及时更换蓄电池的方法（250块就想换个最好的蓄电池）

一位卡罗拉车主到我们修理厂问：有没有这车的电瓶，多少钱？

师傅：质量好的500元一个，便宜的380元一个。

车主：我刚刚在别修理厂问的，人家说最好的才250块钱。你这个好的250块钱卖不卖，要卖的话就从你这里换。

师傅：250块都赔钱，干脆你自己装的话490块钱，手工费给您省出来，咱这电瓶绝对有保障，你那个不靠谱…

车主：你拉倒吧！人家也是最好的，你凭啥就这么贵？多挣少挣的事，薄利多销嘛，别太黑了，修车的又不是你一家，买卖你得灵活做……，到底行不行？

师傅：（摇头）

车主：你这脑筋真发死，那回头再说吧！

几个月后

车主：师傅，把这电瓶给我换了，要多钱给多钱，必须用最好的，一定要质量好。上次在别人那换的，三天不开就没电了，这眼看还有鼓包了，唉！以后再也不买这便宜货了。

类似这样的案例相信在汽修行业中每天都在上演，一些为了少花钱的车主也是费尽了周折，到处问价，到处比价，到处砍价，最后落个吃亏上当。

高品质的汽修服务！

给钱那一刻是心疼的!

用车的时候每天都是安心的，

感觉特别值得!

有人说：“你家修车比别人贵”！

我说：保时捷，路虎也很贵，但开的人越来越多。

QQ很便宜，但越来越多人淘汰它。

诺基亚很实惠，苹果手机太贵了，但用苹果的人越来越多，

苹果成了世界第一值钱的公司，诺基亚却倒闭了。

客户一直觉得我们收费贵，死命压价!

跟我算材料成本，我就很想问他：

人工成本加了吗?

营销成本加了吗?

公司正常运营成本加了吗?

管理成本加了吗?

采购成本加了吗？

……

亲爱的车主！

给你一把工具，你能自己把车修好吗？

给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗?

给你一根针，你能给自己针灸吗?

给你一颗篮球，你能去打NBA吗?

给你一把剪刀，你能自己去剪头发吗?

给你一块木头，你能自己把它变成家具吗？

服务的前提是利润！

每个公司都要生存，

利润可以适当减少却不能消失，

你把保障生存的利润全都拿走了，

产品的质量、售后的服务靠谁来保障？

贵有贵的道理！

好贵，没错，因为好，所以贵!

产品贵在品质，人贵在品味!

产品的质量在于您的选择!!!

有人问：“能不能再便宜点?”

我只能说：

我不能给您最低的价格，

我只能给您最高的品质;

我宁可为价格解释一阵子，

也不愿为质量道歉一辈子!

如果单纯为了追求利润，

完全可以通过降低成本达到快销的目的，

但我们认为只有完美的品质，

才是我们值得骄傲的!

第一句话就问最低多少钱的，

成交概率几乎为零！

因为他们需要的不是产品，

而是需要捡个便宜，

因为他们还要问很多人，

直到问到最便宜的，

因此他们成为骗子的主要客源！

而真正需要产品的人会核实产品质量性能等看看适不适合，

每个行业都不是想象中的暴利！

我们所赚取的不过是能长期合作的辛苦钱！

目前汽车维修行业的利润已经普遍下降，加之物价，房租，人工费用的不断上涨， 很多修理店都难以维继，勉强支撑， 如果顾客再一味想着挤压修理店利润，追求低价，到头来聪明反被聪明误，受损失的还是车主自己。

易学通汽修技术网络学院

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