新的销售员如何找客户(销售人员该如何寻找客户)

市场经济之下,任何企业对业务的需求都比以往更加强烈,而作为销售人员,更是如此。在茫茫的人海里和成千上万的客户群体中,如何寻找属于自己的潜在客户,又如何把潜在客户提升成为自己的真实客户,这点就变得非常重要。

新的销售员如何找客户(销售人员该如何寻找客户)(1)

因此,精准的潜在客户,对于销售人员来说就变得尤其重要。潜在客户越精准,就越能增加成交的可能,也能大幅度减少销售人员的寻找时间。经过译明多年的销售经验,觉得主要有三个途径可以提高寻找潜在客户的精确率。

现有客户挖潜

现在客户不管对于哪家公司来说,都是一个宝藏式的存在。

新的销售员如何找客户(销售人员该如何寻找客户)(2)

因为,现有客户不仅仅存在着业务增长的可能,同时也肩负着对你公司产品和服务口碑传递的权利。好的产品、好的服务等正面的公司形象或者负面、不好的客户体验,等等,经过现有客户进行传递,往往能起到事半功倍的效果。

因此,重视现有客户的管理和提高现有客户的服务体验就变得至关重要,而对于提高客户服务体验,销售人员的作用就变得很关键。销售人员服务好现有客户,现有客户通过转介绍,把同行客户或者上下游客户介绍给你,这些潜在客户的质量可以说是最好的,因为中间有现有客户作为介绍和隐形的信用担保。

可以说,对现有客户挖潜和服务好现有客户,是销售人员寻找新客户最高效的方式。

网络工具

在互联网时代,通过大数据来搜索潜在客户,对于现有客户数量不够,或者说需要更多潜在客户的企业来说,是第二个重要的方式。

例如译明就比较喜欢用天眼查来寻找新客户。

新的销售员如何找客户(销售人员该如何寻找客户)(3)

互联网本身是一个大缸,里面什么都有,但如何从这个大缸里把我们所需要的数据找出来?这点非常重要,天眼查就是一很好的寻找在潜在客户的工作,比百度一下更加实用和精准。

在天眼查上可以进行多个关键词进行搜索,例如环保领域,就可以直接搜索出所有与环保有关的企业,再通过其它关键词,比方说企业的性质、注册资金、联系方式、官网信息,以及是否有违法信息等等。通过天眼查等网络APP可以完整地了解一家企业的实力、信誉、主营业务,以及联系方式等。

在了解到这些信息之后,再通过他的官网和电话联系,就基本上可以确定他的真实需求,以便下一步是现场拜访,还是保持沟通等等。

可以说,互联网APP大大提高了我们拜访客户的效率。

行业展会

展会和客户地扫,这都属于比较传统的寻找潜在客户的方式,但是也有其独特的优点。

现在的展会也比较多,行业内部的交流峰会也比较多。在这种行业峰会中,根据峰会的号召力、规格等等,会有不同等级的企业参展,这就是一个很好的与客户交流和寻找潜在客户的机会。

新的销售员如何找客户(销售人员该如何寻找客户)(4)

可以从互联网上了解到相关行业的年底展会计划和安排,根据要求,报名参展,在会上展示自己企业的形象和优势,争取吸引到对应的潜在客户来咨询,并留下对应的联系方式。

同时,也可以在展会中主动出击,主动与参展企业交换名片,向参展企业进行沟通,了解他们的需求与业务情况。

总结

当然,不管是以上三种方式的哪一种,都只是与潜在客户建立的第一次初步交流,在后续过程中,还需要进行不同层次和深度的交流沟通,还有很多其它的工作需要做。例如,平常节日的问候,客户有疑问的时候的答疑解惑等等;当你与客户熟悉后,有业务,他自然就会想到你。

#销售#

(图片来自网络,侵权必删)


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