乐嘉销售技巧（了解客户真实需求是销售的金钥匙）

今天齐营金融平台有幸邀请到平台VIP会员、性格色彩传道者，乐嘉FPA性格色彩中心合伙人，Sarah 黄芳老师来为大家分享如何通过性格色彩快速了解客户并建立关系。

“FPA® (Four-colors Personality Analysis) 性格色彩”的四色分类以希波克拉底的四液学说作为源头。追溯到古希腊，希波克拉底就已提出“没有两个完全一样的人，但许多人有着相似特征”的理论。处于同种群体的人总保有某种统一的行为模式。另一方面，其他群体却体现出完全不同的行为特征，尽管他们的行为看似一致。希波克拉底与他的门人通过观察将人进行分类，并能精确地预示出其他人对于生活的不同态度。希波克拉底将那些明显乐观、爱玩乐的人称为多血质，将那些喜欢成为领导者的人称为胆汁质，将那些循规蹈矩，感情细腻的人称为抑郁质，而将那些乐于旁观，很轻易就被人所领导的人称为粘液质。

1996年，“FPA®性格色彩”的创始人——乐嘉，首次真正接触到性格分类的概念，并被其触动，此后他开始钻研性格分析领域。

2000年，在一次为企业培训“沟通技巧”课程中采用了性格分析的概念，取得前所未有的反响，这给予他发展性格分析课程的巨大动力。此后在不间断的实践“FPA®性格分析”的培训课程中，乐嘉凭借他在训练上的天赋将一系列的心理学理论转换成为实际的应用。2002年，在一个偶尔的教学中，他受自己魔术表演“四布合一布”的启发开始首次用四种色彩代替相应的性格，成为国内首位运用色彩标识性格类型并逐渐将整个性格分析系统色彩化的导师，从而奠定了“FPA®性格色彩”的符号基础。

由于今天的时间有限，Sarah老师今天分享的是一个性格色彩的应用领域和功能，未来还会有跟进一步的一系列的线上和线下分享，当然线下的分享的收益会更多，因为线下的时间会更充裕并且会有更多浸入型的内容，未来齐营将联合性格色彩举行专场线下培训，届时大家有可能与乐嘉老师进行近距离接触。

Sarah老师今天分享的内容：

这里看出来了性格色彩的应用领域真的非常多，如果掌握了这个技能，那么对于未来不管是工作或是生活的帮助都是巨大的。