管理学外行人指点内行人（学点管理学91蓝海战略）

蓝海战略这本书作者两个人，一个叫金，韩国人，一个叫莫博涅，美国人，还是位女士。

他们最早写出来形成影响的不是一本书，就是一篇论文。这个论文的关键概念叫价值创新，因为价值创新这名字太不吸引人，哈佛商学院的出版社又太会包装，所以它就改出了一套蓝海战略。

这本书就是差异化战略如何落地的一个特别好的工具。相对蓝海，什么是红海战略？

第一，你的产业界限已经非常清晰了，已经划定了，而且人们普遍接受。

第二，市场非常拥挤，竞争非常激烈。

第三，你的产品早晚会均一化，会陷入激烈的价格竞争，那也就意味着是一场苦战了。

也就说在他们写这本蓝海战略的时候，在他们看来都是红海里的招法，都成了蓝海战略的衬托。

蓝海战略的第一张图叫战略布局图，在这张战略布局图中，关键是要推导出你的价值曲线，这个图的横轴要画出客户需求的要素，把你对客户的理解画出来，你需要深刻的洞察客户，要去找到客户的价值主张，这就是我们上一模块的内容，所以上一模块是这一模块的一个基础，在横轴上你必须要描述清楚客户的需求究竟该表现为哪些要素？

理解这一点是我们设计产品和服务，发现蓝海最基本的东西，什么差异化竞争战略，红海蓝海这都是概念。

蓝海战略为什么最早叫价值创新呢？就是因为它要画出不同的价值曲线，也就是说在现有的那些产品的价值曲线上面，要创新，要找到一个更给你好的感觉的新的价值曲线。