100元的牛仔裤和200元区别（三十元牛仔裤与三万元牛仔裤背后的秘密）

不管你是卖三十元的牛仔裤，还是卖三万元的牛仔裤，组成部分无非都是牛仔布料，金属拉链，纽扣，铆钉和几个口袋等！乍一眼看原材料差不多，怎么之间的价格天差地别的呢！一般讲究的人看缝边、印染、织花、面料、剪裁、设计师等等，不讲究的人看的就是一条裤子而已。你看不出来并不意味不存在，今天丹宁说（Denimsay)就来通俗讲讲这两者区别到底在哪里！让你了解其背后的秘密！

按价格分类，大约可分五类，看你喜欢哪一类的牛仔裤！

第一类：零售价在30元-50元地摊货

这个价位的牛仔裤，成本大概只有 10 元左右，对于批发商、小摊贩和实体店面的个体经营者，实际的零售价会有一些差异。这个价位的牛仔裤中使用掺假原料的现象比较常见。大多以低价化纤代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉价劣质材料。

劣质的面料在被染成深色之后，会变得难以辨认。但依然可以使用鼻闻的方法进行简单辨别——它们使用的染料，水洗过程中的化学物质通常不可能完全被去除。将牛仔裤翻开，就能发现针脚排列稀疏而混乱，往往有大量的线头未能厘清。

拉链和铆钉往往是劣质的铝制品。即便使用了质量不差的铜质拉链和铁质铆钉，最高成本也不过几元人民币。

第二类：零售价在100-200元快时尚品牌

这个价位的牛仔裤成本大约在40元左右，一般出现在淘宝天猫店，Zara,Hm,优衣库等快时尚品牌店，由于供应商跟工厂长期合作，订单量大，拥有较强的议价能力，款式多数是基本款，也没什么设计，加工水平要并不高。但质量相对第一类还是会好那么一点点的！毕竟都有品控的部门了！

据美邦副总透露快时尚牛仔裤的毛利率普遍在60-80%之间，这个数字与淘宝皇冠或天猫店相当，只有卖上千元的牛仔裤毛利率才超过90%。

这种裤子大多由中国广东生产，少部分在东南亚小国（像HM很多是孟加拉国生产），由于量大，可以就近选择供应商，也就是品牌每增加一件商品所需要付出的成本会下降，所以出货量大也是节约成本的一个原因。

第三类：零售价在500元-1000元左右专业牛仔裤品牌

这个价格的牛仔裤往往能够在大众消费层次的品牌店内找到，如李维斯、LEE、Wrangler 等。价格从三百多到近千元都有，李维斯的经典 501CT 价格也不过五六百元。成本一般不会超过一百元，其中面料占二三十元，配件十几元，水洗约二三十元，其余为厂商利润和流通成本

上述举例的都是专门销售牛仔产品的品牌，它们的店铺没有快时尚多，新品上架速度没有那么快，出货量也并没有那么大。于是，它们的牛仔裤在设计和质量的层面需要更有卖点。或者说，如果你只看质量，这个价位的牛仔裤已经可以充分满足你的需求。

说到李维斯，被谈论最多的是质量。且不论高端线 LVC，那是一种情怀；其普通牛仔裤的的厚度也能达到 11.5-13 盎司，是中型厚度牛仔裤中较高的标准——至于重型，并不是每个人都能承受的重量。

厚度足够的牛仔裤的优点在于，后续的水洗流程中，尤其进行破坏性做旧效果时，能够产生自然的纹理、破洞和猫须而不破坏牛仔裤的骨架。同时，纽扣要用 25mm 铁制工字扣，拉链要用 YKK 白铜，针脚不仅要整齐，还得计算到 7－10 针每英寸。红旗标是每条李维斯必须拥有的，但赤耳作为高质量的保证，只有在部分产地才能使用。

第四类：零售价在1000-2000元左右著名设计师品牌

一千元是牛仔裤价格的分界线，在这个价格之下的品牌，我们着重探究产品的质量，而这个价格之上，品牌的权重则会被提上来。这个价位的牛仔裤可以在奢侈品牌和设计师品牌店中找到，如 DKNY，CK，DIESEL，EVISU，G-STAR 等，其牛仔裤均价都在一千元到两千元左右。

人们追求“品牌”，是因为个人使用的一切产品都在解读其自身。它可以是品牌所代表的质量保障，优质的服务，传递的品牌精神和生活方式，以及个性化的设计风格。

比如日本顶级牛仔品牌 EVISU，每一条牛仔裤的背后都拥有独特的街头涂鸦风设计，制作上以 50 年代李维斯 501 版式为原型。而李维斯旗下的 LVC，如果是几十年前的原版，则售价极其高昂，如果是复刻版，也需要两千元以上。这其中所贩卖的不仅仅是原牛的品质，更多还是历史的传承。

第五类：零售价10000元-30000元以上奢侈品牌

这个价格的牛仔裤在市场中占很小的比例。Dolce & Gabbana Jeans 中有一小部分牛仔裤的价格能够达到四五万元人民币，其余牛仔裤价格则在三五千左右。同一个品牌旗下的成衣线和高级定制，价格相差十倍。在这个语境中，品牌成为价格因素中的背景，主角还是慢、人工和定制。

精品牛仔裤上的珠花、拼贴、刺绣工艺，往往和高级定制一样，由专门的工坊工匠们手工完成。设计师们会在精品牛仔裤上体验更多的尝试，独特的剪裁、细部的设计，都凝聚了设计师的才华。

听起来很玄乎，但事实就是如此——香奈儿的成衣套装售价 5 万元，而高级定制则至少需要 30 万，后者的手工作业就能耗时几千小时。

最后我们想说就是不管卖什么价，存在就是合理，卖30元的牛仔裤还是卖3万元的牛仔裤都是有市场！毕竟学生党与老板级人物，对品牌的认知，购买力也相差巨大！那么，你的消费能力如何，你会选择哪一类来穿呢？欢迎留言与我们互动交流...

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