苏泊尔市场分析（骗了国人15年炊具龙头苏泊尔）

随着我国经济的进一步开放，很多国外的品牌都看到了我们的巨大市场，纷纷在国内抢占一席之地。一些外国公司在国内成立了独资公司，有些与地方政府合资，有些则是以并购的形式进入了国内。

在国内，有一家国外公司于2006年收购了一家公司，目前的营业额已经达到了215亿元，这家公司就是世界上最著名的家电和厨具品牌苏泊尔。浙江苏泊尔公司年报。

截止到2021年，公司的业务收入达到215.85亿元，较上年同期增加了16个百分点。苏泊尔的历史，要追溯到苏增福这个品牌的创始人。苏增福生于浙江玉环陈南村，1968年从军队退役后，曾在一家农机工厂当过销售员。

他勤勤恳恳，一干就是十多年。所谓人在屋檐下不得不低头，苏增福作为厂长，自然要带领着这家已经陷入困境的工厂，一飞冲天。

通过多次调研，他发现了目前国内厨具市场存在缺口的问题，特别是目前供不应求的压力锅。他和沈阳双喜公司签订了战略合作协议，取得了电饭煲的商标，并由此开始了电饭煲的制作和销售。

沈阳双喜压力锅被誉为“锅王”，双喜厂在国内的压力锅市场上已经占据了数十年之久。但苏增福的压力锅一上市，就达到了顶峰，一口气卖出了一百万，将沈阳双喜“锅王”的位置给打破了。

沈阳双喜眼看着苏增福的厂子越做越大，便迫不及待地和苏增福的厂子断绝了合作。但这并不能阻止苏增福的脚步，他和儿子策划了一个新的厨具品牌，苏泊尔就这么诞生了。

凭借着多年的产品和营销经验，苏增福对电饭煲的制作、销售都是驾轻就熟。随着其压力锅工艺的不断提高，苏泊尔压力锅的新产品在市场上的地位丝毫未减，已经占领了全国超过半数的市场。

不过，事情并没有如苏增福所料的那么顺利。首先是品牌，双喜在国内已经有了一定的名气，消费者的忠诚度不是一天两天就能改变的。

苏增福心里已经有了主意，他准备借着双喜的牌子，把自己的东西卖出去。

双喜说：“要用我们的牌子，就得付三百万的标识费，不然就别说了。”这个“狮子大开口”的要价，让苏增福束手无策，只能另寻他法，只是还没有想出办法，就惹上了新的麻烦。

当时，国内物价飞涨，政府只好实行宏观调控，即实行“价格双轨”（同一种产品的价格实行政府和市场调节的体制）。

双喜公司是国企，一吨铝锭的成本仅为2700元，而苏增福按市价算，则要16000元。这样的话，成本价越高，价格就越高，对新品牌迅速占领市场不利，反而会让消费者产生抵触情绪。

苏增福是不是要放弃了？他当然不会，他放弃了“独立门户”的打算，而是带着员工们，开始了艰苦的工作，试图找到一种更有价值的原料，以及开发新的压力锅技术。

早在二○○二年，苏增福曾到韩国考察过一家著名的厨具公司，那是一家规模、设备等比苏泊尔强得多的大型厨具公司，却因为不断上涨的人力成本，渐渐丧失了竞争力，最后濒临破产。

苏增福想了想，苏泊尔以后很有可能也会遇到类似的情况。在此期间，苏增福对越南的劳动力成本有了一定的了解。

“越南的工人工资不高，厨具行业属于高技术含量的行业，将来肯定会发生变化，到那时，苏泊尔的处境会非常危险！”苏增福选择法国 SEB，是因为这家公司拥有百年以上的历史，技术和管理都更加先进，并且在国际市场上也更加成熟。

而且 SEB在中国缺少稳定的销售渠道和市场，而苏泊尔就是其中之一。所以苏增福觉得，最好还是把苏泊尔交给 SEB。

在卖掉苏泊尔炊具业务后，66岁的苏增福进行了人生第二次创业。他瞄准卫浴行业，专门研发并生产不锈钢水龙头产品。确定方向后，苏增福就撸起袖子开始大干。虽然有了苏泊尔的成功经验，但想要二次成功也不容易。

苏增福亲自邀请多位苏泊尔的老朋友加入，一起再次闯荡江湖。但是，他的儿子却十分不支持，他认为父亲年纪已大，不再适合做实业，应该去做投资。

对此，苏增福说道：“一个国家的经济，必须要有实体。人人都去做投资，一砖一瓦、衣食住行从哪里来？况且我也闲不住，干事情累点反而觉得舒服。”

苏增福执意要做，他的儿子也无可奈何，只好默默地站在一旁。苏增福做水龙头的第一代生产线花了许多钱，但投入了大量的资金，却没有任何的进展，他决定继续投入大量的资金，研发出更好的产品。

但是，最初的时候，他们的产品并没有得到足够的重视。但是2006年，苏泊尔的净利润才21亿，苏泊尔卫浴公司在2009年正式成立，苏增福已经六十多岁了，但依旧精神抖擞，苏泊尔公司在他的领导下，用了四年的时间。

公司已建成三代产品，并已开发出水龙头、水槽、浴缸、五金等产品。苏泊尔凭什么认为厨房用具不是很有信心，要投资于卫浴行业？按照苏增福的说法，厨具的价格太低了，在市场上太过同质化，所以消费者对厨具的技术革新并不感兴趣。

所以，厨具品牌和产品不可能有品牌溢价，发展趋势只会是平价，并且只能在地区市场上进行，很难在国外推广，所以厨具行业是有天花板的。

但卫浴就不一样了，它代表着一个人的生活品位，它有足够的品牌溢价，这也是为什么现在市面上有两百块钱、两万块钱的厕所的原因，一旦卫浴品牌打出了名气，那么它的毛利率和净利率就会水涨船高。

而在2010年之后，中国的房地产市场将会迎来一个巨大的发展机遇，因此苏增福决定在卫浴行业进行投资。

苏泊尔在2012年的时候，苏泊尔的产品才刚刚起步，现在苏泊尔已经跻身中国十大卫浴品牌行列。苏增福的生意又一次成功了，他说：“只有做好了，做好了，才能让人民满意。”

苏增福的两条成功之路，都是在没有知名品牌的情况下，开始的。

而苏泊尔厨具，在法国的时候，就已经达到了689亿的市值。而苏增福，却只卖出了40亿，这样的差距，换做是谁，都会觉得惋惜。

不过，苏泊尔这两年的发展，似乎并不好啊！但世事无常，法国 SEB接管后，2017年的营收为142亿元，2020年为186亿元，2021年为215.85亿元，净利润也达到了19.44亿元。

相比之下，苏家虽然依旧掌控着苏泊尔，但根据苏增福的数据，苏泊尔在2017年的时候，苏泊尔卫浴的营收才19亿，而2018年上半年的营收则达到了4.2亿，而公司的盈利主要依靠的是投资，而主营业务其实是亏损的。

这两年，苏泊尔在官网上，已经没有了任何的消息。从2021年开始，经济将会出现负增长。

虽说如此，但在法国公司的带领下，早已赚回了40亿的成本。可以有这样的假设：苏泊尔炊具业务在苏增福的带领下，也未必有这种业绩。

所以说，苏增福卖掉苏泊尔炊具业务，是亏是赚，也没有一个绝对的说法。但从创业的角度来说，苏增福被公认为眼光独到，能力超群，两次创业，都把业务做到了知名品牌程度。

虽然年过花甲，但他依然敢重新开始，坚持做工业，这份勇气，让人佩服。现在，81岁的苏增福因为身体原因，很少在人前露面。但是，他对品质的追求和对商业的重视，仍然在商业领域中广为流传。

将自己的人生活成传奇，本身就是一种成功！

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