慢热是一件可怕的事（当慢热的时候怎么办）

“我这个人就是比较慢热”——这是在营销团队里我们常听到的一句话。大多数人都不以为然，“人嘛，总是要慢慢来的”。

对此我有不同的看法和建议。

当年我在不同行业时，有不同的师傅，都跟我说过这句话，但实际上我是“受了这个害的”。为什么这么说？这句话，最后只变成了一种纯粹的安慰，你也不知道他让你干啥。这句话实际上是产生不了行动力的。

凡是行动力缓慢的人，心里的想法通常有几种：

1、没想明白行动步骤。

2、没想明白行动后的结果。

3、只想明白了不成功后的成本。

4、还没看到跟自己一样背景的人成功过。

大体上这是慢热型人的内心反应，折射出来的反应就是犹豫不决、不信任、怀疑，外表反应偏冷。这样的内心反应一定会消耗时间，还没行动，就已经把自己想“死”了。

第1种想法，没有听清楚行动步骤，一环扣一环如何推进下去，可能是讲话人的表述不清，或是行动步骤过于复杂，又或者是听话人的资历尚浅等情况。

第2种想法，对行动后的结果做不出预判，在慢热型人的眼里，只有成功和失败两种结果。内心当中无法做出积极反应，而我们希望的是，他会想另外两种结果：成功和暂时不成功。尤其是做营销，只要方向正确，每一步行动总比停滞不前强。

第3种想法，就比较消极了。他内心里面直接折射出来的就是不成功之后所付出的成本和代价，一直萦绕在他的脑海当中。他是这么想的：“如果这事不成，我不就白付出了吗？”还是那句话，只要方向正确，营销哪儿有白付出的。任何人不可能做一件不熟悉的事情，一次性就做对，而且做得很好。那样的话，不是运气太好，就是天才。天才少有，而运气也是走出来的。

第4种想法，可能在等……等什么？等别人出来结果，而且必须是好结果。否则他还不行动。他还会等……在等跟他基本情况（背景/人脉/年资）差不多的人出来好结果。当他人的基本情况比他都好一点的时候，又有了他不行动的理由——人家条件比我好，资源比我好，干得比我时间长，应该好啊。可以想象这个慢动作，慢得可不是一点半点。

所以，慢热并不是特点而是缺点，甚至是致命的缺点。尤其在一家快节奏、对目标诉求强烈的公司里边，慢热就是致命的。

那么，如何克服慢热？

方法一：起而行之。

如果你想验证新的方法，最好的办法就是去面见那些阻力最小的客户。哪些客户给你的阻力最小呢？

老客户。

老客户身上可以让你找到信心，让你去试验新的思路、新的工具，从而最快速地达到熟练的目的。所以，在技术工具、不熟练的时候，一定要去找阻力最小的客户。说到底，老客户是你最能够找到自信的地方。这样就能够最大化的克服慢热的缺点。当然根本上你还是要相信。

方法二：结伴而行。

营销团队总能找到与自己趣味相投的人，尤其是找到那种行动快的人——你跟着他走一天，把自己以一个参与者的身份介入到一种营销环境当中，让他来主导，你来观摩，观摩别人的行动步骤，适时地敲一些边鼓。你会看到他的行动有成功的，也有暂时不成功的，而这种行动快的人并不计较结果，只在做过程。这比你去假想、虚拟脑海当中的一个营销环境，要现实得多，也更有指导性。通常，行业新人就是想得多，做得少，而且想得还尽是不好的，脑海中有一堆的“负面如果”。越想越畏手畏脚，不敢行动。

方法三：越俎代庖。

如果慢热型的人自己手中有老客户名单，可以由其主管或者师傅替他给他的客户发去信息或者打电话，通知客户：最近公司有这样那样的服务要求，请老客户协助配合，比如做一个服务满意度调查问卷。这种方式可以把慢热型的人直接推到这样的环境当中，也就是说“你做也得做，不做也得做”，不给慢热型的人太多犹豫的时间。很明显，对他的说服、安慰是化解不了这种思想顾虑的。直接把他推到客户跟前，比如做这样一个问卷调查，顺水推舟，额外再做一些讲解，而这个额外讲解，其实正是他原本的目的，这样他就会发现，其实也没有那么困难。

最后，克服慢热，最根本的是要建立对于行业的信念和信仰。信念和信仰就是在没有看到结果之前，人们积极地所思所想。看到了才去做，那叫现实主义者，更是功利主义者。而有信念和信仰的人，才是这个行业发展真正的主力。

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