新的销售员如何找客户（销售人员该如何寻找客户）

市场经济之下，任何企业对业务的需求都比以往更加强烈，而作为销售人员，更是如此。在茫茫的人海里和成千上万的客户群体中，如何寻找属于自己的潜在客户，又如何把潜在客户提升成为自己的真实客户，这点就变得非常重要。

因此，精准的潜在客户，对于销售人员来说就变得尤其重要。潜在客户越精准，就越能增加成交的可能，也能大幅度减少销售人员的寻找时间。经过译明多年的销售经验，觉得主要有三个途径可以提高寻找潜在客户的精确率。

现在客户不管对于哪家公司来说，都是一个宝藏式的存在。

因为，现有客户不仅仅存在着业务增长的可能，同时也肩负着对你公司产品和服务口碑传递的权利。好的产品、好的服务等正面的公司形象或者负面、不好的客户体验，等等，经过现有客户进行传递，往往能起到事半功倍的效果。

因此，重视现有客户的管理和提高现有客户的服务体验就变得至关重要，而对于提高客户服务体验，销售人员的作用就变得很关键。销售人员服务好现有客户，现有客户通过转介绍，把同行客户或者上下游客户介绍给你，这些潜在客户的质量可以说是最好的，因为中间有现有客户作为介绍和隐形的信用担保。

可以说，对现有客户挖潜和服务好现有客户，是销售人员寻找新客户最高效的方式。

在互联网时代，通过大数据来搜索潜在客户，对于现有客户数量不够，或者说需要更多潜在客户的企业来说，是第二个重要的方式。

例如译明就比较喜欢用天眼查来寻找新客户。

互联网本身是一个大缸，里面什么都有，但如何从这个大缸里把我们所需要的数据找出来？这点非常重要，天眼查就是一很好的寻找在潜在客户的工作，比百度一下更加实用和精准。

在天眼查上可以进行多个关键词进行搜索，例如环保领域，就可以直接搜索出所有与环保有关的企业，再通过其它关键词，比方说企业的性质、注册资金、联系方式、官网信息，以及是否有违法信息等等。通过天眼查等网络APP可以完整地了解一家企业的实力、信誉、主营业务，以及联系方式等。

在了解到这些信息之后，再通过他的官网和电话联系，就基本上可以确定他的真实需求，以便下一步是现场拜访，还是保持沟通等等。

可以说，互联网APP大大提高了我们拜访客户的效率。

展会和客户地扫，这都属于比较传统的寻找潜在客户的方式，但是也有其独特的优点。

现在的展会也比较多，行业内部的交流峰会也比较多。在这种行业峰会中，根据峰会的号召力、规格等等，会有不同等级的企业参展，这就是一个很好的与客户交流和寻找潜在客户的机会。

可以从互联网上了解到相关行业的年底展会计划和安排，根据要求，报名参展，在会上展示自己企业的形象和优势，争取吸引到对应的潜在客户来咨询，并留下对应的联系方式。

同时，也可以在展会中主动出击，主动与参展企业交换名片，向参展企业进行沟通，了解他们的需求与业务情况。

当然，不管是以上三种方式的哪一种，都只是与潜在客户建立的第一次初步交流，在后续过程中，还需要进行不同层次和深度的交流沟通，还有很多其它的工作需要做。例如，平常节日的问候，客户有疑问的时候的答疑解惑等等；当你与客户熟悉后，有业务，他自然就会想到你。

#销售#

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