如何用自己的二次元形象做直播（声音经济重塑二次元）

编辑导读：以前爸妈总教育我们，有一技之长不会被饿死，现在这句话同样适用。颜值经济的势头还没有下去，声音经济已经崛起，声音好听也能当饭吃了。本文作者对此展开了分析，与你分享。

最近一档关于新人配音演员的节目《声演的力量》在腾讯视频独播，基本没有水花。

商配新贵钱文青、吴韬、宝木中阳等作为飞行导师加盟，参演的学员多在网配圈拥有配音作品，微博粉丝量在20万左右，许多从未露脸的配音演员第一次出现在官宣的海报上。

配音演员的长相不应该成为听众的谈资，但是在颜值至上的时代，吐槽声不断。

另一档由哔哩哔哩和猫耳联合出品的声音选拔类节目《我是特优生》，B站播放量达1.1亿，72.5万追剧，参加选拔的配音演员多出自专业配音工作室，虽然也颇受争议，但让更多人认识了新生代的配音演员。

最早破圈的是声临其境的播出，让大众对配音有了新的认识和关注，网络音频行业也变成了一个新兴行业。电视剧和电影的配音演员的专业程度可以使角色活灵活现，更加渲染了一个角色的感染力，也因为可以更加高效快速的完成一部完整的作品。

一、正在“偶像化”的配音圈

配音演员能够出圈被大众所熟知，经历了一个漫长的过程。

早在13年的时候有B站的博主剪辑季冠霖给小龙女、甄嬛、东方不败等配音的合集，在二次元快速出圈，同时《笑傲江湖》的剧组也在微博同步@了季冠霖，让配音演员进入了大众的视野。

随后百万营销大号在微博的转发了一条集合季冠霖配音角色的长图彻底出圈，但是火花并不大，直到15年的《芈月传》中季冠霖依旧为孙俪配音，在《金星秀》时孙俪也提及了配音演员季冠霖，就此彻底出圈。

商配圈也如同古风圈，翻唱圈一样，以更加商业的模式在开发新的市场，在声音的领域不断寻求发展的机会，让声音作为一个爱好引领新的消费群体，形成新的消费方式。

阿杰所创立的729声工场的猫耳粉丝数为533227人，声音数为773个，有杨天翔、乔诗语、苏尚卿等；谢添天所创办的音熊联萌的粉丝数为172292人，声音数为873个，有夏磊、柯暮卿、沈达威等；姜广涛所创办的光合积木的粉丝数为174128人，声音数为589个，有宝木中阳、马正阳等。

配音行业加入了众多新鲜血液，各大配音工作室，如光合积木、艺海佳音等，都开展了配音培训班的课程，四周学费高达12800，每班招收20人以下，择优可以加入工作室练习，甚至签约，一个产业链也在生成。

配音演员逐渐“偶像化”，粉丝经济效益明显。

粉丝不再只是单纯的喜欢一个声音，而是寄情于声音的拥有者，更加关注声优的形象与性格，关注所配的新剧和新角色，观看直播和参加线下见面会。“饭圈”文化带来的是新经济，粉丝为声音买单，不仅是新的消费方式，更增加了配音的营收。

729声工场举行的《杀破狼》广播剧声优线下见面会，和小型明星见面会的到场人数差不多，到场的粉丝纷纷表示杨天翔和阿杰老师的表演让她们活着的顾帅和燕亲王长庚，在克拉的同步直播人数达到了17898人。《杀破狼》的剧集播放量高于4000万次，购买花费90元，6741人打赏，最高达2万元。

二、声音经济到底有多火？

除了传统的影视动漫配音的收入，现在用声音赚钱的方式已经扩大到直播，广播剧，线下见面会等，形成了声音的“饭圈”经济。

作为声音直播平台的克拉克拉APP年度主播冠军的钻石数高达214971.4万，粉丝数3万多，按平台与主播3:7的分成换算比，可以得到约1504.3万的收益，截止到今日，前五强的钻石数都在100000万以上，单个礼物的最高价值高达13145.20元。克拉克拉已经完成了Pre-A和A轮融资，由新浪微博和沸点资本领头，发展二次元的娱乐互动社区，目标用户定位在95后女性为主。

声音直播平台的流量基本来源于广播剧，所选的配音演员和小说本身都给剧集带来了流量。广播剧的剧集需要单独购买，一季根据剧集15集需要30元左右，一个剧2-5季，一个剧大约需要60元购买，由各大配音工作室制作，由其衍生的线下见面会，签名和周边等，形成了声音的“饭圈”。

最火的广播剧一季播放量可以达到20582.7万次，由北斗企鹅制作，其他广播剧的播放量也可以达到2000万以上的播放次数，《魔道祖师》三季累计次数51708.7万次，三季的价格分别是25.9元,33.9元和39.9元，还有相关周边，比如完结纪念套装198元，已售8659套。现如今新的消费形式和消费群体已经形成，在二次元中的广播剧爱好者总体数量虽然相对较少，但是配音演员的出圈，会极大带动广播剧的发展。

据配音圈爱好者墨墨说，线下见面会的票价一般分普通票和VIP票，普票的价格一般在60-90之间，VIP票就要300 ，主要是舞台和签名两种活动，按VIP票和普通票的先后顺序进行观看和排队，一般会购买周边去签名，最便宜的就是海报，需要十几元，如果人数太多，可能就签不到名。两年前广播剧《默读》的声优见面会在上海召开，由于粉丝过多，主办方只能临时取消见面会，两名主役配音演员刘琮和杨天翔仅仅上台互动了几分钟就匆匆离场。

伴随着一些声音恋爱游戏的出现，从最开始的《恋与制作人》到现在的《光与夜之恋》，阿杰从白起到萧逸，吴磊从许墨到查理苏，纸片人背后依旧是同一个声音，这次乙女玩家没有买账，但是以声音为主的恋爱游戏依旧是乙女游戏的主要市场。

包括虚拟男友和虚拟女友的出现，语音连麦的前提是声音有足够的吸引力，才能让大众为声音买单。

三、高速发展背后的盈利困局

随着配音的出圈，网络音频行业的发展迅猛。

据前瞻产业研究院统计，2019年中国网络音频行业市场规模为175.8亿元，同比增长55.16%。一般的音频类型包括历史，相声小品，脱口秀等，郭德纲21年相声精选的播放量可以达到20亿，有声的紫襟的有声书《一剑独尊》播放量高达18.9亿，订阅量207.1万，共2237集，暂居热播榜第二。频道栏目采取的都是会员制或者单集购买，此外，还有音频直播，直播的类型以音乐类、脱口秀类以及情感类为主，这类直播只以声音出现，唱歌、聊天或者和听者互动，用声音认识彼此，用声音进行交流。

在音频频道中，有声书的播放量一直遥遥领先，喜马拉雅发布听书报告中显示，2020年有声阅读内容同比增长63.56%，2020年喜马拉雅听书用户同比增长22.23%。与此同时，2021年第一季度人均听书量为7.4本，比去年同期增长32.14%。热播榜中排名前十的有声书的播放量都能达到9.5亿以上的播放量，订阅量都在150万以上，以男频小说为主，多是玄幻，悬疑类，1000-3000集不等，并且热播影视剧的有声书也会在推荐榜单之列，拥有庞大的听众群体。

以订阅付费和广告为收入模式的音频行业，随着音频频道和音频直播的发展，18年到20年的营收在逐年增加，同期净亏损幅度在不断收窄，招股书显示2020年Q1-Q4喜马拉雅的移动端月活会员付费率分别为7.9%、9.0%、10.2%、12.2%，以其公布的1.04亿月活用户计算，付费人数还不足1400万人。

网络音频行业还赶上了知识付费的潮流，大量“文化人”在喜马拉雅开设自己的专属频道，创业赚钱首选、个人IP打造、主播策划课等都是知识付费的噱头，让“成功学”也加入了音频行业。

除了喜马拉雅，还有蜻蜓FM、荔枝FM，据前瞻产业研究院统计，2018-2020年，网络音频月活跃用户数整体呈波动上升趋势，其中喜马拉雅月活跃用户数高于其余平台，2020年5月月活跃用户数达到9937.39万人，蜻蜓FM排名第二，月活跃用户数达到2215.46万人，荔枝FM排名第三，月活跃用户数达到1797.79万人。

音频行业的发展正处于上升初期，行业存在时间已经很久，直到近两年才呈现猛增趋势，月活量和播放量都翻倍增长，虽然还未能实现盈利，但是呈正增长发展。

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