武汉经开区蔡甸片区（进击朴朴开城武汉）

核心导读：

1、为什么选择武汉？

2、朴朴开城武汉有何优势？

3、朴朴武汉市场未来发展趋势？

据悉，朴朴已在招聘网站上投放信息，招募门店运营店长、采销专员等岗位，正加紧布局武汉市场。

众所周知，武汉市场汇集众多生鲜玩家，市场竞争十分激烈。硝烟四起、“乱斗”不休，朴朴为何迎面冲入？

首先，武汉市有超1400万人口，城镇化率高达80%，市场基础条件好。今年，受疫情催化，武汉市场消费者对于生鲜到家业务认知普遍提升，再加上作为重要抗疫城市，武汉市场生鲜需求量大。由此看来武汉市场体量很大，朴朴入局仍有一定发展空间。

与此同时，武汉九省通衢，地理位置极其优越。作为华中重要战略城市，武汉具有攻占南北之势，占领武汉市场，便能够更好打通全国市场。

此外，对于朴朴来说，开城武汉并非临时起意。朴朴从福州起家，前期深耕福州市场，在福州本地与永辉超市双雄并立。此后，朴朴持续布局福建。得到高榕资本等企业注资后，朴朴走出福建，发力扩张全国版图。当时，朴朴就将武汉列入开城备选项。所以，朴朴此次开城武汉并不难理解。

说到朴朴，就不得不提福州。回顾福州发展历程，朴朴作为“后来者”，用短短3年时间便做到与本地头部企业永辉平起平坐，离不开四大制胜法宝。

首先，在物流方面，朴朴自建配送中心与配送团队，形成商业闭环，做到了社区5公里范围内30分钟送达，配送速度很快。这种商业闭环，相较于部分前置仓企业与第三方合作形式而言，不会受到第三方平台限制，有利于朴朴避免第三方平台调度问题，保证配送时效和消费者消费体验。

同时，朴朴冷链物流体系也是一大法宝。业内人士指出，朴朴与专业团队合作，共建冷链物流，哪怕是在新开城市也能实现从总仓配到城市内各个前置仓，全过程冷链配送。对朴朴来说，完整冷链链路使得产品质量得到有效保障。

目前，市场上前置仓面积普遍在300平方米左右。相较而言，朴朴前置仓体量更大。据悉，朴朴仓容基本在500平方米左右，今年仓容更是达到700平方米。依托大仓，朴朴实现全品类销售。如今，在朴朴超市平台上有近20个主要产品类别，产品sku超3600个，完全达到生鲜超市要求。市场上同类玩家还不能与之相比。

朴朴前置仓内产品品相齐全，产品结构完整，满足了消费者更多需求，有利于增强顾客黏性，大幅提升产品复购率。除了产品品类，朴朴前置仓在位置布局也有一定优势。据悉，朴朴前置仓选址以社区偏僻店铺或者社区周边房屋为据点，要求辐射周边1.5公里社区，真正做到把仓开到家门口。

此外，朴朴经营策略也十分出色。在福州市场上，朴朴超市依靠广告投放和强大地推能力吸引线下流量，以此获得很高曝光率。再配合上对临期商品采取较高打折力度，朴朴不仅凭借低价大量获客，又能及时处理仓内库存，使得仓内周转率偏高，产品销售量大。

经营过程中，朴朴还特别重视消费者服务。除了基本生鲜配送到家服务，朴朴还拓展出“帮忙顾客带垃圾”，早点、鲜花宠物、进口商品等品类商品配送服务，为消费者带去更多便利也建立起自身竞争壁垒。

总的来说，从完整配送团队、冷链物流、产品品类到经营策略，朴朴打法十分稳健，也把握到位。在“多、快、好、省”四方面占据一定优势，受到消费者青睐。

尽管朴朴在福建、广州两地，沙场练兵，已经有实力把握“多、快、好、省”四要素。不过武汉市场赛道过于拥挤，再加上劲敌遍布，开城武汉对朴朴来说并不容易。

前置仓企业中，每日优鲜、美团买菜两家发展势头不错。每日优鲜早在2018年11月便进驻武汉，具有先发优势。大规模直采商品使得产品价格实惠，具有很强竞争力，每日优鲜合伙人孙原就曾指出，因为低价，武汉当地生鲜生意人还会从每日优鲜进货。

此外，每日优鲜有成熟前置仓物流系体系和社交裂变获客模式。开城仅9个月，每日优鲜武汉月销超过百万，发展速度很快。今年2月，每日优鲜又升级前置仓2.0，进一步完善产品sku、配送链路等，持续加强自身竞争壁垒。

美团买菜自疫情开始作为先锋入局，背靠美团完善城市物流配送体系，再加上超强地推能力，美团买菜自身发展基础好。在武汉市场，美团买菜为适应疫情期间社区居民集中取货情况，没有采用“及时达”模式，而是采用“今日下单，次日取货”模式，销售单量高。

目前武汉市场美团买菜业务改由美团优选接手，既满足消费者对社区团购高需求，又降低了团队运营成本，相信美团优选全面铺开后发展同样不俗。

每日优鲜、美团买菜早先入场，在武汉市场耕耘，积累了一定经验，对比来看朴朴还需要一段时间适应武汉市场。同模式企业实力竞争，赛道内社区团购企业也会给朴朴带来不小压力。深圳鲸鲜云仓CEO李波涛表示，社区团购企业主攻生鲜生意，对标小区顾客，在产品品类、线上营销方式与前置仓企业多数重合，再加上二者都依靠优质评价获客、留客，必然会出现竞争。

对于朴朴来说，兴盛优选、十荟团、食享会都是劲敌，不容忽视。目前兴盛优选武汉市场月销超3亿；十荟团武汉市场月销也超过1亿，销售体量大；食享会与中商超市，两家武汉本土企业合作探索“门店 社区店 社群”新模式，各展长处，发力抢夺线上线下。

此外，钱大妈武汉首家门店仅用1个月时间便突破百万营业额；“扩店狂魔”谊品生鲜具有强大供应链和以门店为核心合伙人模式，保证了产品性价比，在武汉市场发展势头良好，本月谊品又获得25亿注资，之后必然加速发展。

滴滴旗下橙心优选、拼多多旗下多多买菜，同朴朴一样后场进入，也有很大发展潜力。滴滴资本雄厚，货运体系成熟再加上自身品牌背书，相信在引流获客、产品履约上会有很好表现。多多买菜依托拼多多强大供应链和物流体系，对采购端和物流配送端有很好把握。此外，多多买菜低价实惠、消费者售后服务完善，具有一定市场优势。未来，橙心优选和多多买菜也将成为朴朴有力竞争者。

竞争之下，朴朴需想方设法打开武汉市场。业内人士指出，朴朴前置仓本身偏大，较其他企业前置仓来说，资产偏重，运营成本偏高；再加上朴朴武汉供应链采取“福州主力供应链 武汉当地供应链”形式，即使有大本营加持，面对劲敌仍需花费一段时间提升供应能力。这表明朴朴进入武汉后，前期需要较长一段时间沉淀发展。

由此，朴朴进入武汉市场，核心是解决前期发展速度问题，这不仅需要朴朴做好仓库选址，平衡重资，尽快建设好武汉本地供应链，还需要其推出折扣、优惠，依靠低价快速起量。

武汉市场前有先行企业深耕市场，逐步打造竞争壁垒；后有实力玩家奋起直追，强势闯入，竞争将愈发激烈。朴朴能否加快起步速度，跑赢武汉市场，我们拭目以待！