小微企业怎么做好这三件事（小微企业如何扬长避短）

小微企业的企业主大都是白手起家、自主创业，凭实践经验来摸索经营管理，再加上市场竞争加剧，优胜劣汰加快，稍为不慎，就会出现经营危机。据调查分析，我国目前的小微企业平均寿命由5.7年缩短至现在的2.4年.那么小微企业要想在如此残酷的市场竞争中取得一席之地，唯有根据本身固有的特点，扬长避短，找准定位，方能找到自己的蓝海。

寻找大企业品牌较弱的市场空间

对许多小微企业而言，由于资源所限，要像大企业一样大规模进军市场基本上是天方夜谭，因此必须寻找大企业品牌较弱的市场空间。比如江苏淮安康乃馨织造有限公司，原是一个做毛巾的乡镇企业，有员工50多人，濒临倒闭。该企业所在地大大小小做毛巾的厂家有300多个，面对罗兰家纺等业内巨无霸几乎无生存空间，但他们面对竞争，谨慎筹备，发掘自已产品的独特性，硬是避重就轻，从大市场中细分市场，找准自己的定位，将自身定位在酒店布草这个小市场中，经过8年的努力，实现跨越性飞跃，一举成为酒店布草业毛巾类目的隐形冠军。

信息是生产要素的重要组成部分，对企业竞争力的形成和提高有着非常重要的影响。在一定条件下甚至还是最重要的和决定性的因素。小微企业要发扬船小好调头的特点，掌握并抓住有用的信息，就样就会比其他企业先行一步占领市场，获得先发的竞争优势。从这个角度来说，信息既是生产力，也是竞争力。

比如2012年央视经济频道曝光密码箱不保密，用一个圆珠笔对着拉链的齿牙轻轻一戳就可以破坏拉链条将包打开，一时间对箱包行业来说是一大危机。但浙江卡拉扬商务休闲用品有限公司抓住这个信息后，马上变危机为商机，让研发团队立马开发双拉链防盗拉链，仅用了一个月时间就应用在了拉杆箱上面，受到了消费者的一致好评，当年在全国各大商超的销售渠道销量排名第一，将达派、瑞士军刀等知名品牌远远甩在了后面。

突出特色经营，明确战略定位

特色战略是根据小微企业经营范围狭窄，比较容易接近顾客而制定的一种战略。小微企业在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新，可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技成果或设计出新结构、新规格、新样式的产品，或生产出具有独特技艺或配方的老字号产品，这些都可以使小微企业的产品或服务与从不同，从而以独特优势取得竞争的主动权。

个性是小微企业的立身根本，在市场中丧失个性就无法生存，这就是市场竞争的残酷法则。因此，小微企业在实施创新的过程中，有必要采取特色战略，将市场定位于个性化、独特化的产品领域，生产和经营差异化的产品，并采用富有特色的营销手段来重塑其市场竞争力。小微企业应根据市场变化的情况和自己的经营特点，集中兵力细分市场，开发独特和多样化 产品以满足顾客个性化、多元化需求，一旦小微企业通过精细耕耘区域市场，根立自己的经营特色，就能博得顾客的信任，赢得竞争优势，并能获得长期稳定的发展。

发挥地缘优势，强化服务功能

小微企业经营灵活，个性突出，更能适应本地区的情况，这些特点是大企业不可模仿的。所以小微企业必须有一个冷静的战略定位，其中包括区域要集中，不要辐射太散，要在当地占领领先地位。小微企业由于对当地情况比较了解，所以容易在本地市场占据主导地位，拥有一定的忠诚客户。

很多小微企业在发展过程中，往往忽视在局部保持竞争优势。盲目追求大而全，从而导致局部竞争优势丧失而经营失败。河南红高梁快餐连锁经营就是一个例子。最早的红高梁快餐店成立于郑州，其经营方式受到当地消费者的认可，但转变成连锁经营后，竞争的核心转移到了管理与财力能力上去了，而在这方面“红高梁”明显是小学生，最终导致企业的全面崩盘。

小微企业必须在局部市场中具有独特优势。一个社区中的餐厅可能没有高超的烹饪技术与豪华的装饰，但它可能在对社区消费者的口味了解方面更具长处，且在价格、营业时间安排、顾客亲和力等方面比大型餐厅做得好，这就足以在局部市场上形成独特的竞争优势，立于不败之地。

小微企业还必须增强服务功能，构建社会化服务体系。小微企业自身的缺陷与弱点，呼唤其在提升竞争力过程中完善社会化服务。应注重加强行业协会建设，及时研究解决行业发展中的突出问题，增强行业协会的服务职能，抓紧发展服务组织与机构，一方面继续支持发展各类小微企业服务组织，另一方面扶持具有带动力的服务机构加快发展，推进专业化服务水平的提高。必须坚持创新，不断丰富和完善服务体系建设内容，如信息网络体系、中介服务体系、行业互助体系等等，满足小微企业对服务的多样化的需求。