36氪融资流程（STEAM教育与英语学习相结合）

36氪获悉，国际在线教育品牌MarcoPolo Learning（以下简称MarcoPolo）近日完成1500万美元A 轮融资，由新东方集团领投，私立学校网络Gems Education创始家族Varkey、BE Education Group与Wycombe Abbey School创始人之一Vanbergen跟投。MarcoPolo表示，连同此前其他全球战略投资方的资金，本轮融资资金将主要用于中国业务拓展。

成立于2013年，MarcoPolo面向全球3～7岁儿童家庭及学校提供STEAM教学以及英语语言学习课程，目标在于培养儿童批判性思维、求知欲、创造力和团队协作等能力，并提高儿童的英语水平。目前，MarcoPolo在中国的核心用户为中高端幼儿园、早教机构和国际学校，预计明年年初产品将进一步延伸至家庭用户。

• STEAM教育资源及平台

目前，MarcoPolo从课程体系、平台服务与师资培训三方面为B端学校提供STEAM教学支持。 在课程体系方面，MacroPolo的课程体系由美国哥伦比亚大学、宾夕法尼亚大学等高校的早教专家和专业博士设计。课程倡导探究式学习，并以情景化的方式，在STEAM教育内容中融入英语语言学习：课程也通过实景镜头与动画形象相结合，以娱乐化的方式让儿童理解STEAM内容。同时，根据儿童不同英语水平，MarcoPolo将整个STEAM课程体系分为三个阶段，分别满足3-7岁不同年龄段儿童的个性化学习需求。

MarcoPolo教育生态图

在平台服务方面，MarcoPolo可以为幼儿园、早教机构和国际学校提供一站式STEAM教学资源及平台，服务领域覆盖课上与课下。在课堂教学中，MarcoPolo平台提供了数百个涵盖动物、天气、身体构造、交通工具等十五个领域的幼儿教学视频，并配套中英文教案、课堂互动活动及游戏。在家校沟通中，平台提供了家校间沟通、家长间沟通以及教师间交流沟通的工具。

在师资培训方面，MarcoPolo根据教师教学的实际需求为其提供阶段性的长期培训，并定期举办线下早教专家讲座、论坛等活动，依托美国前沿的STEAM教学理念，分享课堂教学经验，提升幼教老师STEAM教学水平与授课能力。MarcoPolo希望通过此类培训，满足学校提高教学质量的需求，也帮助教师达成个人职业目标。

• 通过自有IP，主动触达用户

在获客渠道方面，除了通过常规的媒体曝光，以及线上、线下平台投放来触达用户外，MarcoPolo还制作了52集STEAM特色主题的电视动画片《博博鲁探险队》（The Polos），该动画片已在美国探索频道家庭版、拉丁美洲国家地理频道儿童版、香港电讯盈科等电视频道播出，覆盖超过1亿户家庭。据MarcoPolo透露，《博博鲁探险队》将于2020年年初正式在中国大陆播出，希望通过该动画片在各大平台的播放来吸引目标用户。

在触达B端的渠道上，MarcoPolo已与本次投资方新东方达成战略合作，首先通过与新东方旗下的幼儿园合作来逐步打开中国市场。

• 从To B到B2B2C

在商业模式方面，MarcoPolo主要采取B2B2C的模式：首先通过向B端的幼儿园、早教机构等提供服务，进而让C端学生在课堂上接触到MarcoPolo的相关内容；并通过课后的练习，由C端学生将MarcoPolo产品带回家，从而收获C端付费用户。据MarcoPolo中国区负责人介绍，MarcoPolo将在明年年初在中国大陆地区推出主要面向C端家庭学习的STEAM APP——MarcoPolo World School。