东周列国志全文全译（文言短文精讲系列之一百零八）

【原文】

张仪①欲以秦、韩与魏之势伐齐、荆，而惠施②欲以齐、荆偃③兵。二人争之。群臣左右皆为张子言，而以攻齐、荆为利，而莫为惠子言。王④果听张子，而以惠子言为不可。攻齐、荆事已定，惠子入见。王言曰：“先生毋言矣。攻齐、荆之事果利矣，一国尽以为然。”惠子因说：“不可不察也。夫齐、荆之事也诚利，一国尽以为利，是⑤何智者之众也？攻齐、荆之事诚不可利，一国尽以为利，何愚者之众也？凡谋者，疑也。疑也者，诚⑥疑以为可者半，以为不可者半。今一国尽以为可，是王亡半也。劫主者，固亡其半者也。”（选自《韩非子•内储说上》）

【注释】

①张仪：战国时著名的纵横家。张仪首创连横的外交策略，游说入秦。秦惠王封张仪为相。

②惠施：战国时期宋国人。名家学派的开创者。

③偃：停止。

④王：魏（梁）惠王。

⑤是：那么。

⑥诚：如果。

【评析】

韩非子，向来以善于作譬喻说理著称，总是用一些生动形象的小故事来阐明抽象深奥的道理。所以，他是讲故事的能手，好多寓言故事都出自韩非子。当然，既然是故事，就不一定是事实，主要在于说明道理。上文中张仪与惠施的故事还是有历史依据的。

当时张仪还没有到秦国去，他和惠施都在魏国。我们知道张仪是个出了名的说客，三寸不烂之舌说得就是他。后来做了秦国的国相，为秦主张连横，专一离间六国的关系。他当时主张联秦抗击齐楚，惠施是名家代表人物，主张合纵抗秦的，所以不主张与齐楚发生矛盾。因为政治主张不同，一个主战，一个主和，双方争执不下。

但是毕竟可能张仪更能善辩一些，大家都同意了他的观点。结果魏王就采纳了主战的意见。但是事后，惠施单独求见魏王的一番话，却让人深思。魏王勉强接见了他，一见面就想堵住他的口，不想让他说话。

但是惠施说出兵打仗这事还得再考虑考虑，你想如果这事有利，大家都同意，聪明的人也太多了吧。如果没有利，大家一致决定还去攻打，那愚蠢的人也太多了吧。

做谋划，就是因疑惑不定，那么应该是一半人同意，一半人不同意。可如今，大家都认为可行，那就是失去了那一半人的意见，那这个君主就因失去了这半意见，而被另一半人劫持了。

细想想惠施说的还是很有道理的，面对一个重大的分歧难题，如果决策时大家的意见出奇的一致，恐怕是有问题的。

就上面的故事来说，大臣了解的情况各不相同，加上有了私心，往往从自己的角度，或者是利益来看待问题，难免会片面。不排除一些人随声附和，甚至被收买的可能。

所以，决策时听到异样的声音很正常，如果意见总是一致，多半有问题。这提醒决策者考虑问题一定要更全面一些，综合均衡利弊之后再做出决策。有的时候，出于长远的考虑恐怕还得力排众议，不能认为大多数人都这样认为就一定是对的，正如那句话“真理往往掌握在少数人手里”。

惠施的确不愧是名家，他的这番逻辑推理还是很厉害的，这也显示了逻辑推理的力量，但是中国文化传统一向注重实用，抽象的逻辑推论并不被主流思想认同，名家在战国也是昙花一现，后来就逐渐消沉了。