直通车基础知识（直通车入门操作）

一、直通车点击率的意义

简单的来说点击率可以体现消费者对于这个商品的一个欢迎程度。点击率越多那就说明这个商品是被大家所欢迎的。点击率越高权重也就越高。淘宝系统越喜欢你。

(1).店铺转化稳定的前提，就是通过更多的展现让你的产品获取更多的人群来看到你的宝贝，你的点击率优秀的情况下我们可以获取更多的收益。

(2).对于款式的挑选，打造单品爆款或者是选择店铺近期的宝贝，可以通过直通车的试推这个款宝贝的图片来提升点击率，然而点击率比较高的说明客户接受的程度比较高。同时需要考虑收藏加购率。

(3).高质量得分，质量得分是直通车的重要核心，你的质量得分越高可以很大程度上减低推广的费用，提高直通车的推广排名，点击率自然成了质量得分的重要因素。

(4)优化产品的信息，在直通车推广的时候，关键词不同的点击率，可以看的出每个消费者的关键词都是不一样的，那么点击率多的关键词适合用与优化产品的信息当中，来实现优化产品的转化率。

数据

在搜索框输入自己推广商品的主词，点击搜索。

数据

不符合我们产品的词删除，然后展现指数排序，所有关键词采集起来用Excel表格筛选。展现量降序排列把我们需要推广的展现量的关键词标记颜色，市场平均出价升序排列将我们能够接受的价格用颜色标记，竞争指数升序排列将相对竞争少的用颜色标记，点击率点击转化率都用降序排列把数据表现好的词用颜色标记，满足所有颜色标记的词就是我们展现满足要求并且价格相对便宜能够接受相对竞争少而且点击率和点击转化比较好的优质推广词。

数据

我们用这些词进行推广，并组合成为我们的创意标题效果会更好。

（3）.匹配方式，如果现在我们投放的关键词是广泛匹配，但是数据不理想我们可以调整成为精准匹配以便于获取更高的点击率。

(4).关键词出价，关键词排名=关键词出价*关键词质量分。不同排名我们的点击率不一样点击反馈也不一样.直通车刚加词一般可以根据行业均价出价，一小时观察一次调价，卡位在16-20条即可。

3. 精选人群。

精选人群设置和优化这个需要注意，前期只投放自定义人群，因为潜力人群、活动人群等是包含在自定义人群里面的，我们如果都设置相互会影响展现不利于数据获取和优化，如果是标品，自定义人群设置用购物人群性别 类目笔单价 另外一个单一属性【三个一组投放】，如果是非标，自定义人群设置用购物人群性别 另外一个单一属性【两个一组投放】。人群数据优化方法表现不好的降低溢价，数据量小的增加溢价测试。一次调整建议控制在20%的比例。

4. 投放地域。

在直通车报表中我们可以找到我们推广的计划，计划里面可以直接把我们投放地区的数据调出根据我们投放地区的数据反馈做出优化，点击率不够的省份针对偏远地区删除投放测试，同时可以每天在实时概况中记录每个市区的点击情况和数据反馈作为优化依据。

数据

5. 投放时间。

每天每个小时针对数据进行采集登记，然后我们计算每个小时的点击率情况，点击率低的时间我们针对分时折扣进行调整降低时间折扣。

6. 宝贝款式。

宝贝款式对点击率影响在非标品相对大一些，同时我们需要考虑点击反馈，建议收藏加购率低于12%的不要投放。