车联网在保险行业创新（车联网运营商牵手保险经纪公司）

2022年3月17日，东方和讯数字化车险事业部总经理白玉玮带领数字车险团队远赴成都实地拜访升华茂林保险经纪公司。升华茂林保险销售服务有限公司董事长李泽虎、总经理郭诗赋，吉林省茂林保险公估有限公司总经理张百华等领导接待并进行会议交流。

双方聚焦商用车保险领域，深入探讨数字化车险的产品创新和服务推广，并签订战略合作协议。

对于此次合作的基础，东方和讯数字化车险事业部总经理白玉玮认为，东方和讯更多扮演的是打通保险业和车联网大数据的“信息通路”，以新一代卫星车辆网数据为基座，为保险业赋能。

传统保险公司在制定新车险时，是以之前承保、理赔数据为依据，这些数据仅仅是“社会统计数据”，而不是每辆车的“个性化大数据”。并且这些数据是一批批数据孤岛，无法对最终车险的定价、承保提供有效支撑。

而在车联网时代，车联网大数据也仅存在于车企、主机厂以及车联网运营商手中，对于险企而言这些拥有巨大价值的车联网大数据依然是无法触及的数据孤岛。

一边是亟待实现数字化转型的传统保险业，一边是有待深入挖掘价值的车联网大数据，东方和讯利用技术和资源优势打通二者之间的界限，从而挖掘更多商用价值。

东方和讯目前聚焦于商用车领域，自主研发的下一代商用车车联网服务云平台和车载终端设备均处于国内领先地位，其中ADAS主动安全系统和疲劳驾驶监控终端，被广泛用于商用车的前装和后装市场。通过“云 端”的组合形式，东方和讯可以实现对人、车、路数据的更多维、更立体的采集。而这些车联网大数据对于升华茂林这样国内历史最久、知名度最高、业务范围最广的保险经纪品牌来说价值非凡。

升华茂林自成立以来一直以技术创新、商业模式创新为核心，对于保险数字化转型也有过积极探索。“在车险领域，我们也曾进行过数字车险的尝试，但是并没有取得很好的效果”，升华茂林总经理郭诗赋表示，“主要缺乏更多元的数据支撑。希望通过互联网技术能统一高效整合资源，让我们保险经纪公司也能有更多机会提供数字化车险。”

对此，东方和讯数字化车险部总经理白玉玮与升华茂林总经理郭诗赋现场签署了战略合作协议。

，双方将以东方和讯开发的ADAS、DMS、BSD等商用车车联网主动安全管理系统为依托，发挥升华茂林的客户资源和服务渠道优势，共同探索商用车风险减量管理，通过识别标的风险、优化业务品质、控制赔付损失等系列技术服务，提升升华茂林在保险市场上的影响力，从而便于拓展商用车保险业务。

此外，双方还将依托各自优势，强强联合实现业务拓展。一方面以东方和讯持有的网络货运牌照和全国性网约车平台公司资源为依托，共同探索商用车保险产品开发，以及拓展涉车类非车险业务保险市场。另一方面，依托升华茂林多元化保险渠道和品牌优势，共同探索乘用车数字车险的产品与服务升级，从而拓展乘用车保险业务。

未来，双方还将依托东方和讯及母公司中卫汇通在卫星领域的资源优势，探索将最新卫星遥感技术应用在农业保险和重大工程保险等细分领域的合作模式。