销售经理岗位职责大全（公司销售经理岗位职责说明书）

职务名称：销售经理 所属部门：销售部

直属上级：总经理 直属下级：销售团队

岗位概要:

根据公司战略安排制定营销方案并组织实施；构建营销团队和培养营销团队；开发合作项目；收集市场信息；组织和策划公司重大营销活动。

岗位职责:

建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案；

组织本部门人员对销售过程实施有效控制，确保各项经济指标实现；

组织分解销售指标、经济指标，并按有关制度对各项指标完成情况进行考核；

制订销管部年度工作目标和工作计划，按月度计划报批后执行；

随时掌握市场情况和各区域月、周计划执行情况，审核要货计划，确保销售计划准确、合理；

随时掌握公司销售专员销售指标完成情况，组织编制每月或季经济运行分析报告，确保全年销售及各项经济指标的完成；

负责制订销管部工作程序、岗位技能培训计划；

审核、分析、上报销量，确保市场需求；

完成总经理临时交办的其他任务。

负责每周销售部例行会议的开展。

总经理安排的其他工作。

岗位要求:

熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；

具有较强的商务谈判和规避销售风险能力；

有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的医院合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

善于配合，富有团队精神，责任感强；

有很强的判断、决策、计划与执行能力；

有良好的沟通、协调、组织和团队建设能力；

高度的工作热情，良好的职业道德。

关键业绩指标：

年度任务的完成情况（销售收入、费用控制）

渠道开发的有效性和渠道数量

部门核心人员的培养数量。

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