扬子空调与扬子集团关系（合者同行行则必远）

2019年1月15日，以“合者行，行必远”为主题的扬子空调合作伙伴年会，在滁州隆重举行。扬子空调董事长曾晓程、副董事长王建华、总裁牛斌、副总裁何春生、工业设计总监黄运勇、中央空调营销总经理夏晓东等管理高层，以及扬子空调全国各地的优秀经销商及供应商共聚一堂，共商发展大计。

现场空无虚座

在过去的2018年，整个空调行业感受到了行业寒冬的到来，市场大环境的变化对行业企业造成了巨大的压力。面对宏观环境的影响，扬子空调凭借30多年的沉淀与积累，以差异化产品和优秀的品质，逆势增长，引起全行业的瞩目。

扬子空调总裁牛斌也在年会中表示，客观环境中有一些变化对扬子空调而言是有着积极意义的，比如，沿海产业向内地转移带动的务工人员回乡就（创）业，就增大了区域市场的发展空间，产业升级和多元化消费市场的形成等等因素，都给扬子空调带来了增长的机遇。

面对2019年的发展规划，总裁牛斌提出了四个坚持“坚持以品牌提升为核心，坚持以绿色发展为基调，坚持以科技创新为手段，坚持以合作共赢创价值“。强化创新产品研发与智能制造能力的建设，汇聚行业顶尖零部件供应商，打造扬子空调基于品牌、制造、服务、物流、信息为核心的产业链生态。

扬子空调总裁牛斌

30年的积累，扬子空调始终秉承科技发展、绿色设计的理念，为用户带来高品质的产品。本次年会上，除了为大家展示的超高能效比的V5系列超一级能效双层大导风板挂机系列、以及带有智能语音功能的Q系列艺术化柜机外、特别展示了刚刚研发出来的，尚未上市的舒适性产品奶爸 、辣妈等系列产品。其中奶爸系列新品挂机主打的“冷从天降、热从脚起、打造人体体感黄金区“等舒适性功能、 以及辣妈系列”双贯流、双电机、双动力送风系统“。”九头身、A4腰、占地面积小巧”等特点，充分体现了“人无我有，人有我优”的产力。

扬子空调设计总监黄运勇也在分享《enioy you air》的主题演讲中透露，2019年扬子空调在产品布局上体现出，品类全，产品线层次丰富，小到1匹挂机，大到260MAX模块机空调分体挂机、柜机、单元机全线变频超一级，体现扬子空调的顺应品质生活的舒适和绿色节能环保的高效。在设计上，则是通过融入“辣妈”身材火辣、个性鲜明的特点，融入“奶爸”的性格温顺、无私不求回报的默默无闻的情感，特别从技术上打造人体黄金舒适区、主打舒适送风的用户体验、并经中国标准化研究院实验验证，达到两项五星舒适标准，在行业中特别是舒适送风功能产品中，扬子空调新品更加符合消费者对空调产品体验的要求。

扬子空调设计总监黄运勇

一直以来，扬子中央空调始终秉承绿色、高效、智能、舒适的理念，为用户带来创新的产品，

2018年先后推出的超低温高效模块、超低温高效热水器、超低温户式机等一大批系列新品，其中极致完美的新“模块王”—MAX，采用行业内超大的模块机U型换热器360度进风系统，增大换热面积33%，产品可实现-26℃~48℃超低温稳定运行；而超低温户式机以行业系列齐全的优势，在采暖零售市场大受用户青睐；产品品质的极大提升成为市场进攻的利器。十五年的拼搏与积累，扬子中央空调在品牌和口碑上已经在行业得到广泛认可。扬子中央空调营销总经理夏晓东在致辞中表示，2019扬子空调将以“为各位经销商及用户提供效费比优异的产品和服务”为宗旨，加快产品创新升级，在行业率先推出一级能效高效模块机组，同时进一步提升体系服务能力，以更高效的智能制造水平，让消费者满意！

扬子中央空调营销总经理夏晓东

扬子空调副总裁何春生在致辞中表示，2018年扬子空调在与合作伙伴的共同努力下，渠道实现远高于行业均值的增长，市场工作的发力点更加清晰，可以确保扬子空调与经销商伙伴们的长期稳定合作。何春生还提到，扬子空调在2019年要深化终端，开展县级形象店千店工程，并将形象店数量建设规划分解到营销中心，切实能够落地做实。

扬子空调副总裁何春生

优秀的市场表现离不开扬子空调在产品品质、技术创新上的精益求精，更离不开经销商合作伙伴的支持和帮助。对于2018年表现突出的经销商合作伙伴，现场颁发多个奖项，这是对优秀经销商突出业绩的认可和激励，2019年，扬子提出“全年无休“的销售概念，从产品、服务、推广等方面进行重大升级，进一步增强合作伙伴的信心。

志同道合者同行，行进方能致其远！2019年，扬子空调将大不同，将全面推进生产智能化、管理信息化工程，打造数字化工厂，实现产品升级，并全方位落实服务工作，力求更可靠的服务保障，为各位经销商以及用户带来更高效和满意的服务。

再起航，2019年扬子中央空调将与经销商共同开启新征程。

回顾2018年的中央空调市场风起云涌，行业增速降至个位数，这对行业企业产生巨大的压力。在此环境背景下，扬子中央空调仍然逆势保持较高增长，这与扬子中央空调多年注重行业积累是分不开的。年会上，扬子中央空调表示，2109年是扬子中央空调承前启后的关键一年，扬子中央空调将继续与上游供应商、代理商、集成商携手同行，共创新时代的美好未来。

品牌：30年积累凸显发展后劲

以技术积淀闻名业内的扬子中央空调，在2018年行业增长迟滞的背景之下，逆势活跃与增长，引起了业内的广泛瞩目。合作伙伴年会上，扬子中央空调营销总经理夏晓东坦言，在中央空调行业增速回落的情况下，扬子中央空调逆势增长32%，远远跑赢行业平均速度。这是扬子中央空调多年技术、市场积累的结果，展现出扬子空调有着强大的发展后劲。

扬子中央空调是扬子空调一个非常重要的业务板块。相对与家用空调而言，虽然在平时的宣传上比较少，但是，扬子中央空调在制冷行业内还是有着重要的地位，特别是其模块机在业内有着良好的口碑。

以扬子中央空调高效节能型MAX系列模块机组来说，该机组广泛适用于宾馆、酒店、商场、超市、办公楼、娱乐场所、厂房等场所，也特别适用于要求空调分区分层控制的工程。是各地中央空调集成商在投标项目上的绝佳选择，深受中央空调经销商的欢迎。

扬子中央空调技术人员介绍， 标志性产品MAX系列模块机组主机选用谷轮喷气增焓全封闭涡旋式压缩机；并采用行业内超大的模块机U型换热器360度进风系统，增大换热面积33%，产品可实现-26℃~48℃超低温稳定运行；同时配置名牌电子膨胀阀和电器部件，精工足料，大大提高机组性能和运行可靠性，经久耐用。

凭借着多年发展，扬子中央空调在品牌积累和口碑上已经在行业得到广泛认可。深得工程商、集成商的青睐，形成了较为稳定的经销商群体。2019年作为扬子中央空调制胜的关键一年，将继续加大市场的推广力度，凭借在制冷空调领域的口碑和品牌形象，继续呈现高增长。

制造：全面导入智能化制造系统

经过多年的布局和积累，扬子空调全面推进生产智能化、管理信息化工程，打造数字化工厂，是国家绿色制造工厂；而技术创新、工业设计已步入行业前列，建立起国家级企业技术中心和国家认可实验室（CNAS），变频软件和控制器均实现自主开发；创新产品获得行业、专家、用户、第三方权威机构的一致好评。诸多方面的系统发力，为扬子中央空调在市场上的持续发力奠定了良好的基础。

为了加速智能化制造体系的建设，扬子空调围绕“中国制造2025”这一主题，扬子空调向制造业信息化迈进了一大步，使得扬子中央空调的稳定性在行业保持领先水平。

2018年扬子中央空调产品一直处在不断的结构优化中，MAX系列模块机组作为主打产品，以卓越的性能成为市场的市场进攻的利器。此外，扬子中央空调在变频、高效、智能等产品的占比都有不同程度提升。扬子中央空调秉承绿色、节能、智能、舒适展开的空调产品创新，站上这一轮消费升级的风口，市场竞争力得到大幅提升。

2019年，扬子中央空调将实现 2级能效定频模块机到1级能效变频，定频户式机升级到变频户式机，交流风盘到直流风盘，定频单元机到变频单元机等4个方面的升级。产品的全面升级将会增厚经销商的利润空间。

服务：再上一层楼提升共享价值

业内常说，空调是三分制造七分安装，而这一形容用在中央空调上更为恰当。这缘于中央空调相对家用空调技术更为复杂，对安装服务的依赖性也更为强烈。很多项目工程，要从前期设计就需要介入，直至安装调试完毕才能完善一个产品的使用价值。凭借专业的中央空调安装及队伍，扬子中央空调可以完全满足用户的安装要求，达到让用户使用无忧。

夯实渠道基础是扬子中央空调2018年重要的特征。夏晓东总经理介绍，2018年扬子中央空调核心代理商数量增加42%，客户总数量增长28%，为2019年的持续增长奠定了很好基础。渠道的体系建设将会给扬子中央空调的2019年市场赋能，通过依托核心代理商、经销商，以扬子中央空调规模化的产品优势，加大开拓新布局的市场。

基于服务是基础保障，更是企业的立足之本，扬子中央空调投入了大量的资源。2018年，扬子空调不断以服务口碑赢得用户，不管是家用空调还是中央空调，贯彻售前和售后，全方位落实服务工作，力求更可靠的服务保障，从而为各位经销商以及用户带来更高效和满意的服务。

夏晓东介绍，2019扬子空调将以“为各位经销商及用户提供效费比最优的产品和服务”为宗旨，加快产品创新升级，同时进一步提升体系服务能力，以更高效的智能制造水平，让消费者满意！2019年，扬子空调与经销商、供应商一起携手共创美好未来！

合者同行，行则必远：扬子空调2019年打造与经销商合作高增长模式

2018年是改革开放40周年，中国家电产业就是从这个时期起步，步入快速发展的轨道。扬子空调也正是这一时期进入空调领域，坚守超过30多年。2018年虽然空调市场遭遇曲折，但对长期坚守制冷空调的扬子空调来说，却是逆势增长，体现出良好的发展稳定性与持续性。2019年将是扬子空调继续征程远行的一年，多年积累的能量将会继续呈现爆发。

坚守：同心多元化的初心不变

2018年，国内外环境发生了出人意料的变化，特别是房地产的调控对空调需求影响至深，空调产业明显放缓增长速率，很多厂商都没有达到预期目标，增长出现下滑态势，有些企业甚至出现负增长现象。市场环境的变化也令行业承压，加剧了市场竞争力度，此生此环境，更加能够体现企业的本色。

扬子空调牛斌总裁在年会讲话中认为，虽然2019年宏观环境出现一些不确定因素，对整个市场会造成一些影响。但就扬子空调而言，一些变化却是蕴含着积极作用。比如，沿海产业向内地转移带动的务工人员回乡就（创）业，就增大了区域市场的发展空间。而扬子空调定位且强势于区域市场，这就给扬子空调带来了增长的机遇。

扬子空调作为中国最早的空调制造商之一，30多年的沉淀与积累，不仅掌握了制冷空调的核心科技，还赋予了在行业用于坚守的理念与底气。在行业发展顺畅的年景，这种技术积累和坚守底气或许看不出来，但在2018年这样行业遭遇挫折的情况下，扬子空调这种能力就成了抵御风险壁垒。

30年的积累，扬子空调在产品布局上，涵盖了家用空调和中央空调两大领域，既能够满足生活品质提升的居家需要，还能够满足日益丰富的中央市场需求；品牌建设上，扬子空调赞助的扬子空调号高铁列车，在飞驰间把扬子品牌传递到社会各个层面；渠道布局上，除了继续巩固传统经销商的优势外，还与京东等新兴渠道达成战略合作；市场操作层面，凭借客户为先、快速执行的市场操作模式，实现持续、稳步增长。

凭借30多年技术积累、品牌沉淀、灵活操作，凭借坚持同心多元化的发展战略，2018年扬子家用空调整体取得15%以上销售增幅的骄人业绩，能够取得这样的成绩，源于最坚持与坚守，这样才能在市场遭遇挫折时体现出强大的抗击风险能力。

年会期间，扬子空调对于2018年表现突出的经销商合作伙伴，现场颁发家用空调合作伙伴奖、服务之星奖以及中央空调销售金渠奖和销售先锋奖等多项奖项的表彰，表示对优秀经销商的认可和激励，以鼓励经销商在2109年再上一层楼，同时对上游供应也进行了颁奖，整合上下游资源，与扬子空调实现共赢。

技术：精益求精方显大国工匠

在人民追求美好生活的背景下，消费升级下的品质生活是一个大趋势，这就要求空调产业能够提供更多高品质的产品。这对企业来说，就是要求产品策略要快速进行跟进，不断研发、制造出满足个性化需求的高端产品，为用户不断创造更多的价值。

在谈到扬子空调2019年的发展思路时，牛斌总裁提出了四个坚持，“坚持以品牌提升为核心，坚持以绿色发展为基调，坚持以科技创新为手段，坚持以合作共赢创价值。通过亮化终端，美化终端，宣传品牌，开展扬子好口碑”的主题活动，强化产品研发与制造能力的建设，汇聚行业顶尖零部件供应商，打造扬子空调的基于品牌、制造、服务、物流、信息为核心的产业链生态。

对于产品，扬子空调历来都不含糊，一贯秉承科技发展、绿色设计的理念，主要从工业设计、工艺水平、品质保障、节能环保、注重细节、用料考究等特色，充分展示扬子空调的创新和稳固的基本特点。展现出扬子“人无我有，人有我优”的产品力，并在行业一直以来形成良好的口碑。

本次年会上，除了为大家展示的超高能效比的V5系列超一级能效双层大导风板挂机系列、以及带有智能语音功能的Q系列艺术化柜机外，特别展示了刚刚研发出来的，尚未上市的舒适性产品奶爸 、辣妈等系列产品。其中奶爸系列新品挂机主打的“冷从天降、热从脚起、打造人体体感黄金区“等舒适性功能、 以及辣妈系列”双贯流、双电机、双动力送风系统“。”九头身、A4腰、占地面积小巧”等特点。这些2019年主打的产品，既能满足消费升级后的智能化产品，也有针对普及用户的高性价比产品，经销商在展台前仔细观看，赞叹扬子空调提供的产品在行业绝一流。

扬子空调设计总监黄运勇提出，2019年扬子空调在产品布局上体现出，品类全，产品线层次丰富，小到1匹挂机，大到260MAX模块机空调，分体挂机、柜机、单元机全线变频超一级，体现扬子空调的顺应品质生活的舒适和绿色节能环保的高效。在设计上，则是通过融入“辣妈”身材火辣、个性鲜明的特点，融入“奶爸”的性格温顺、无私不求回报的默默无闻的情感，使扬子空调更能体现现代用户的个性化特征。

研发和制造能力是扬子空调最大的优势，在行业内有着专业专注的领先地位。在2019年主打的产品上，扬子空调坚持‘精工足料’的产品原则，坚持使用行业内最好的零部件，坚持行业内最厚道的配置，绝对不允许有丝毫动摇。参加此次年会的供应商伙伴，都是国内空调行业内数一数二的零部件品牌，他们是扬子空调产品配置高低的见证者。

在品质生活驱动下的产业升级，最核心、最突出的就是产品的内在品质。对此，扬子空调已经达到了一个全新的高度：一是产品、技术行业一流，实现了变频软件和控制器自主开发；二是工业设计走在行业前沿，外观堪称艺术化；三是创新产品获得行业高度评价，曾获多项国内设计大奖。技术层面的高度，增厚了扬子空调的行业的竞争实力。

营销：真正让合作伙伴挣到钱

在扬子空调成长的30多年间，与扬子空调结下生死之交的经销商不在少数，也是扬子空调这些年积累的宝贵财富。此次，扬子空调年会的主题“合者行，行必远”，就是倡导了一种长期合作，共同打拼、共同发展、共享成果的精神。得益于扬子空调一贯坚持这一市场渠道策略，才有了一大批围绕扬子空调而开拓市场的稳定经销商队伍。

扬子空调空调副总裁何春生发言时指出，2018年扬子空调在与合作伙伴的共同努力下，家用渠道实现远高于行业均值的增长，市场工作的发力点更加清晰，可以确保扬子空调与经销商伙伴们的长期稳定合作。2019年，扬子空调提出“全年无休”的销售理念，要继续深化终端，开展县级形象店千店工程，从产品、服务、推广等方面进行重大升级，进一步增强合作伙伴的信心。

大河有水小河满，大河无水小河干。扬子空调自身在经营质量上大幅度提升，必然会反映在经销商层面。据经销商普遍反映，2018年扬子空调的不仅在质量把控上，一如既往的让人放心经营，并且在经营价格的管控上细致到位，经销商经营扬子空调基本上都挣到了钱，做到了厂商共赢。

对于2019年，据扬子空调总裁牛斌在年会上坦言，扬子空调的2019年绝对不会是平凡平淡的，要加强与代理商平台的紧密合作，加大力度树立县级标杆客户，加大力度培养乡镇核心客户。同时要进一步提升管理水平，精耕细作各层级市场，做到与供应商、经销商的共享双赢。

（来源：扬子空调 金泉）

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