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229-神的指引-吴融-198703（二）

原创小说连载《放飞蓝天之★夏》

就这样，吴融继续完善自己的规划，同时仔细地研究学习侯天来他们留下来的材料。双方基本思路大相径庭，侯天来的方法适合于卖方市场，想买货的太多了，得立个规矩管管，不然就乱套了。但是，为什么人家抢着来买货？一定是你给的条件太优惠了，一定是你给了人家不该给的好处。最直接的就是价格，价格也是逻辑上最简单的，最容易说清楚。一个型号的计算机主机，你报价38800元，让自己门店里掌握的最低限价是29500元，这时候你给代理商的价格是25000元。就算他按门店的最低价格卖了，卖一台差价还4500元呢，能不抢着买吗？吴融的想法是，这时候就应该调价，把代理价调高到27000元，然后再私下里给个别的代理商下调3、5百，这样就能让公司多挣很多钱。但是，这些还都是想法，可以写出来给老板看。即使老板同意了，吴融也要小心地试试，尽量缩小试点范围。还要想着把握好试点的时机，最好是从新品刚到货的时候开始试验。

元旦过后，吴融就拿到了有生以来第一份正式的工资，虽然只是半个月的。吴融拿出这一半的一半来，就还清了所有的外债。后来，因为要过春节了，公司就把一月份的工资提前发了。这下吴融发财了，兜里从来没揣过这么多钱，害怕，赶紧去储蓄所存起来。第一天刚存进去，第二天又把大部分取出来。因为刚巧去看看房子，刚巧就看着很满意，就赶紧把钱交了，把租房协议签了，把钥匙拿了。虽然房子小点，才十米不到，就一个屋，但是这就是自己的新家了！

虽然有钱了，吴融春节还是没回老家看父母，他舍不得，穷怕了。大年三十，晚上，外边响着鞭炮，吴融蜷缩在被窝里，嘴里啃着馒头咸菜，被子上面盖着老板给的军大衣，手里捧着老板召见那天在看的书，《资治通鉴》。老板就是吴融心中的神，他要听从这个神的指引，不再质疑，不再犹豫，迈开大步，勇往直前。

春节过后，花园路的小楼里又热闹了几天，然后就安静了。再往后，仅剩的一些人又有一大半去了中关村，小楼里就变成寂静了。

其实这些对吴融影响不大，他整天都在街上。一般情况下，吴融是早上来办公室，他对人去楼空的感受都来自于每天的这个时候。他会用半个上午写些东西，然后就出去了。他按照自己的规划去走访经销商和准经销商，中午经常是老习惯，找没人的地方啃馒头咸菜。下午再走，晚上每天都是排满的，多半是经销商请他吃饭，后来他也偶尔地回请，反正天天晚上都是大鱼大肉的。

再后来，花园路一楼整层楼都空了，吴融虽然亲身感触不深，但是看到屋里的景象，鼻子也发酸。他就去找蒋勤勤，说他想每天早上到中关村去写东西，蒋勤勤能说什么？只能说你早就该去了。吴融就说，本来我就整天在外边，早上再去中关村了，你们找我怎么办？蒋勤勤撇撇嘴，找你还不容易，就看你想不想让我们找到你了。

其实到中关村也好不了多少，整个四楼摆着三十张办公桌，可是应该在这办公的满打满算也就五个人。陈海春节以后当上了客户部的部长，手下有三个兵，都是跟吴融一起入公司的。加上吴融这个渠道部的光杆司令，也才五个。吴融每天基本上是按点出去，陈海他们就不一样了，只要客户一声令下，他们就得出发，所以经常是吴融走的时候，四楼就一个人也没有了。

仅有的几次跟陈海同时在办公室，吴融觉得陈海情绪不高，整天垂头丧气的。吴融不明所以，因为还不太熟，也没法问。但是从陈海的沮丧里，吴融倒是看出了陈海的过人之处。陈海应该是有极强忍耐力的人。就像海绵一样，再强的力量都很难把它打烂，不管什么液体都能被他吸收。虽然不知道陈海沮丧的原因，但是可以看到陈海对待沮丧的态度，可以看到沮丧之后陈海的处事方法。也许陈海情绪好的时候也不太爱讲话，但是他一定很会听，很会聆听。通过他所擅长的聆听，什么东西都能装到他肚子里，就像弥勒佛一样。

每天走的时候，楼下都已经热闹了。吴融总是要亲眼见到袁泉，才能放心地走出大门。春节以后，可能是北京实在没人了，才把这么重的担子压在了一个纤弱的小女人肩上，压的吴融心里那个疼啊。让袁泉做零售部部长？这是谁的主意？你有能耐冲我来呀，欺负一个弱女子算什么本事？

其实袁泉就那么一次正经八百地和吴融讲话，元旦以后吴融就去花园路上班了。但是吴融一直对那次讲话念念不忘，一开始是感激，当他早上来中关村的第一天，下楼的时候，眼睛就不由自主地找人，找袁泉。找到以后看了第一眼，吴融就知道了，不光是感激那么简单了，人生最美好的感受，已经浸满了他的心田。

一天早上，吴融照常来到办公室，看见桌上有张纸条，一个女人用的发卡压在纸条上。纸条上写着，明早来花园路，勤。

蒋勤勤头一次用这种方法通知他，吴融一时还不能理解它的重要程度。但不管怎样，大老板召唤，赶紧去总是没错的。

吴融赶紧下楼，除了没忘看袁泉一眼，其他的都顾不上了。出门就拦下一辆出租车，

“师傅，花园路，快！”

到了蓝天公司总部，吴融直奔202房间，蒋勤勤就应该在里面办公。吴融敲门，没人应声，他推开门，探头一看，屋里没人。吴融扭头就走，来到斜对门的201房间，李唐龙的总经理办公室。

吴融站在门外，停下来，让呼吸平缓下来。然后轻轻地敲敲门。和上次一样，门开了，蒋勤勤俊俏的脸露了出来。

“今天还行，我以为又得等你半天呢。进来吧。”

又是和上次一样，来到李唐龙的办公桌边，不过这次没有折叠椅了，吴融的待遇也和蒋勤勤看齐，都坐在了矮矮的纸垛上。李唐龙也和上次一样，在认真地看书，书名换成了《尼米兹传》。

“吴融啊，你准备什么时候走啊？”

走？为什么走？往哪儿走？

“你不是要当老板吗？迟早的事儿。”

吴融脑袋嗡地一下，眼前一片漆黑，

完了，老板知道了。

“对不起，我吓着你了？”

“就你这样，怎么当老板？”

吴融能感觉到，他心中的神耐心地等了他很久。

吴融渐渐地恢复了视觉，模模糊糊地看到了那张似笑非笑的脸。

“我今天找你来，是想跟你谈谈条件。”

“你看这样行不行，你再帮我一年，明年春节一过咱们就张喽你自己的买卖，我保证让它五一前开张。”（本章完）