小微企业怎么做好这三件事(小微企业如何扬长避短)

小微企业怎么做好这三件事(小微企业如何扬长避短)(1)

小微企业的企业主大都是白手起家、自主创业,凭实践经验来摸索经营管理,再加上市场竞争加剧,优胜劣汰加快,稍为不慎,就会出现经营危机。据调查分析,我国目前的小微企业平均寿命由5.7年缩短至现在的2.4年.那么小微企业要想在如此残酷的市场竞争中取得一席之地,唯有根据本身固有的特点,扬长避短,找准定位,方能找到自己的蓝海。

寻找大企业品牌较弱的市场空间

对许多小微企业而言,由于资源所限,要像大企业一样大规模进军市场基本上是天方夜谭,因此必须寻找大企业品牌较弱的市场空间。比如江苏淮安康乃馨织造有限公司,原是一个做毛巾的乡镇企业,有员工50多人,濒临倒闭。该企业所在地大大小小做毛巾的厂家有300多个,面对罗兰家纺等业内巨无霸几乎无生存空间,但他们面对竞争,谨慎筹备,发掘自已产品的独特性,硬是避重就轻,从大市场中细分市场,找准自己的定位,将自身定位在酒店布草这个小市场中,经过8年的努力,实现跨越性飞跃,一举成为酒店布草业毛巾类目的隐形冠军。

小微企业怎么做好这三件事(小微企业如何扬长避短)(2)

信息是生产要素的重要组成部分,对企业竞争力的形成和提高有着非常重要的影响。在一定条件下甚至还是最重要的和决定性的因素。小微企业要发扬船小好调头的特点,掌握并抓住有用的信息,就样就会比其他企业先行一步占领市场,获得先发的竞争优势。从这个角度来说,信息既是生产力,也是竞争力。

比如2012年央视经济频道曝光密码箱不保密,用一个圆珠笔对着拉链的齿牙轻轻一戳就可以破坏拉链条将包打开,一时间对箱包行业来说是一大危机。但浙江卡拉扬商务休闲用品有限公司抓住这个信息后,马上变危机为商机,让研发团队立马开发双拉链防盗拉链,仅用了一个月时间就应用在了拉杆箱上面,受到了消费者的一致好评,当年在全国各大商超的销售渠道销量排名第一,将达派、瑞士军刀等知名品牌远远甩在了后面。

小微企业怎么做好这三件事(小微企业如何扬长避短)(3)

突出特色经营,明确战略定位

特色战略是根据小微企业经营范围狭窄,比较容易接近顾客而制定的一种战略。小微企业在生产经营过程中,通过技术开发和工艺创新,可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技成果或设计出新结构、新规格、新样式的产品,或生产出具有独特技艺或配方的老字号产品,这些都可以使小微企业的产品或服务与从不同,从而以独特优势取得竞争的主动权。

个性是小微企业的立身根本,在市场中丧失个性就无法生存,这就是市场竞争的残酷法则。因此,小微企业在实施创新的过程中,有必要采取特色战略,将市场定位于个性化、独特化的产品领域,生产和经营差异化的产品,并采用富有特色的营销手段来重塑其市场竞争力。小微企业应根据市场变化的情况和自己的经营特点,集中兵力细分市场,开发独特和多样化 产品以满足顾客个性化、多元化需求,一旦小微企业通过精细耕耘区域市场,根立自己的经营特色,就能博得顾客的信任,赢得竞争优势,并能获得长期稳定的发展。

小微企业怎么做好这三件事(小微企业如何扬长避短)(4)

发挥地缘优势,强化服务功能

小微企业经营灵活,个性突出,更能适应本地区的情况,这些特点是大企业不可模仿的。所以小微企业必须有一个冷静的战略定位,其中包括区域要集中,不要辐射太散,要在当地占领领先地位。小微企业由于对当地情况比较了解,所以容易在本地市场占据主导地位,拥有一定的忠诚客户。

很多小微企业在发展过程中,往往忽视在局部保持竞争优势。盲目追求大而全,从而导致局部竞争优势丧失而经营失败。河南红高梁快餐连锁经营就是一个例子。最早的红高梁快餐店成立于郑州,其经营方式受到当地消费者的认可,但转变成连锁经营后,竞争的核心转移到了管理与财力能力上去了,而在这方面“红高梁”明显是小学生,最终导致企业的全面崩盘。

小微企业必须在局部市场中具有独特优势。一个社区中的餐厅可能没有高超的烹饪技术与豪华的装饰,但它可能在对社区消费者的口味了解方面更具长处,且在价格、营业时间安排、顾客亲和力等方面比大型餐厅做得好,这就足以在局部市场上形成独特的竞争优势,立于不败之地。

小微企业还必须增强服务功能,构建社会化服务体系。小微企业自身的缺陷与弱点,呼唤其在提升竞争力过程中完善社会化服务。应注重加强行业协会建设,及时研究解决行业发展中的突出问题,增强行业协会的服务职能,抓紧发展服务组织与机构,一方面继续支持发展各类小微企业服务组织,另一方面扶持具有带动力的服务机构加快发展,推进专业化服务水平的提高。必须坚持创新,不断丰富和完善服务体系建设内容,如信息网络体系、中介服务体系、行业互助体系等等,满足小微企业对服务的多样化的需求。

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