甲方爸爸很好当吗（面对甲方爸爸的称谓和隐藏好感度）

在这几年跑业务的过程中，要顺利拿到业务/销售/合作，哄着让甲方爸爸开心总是对话的重中之重，但是好感度这个东西跟谈女票一样，是隐藏的，甲方爸爸常常不会直接说你那里让他不高兴了，而是会直接用结果让你一脸懵逼。

所以我这里有一点关于博取甲方爸爸好感度的，称谓用法上的看法跟小伙伴们聊聊。

先分析几个常用称谓：

我——表示自己的称谓

你——表示对方的称谓

他——表示第三方的称谓

您——尊敬称呼的对方称谓

咱——包含了我和你概念的称谓

我们——常指我方公司/团队

你们——常指正在对话的对方公司/团队

第一，在表达自己的时候，除非你是头独狼，尽量用“我们”来显示你有背后的力量/团队，而不要用“我”。我们这个词，在交谈中会让对方隐性地感觉到给他服务的/谈判的，不是一个人的力量，而是多个人的力量，用多了，在潜意识里会产生一个比“我”要强大的印象，容易让甲方爸爸觉得团队更加有份量。

第二，老生常谈，只要是面对甲方爸爸，永远避免“你”，需要用“你”的时候，永远用您，任何时候面对甲方爸爸的任何人，用你都只会降低好感度，减少成单几率。

第三，在介绍业务的时候，最好连“您”这个词都不要用。我们在谈判中，往往会聊到自身产品对对方的价值，见过很多业务方会说，这个业务对你/您有什么样的好处，但凡这种情况，“咱”这个称谓词汇都可以替代你/您，大幅度提高甲方爸爸隐藏好感。“咱”包含了“我”和“你”，隐含了我已经跟你站在一起的含义，容易给对方一种我已经跟甲方爸爸你站在一边替你考虑事情的印象。

Ps:对上级也可以参考以上