、两万块钱的厕所的原因,一旦卫浴品牌打出了名气,那么它的毛利率和净利率就会水涨船高。

而在2010年之后,中国的房地产市场将会迎来一个巨大的发展机遇,因此苏增福决定在卫浴行业进行投资。

苏泊尔在2012年的时候,苏泊尔的产品才刚刚起步,现在苏泊尔已经跻身中国十大卫浴品牌行列。苏增福的生意又一次成功了,他说:“只有做好了,做好了,才能让人民满意。”

苏增福的两条成功之路,都是在没有知名品牌的情况下,开始的。

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而苏泊尔厨具,在法国的时候,就已经达到了689亿的市值。而苏增福,却只卖出了40亿,这样的差距,换做是谁,都会觉得惋惜。

不过,苏泊尔这两年的发展,似乎并不好啊!但世事无常,法国 SEB接管后,2017年的营收为142亿元,2020年为186亿元,2021年为215.85亿元,净利润也达到了19.44亿元。

相比之下,苏家虽然依旧掌控着苏泊尔,但根据苏增福的数据,苏泊尔在2017年的时候,苏泊尔卫浴的营收才19亿,而2018年上半年的营收则达到了4.2亿,而公司的盈利主要依靠的是投资,而主营业务其实是亏损的。

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这两年,苏泊尔在官网上,已经没有了任何的消息。从2021年开始,经济将会出现负增长。

虽说如此,但在法国公司的带领下,早已赚回了40亿的成本。可以有这样的假设:苏泊尔炊具业务在苏增福的带领下,也未必有这种业绩。

所以说,苏增福卖掉苏泊尔炊具业务,是亏是赚,也没有一个绝对的说法。但从创业的角度来说,苏增福被公认为眼光独到,能力超群,两次创业,都把业务做到了知名品牌程度。

虽然年过花甲,但他依然敢重新开始,坚持做工业,这份勇气,让人佩服。现在,81岁的苏增福因为身体原因,很少在人前露面。但是,他对品质的追求和对商业的重视,仍然在商业领域中广为流传。

将自己的人生活成传奇,本身就是一种成功!

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