vivo手机历代回顾（从vivo的成长之路探寻国产手机发展历程）

2012年11月，vivo推出配备“Hi-Fi&Smart”的首款产品——X1，CS8422 CS4398开了业界先河，这标志着智能手机与传统音频企业的联姻正式开始；

2013年5月，vivo影音系列的旗舰Xplay问世，CS4398 CS8422 OPA2604，将vivo手机在Hi-Fi领域的优势进一步巩固；

2013年8月，vivo X3发布，ES9018正式进入大众的视野，随着手机销量一路攀升，这枚DAC芯片也走上了大红大紫之路。

2013年12月，vivo Xplay3S发布，2K屏幕、指纹、手势控制、旗舰SoC……让Xplay3S成为当时当仁不让的旗舰机型，3498元的售价也打破了消费者对“国产手机廉价”的认识，并且没有阻挡市场对它的热情。后面发生的事情更有戏剧性，因为高通805/810两代旗舰SoC的不给力，让Xplay3S这款机型孤单的在市场上支撑了两年多，但依旧不输给同价位的其他旗舰机型。

2014年5月，vivo Xshot发布，这款手机被很多忠实消费者成为“叉烧”，也是影像型智能手机中的经典之作。就算放在今天，它的拍摄画质依然有资格位列第一梯队，不得不说是一个小小的奇迹。另外，它还是全球首款搭载前置补光灯的智能手机，小编认为，此项配置便是两年之后X7推出的“柔光自拍”的雏形；

2014年12月，vivo X5Max发布，这款手机在仅4.75mm厚极薄机身中塞进了Hi-Fi和3.5mm标准耳机样品。但是它的缺点也是显而易见的，骁龙615性能跟不上，驱动1080p屏幕实在勉强；

2015年5月，vivo X5 Pro发布，这款手机与vivo前几年在技术层面的不断推陈出新的思路有些不同，走的是手感和颜值路线；

2015年11月，vivo X6发布，“够快才畅快”这一广告语也通过各种营销渠道深入人心，成为它的主题，让消费者用上一部更快的手机成为现实；

2016年3月，vivo Xplay5发布，这是vivo掌门人亲自毙掉了骁龙805/810两代研发中的旗舰后，vivo产品团队憋了两年多拿出来的作品，曲面屏、大内存、快，依旧是它的主题；

2016年6月，vivo X7发布，影像重新成为vivo的新主题，这款月销量突破300万台的明星机型，一下子掀起了国产智能手机的新高潮，对vivo来说是一次厚积薄发。

当然，根据市场需求，vivo同样推出了Y系列这类走量的千元级产品，个人认为，千元机的销量会紧跟着旗舰机型的步伐，扛大旗的终究是那些高配置的手机。

以上简单回顾了vivo手机的成长之路。回的到今天的主题，我们是否能从vivo的成长之路探寻到国产手机的发展历程呢？答案是肯定的。

稍微对手机行业有所研究的朋友会发现，越来越多的人对于智能手机的需求已不仅仅局限于“有这个功能、配置就可以了”，而是“某一款手机的更好”。于是我们似乎意识到，一台手机的口碑与销量已经不单来自于硬件堆砌，还有更重要的“用户体验”，而这个词通常是没有办法量化的，也不能通过简单的账面数据来说明，只有靠设计师不断揣摩，不断更新产品对于人们的接受程度。

随着市场的发展，精美的设计、富有高级手感的材质、精细的制作工艺、稳定的产品品质，这类产品尽管定价略高，但依然能在市场中寻找到的一块立足之地。与之相反的那些低劣手机产品会在手机行业会在进阶用户当中永远的失去市场。就连家里的老人也对廉价机型嗤之以鼻，这是好事，是国内智能手机步入到成熟阶段的标志，也让更多的手机厂商着眼于产品功能、工艺设计、用户体验方面。而历经多年磨砺的vivo，自然而然地接过这一棒，只是要真正等到这个成熟的消费市场，之前的那些苦日子很难熬并且充满风险。

近两年不少媒体把OV两家国产手机品牌取得成功的原因简单归纳于营销和线下渠道做得好。仔细想想，这是一种悖论。首先，请明星代言的难道只有这两家吗？几乎所有的手机品牌都在做。再者，如果没有一个稳定的消费群体，试问有谁敢随随便便在全国铺开20多万家门店？要是没有良好的口碑和客户群，这些门店很快就会坐吃山空，于是我们可以得出——渠道只是一个外延，产品、技术和品质，这些是不变的核心。

渠道除了建设，管理更重要。事实上vivo最开始做手机的时候，面对的是绝对强势的国代省代体系，诺基亚、三星这些要么有量，要么有利润空间的知名品牌，是这些代理商们心目中的明星。对于他们来说，哪款手机挣钱多就卖哪款！没有什么其他太多理由。当时的新军OV，什么都不占，自然入不了国代省代商们的法眼。咋办？索性自己来呗！先从省市开始入手，自己做股东，双方一体，风险利润共担，年底还有分红。大家口中所谓vivo的渠道，就是这么一步步走出来的。到今天，vivo在全国有多达5000家直营的体验中心，算上代理商直营的体验店和专卖店以及经销商加盟店，总计超过20万个，登记在册的促销队伍人数突破10万人。这样的渠道网络和队伍，不仅需要时间和金钱，体系的管理也同样重要。价格控制，窜货自律……手机渠道司空见惯的事情，在vivo这几乎能达到自发自觉程度，就算是有少数加盟店会出状况，一经查实，处理规格之严……华为随着Mate 7神话建立笼络起来的直营渠道体系就遇到了这样的问题，随着华为产品的溢价能力降低，新品上市不到1个月就会出现破发的情况，建立很快，但没有控制的渠道体系，总是会有问题的。

营销不是烧钱，是投资。说到OV两家在营销上的投入，很多人形容为：庞大得不讲道理。的确，钱是真花了不少，但真认为这样的营销行为只是简单的烧钱么？不是。且问一句：消费者追求一款智能手机，除了性能、拍照、音质、外观、工艺之外，还可能会有什么？当然是附加的品牌价值啊！就拿明星代言来说，就是一个屡试不爽的绝佳营销方式。

每个人身边估计都有不少追星的，在机场和飞机上经常能看到手拿单反、疯狂追星的小姑娘们。寻求认同与参与感是消费者非常重要的追求，而对于手机厂商，这也是满足用户需求的另一种方式。这种企业，所有的行为，都是在围绕着用户需求转，“只要是用户需要的，我们一定会通过合法途径满足”，这就够了。

内容说得差不多了，来总结几点：vivo有自己的工厂，在有能力亲自抓品控的同时保证产能的灵活性。在产品和技术上不断突破，满足市场需求、创造市场需求甚至引领市场潮流；在品质上的一贯坚持，稳固既有用户、并在此基础上扩大用户群体，营造优良口碑；深厚、稳定、自律、忠诚的渠道体系，风险抵御能力极强；营销方面，保持精准投放，满足用户在产品之外的增量需求。这几个方面，投入是必须的，坚持是痛苦的，收益也是相当可观。用vivo掌门人沈玮的话说：“vivo所做的事情，都是因，只要做到做好了，到最后，就会是这样的结果。”那么问题来了，会有新的厂商敢走OV的这条路吗？