电视剧大秦赋分集故事梗(我从电视剧大秦赋里学到了谈判技巧)

电视剧大秦赋分集故事梗(我从电视剧大秦赋里学到了谈判技巧)(1)

你好,我是杨颖。是西安的一名律师,执业12年了。

12年间做了许多的诉讼案件,承接了许多的法律顾问工作,现在也有了自己的团队。

这几天,西安的中小学因为疫情停课,线下的工作也都少了很多。

居家的时间多了,我晚上没事就刷刷剧,偶尔看到了《大秦赋》第三集里的一场谈判,堪称经典。

刚好也常有读者留言问我谈判要注意什么,今天就借用这个桥段,聊聊我的感悟。

01

这个桥段是秦昭襄王也就是秦始皇的曾祖父,面对合纵攻秦,出奇兵直接攻打西周王畿,周王朝在快要完犊子的时候提出跟秦国和谈。

和谈的主要参赛选手有面子比里子重要的西周代表:西周君;善于抓住敌人把柄的赵国代表:平原君;和关键时刻放弃妻儿只求天下的秦国代表:嬴异人,也就是嬴政他爹。

这段史实究竟是怎么样的,我没有研究过,就不在这里卖弄了,我就仅根据电视剧里这个谈判的桥段写写自己的观后感

电视剧大秦赋分集故事梗(我从电视剧大秦赋里学到了谈判技巧)(2)

这个西周君谈判一开始,就先装了一段逼

大意就是,你们秦国打到我们城下,惊扰了天子,也太过分了吧。但是天子一向大度,就不怪你了,你把攻打下来的城池还给我们,就回去吧,我们可以不介意,当一切没发生过。

当然嬴异人没理他,说你给我36城我就撤退。

西周君气坏了,说你们也太贪心了吧。太荒谬了

然后平原君出来说,给你一半城池,18个吧,秦国仍然不同意,说你要不给我36城,我就继续打,反正我已经占领了35个了。

然后平原君就把嬴异人的老婆孩子都拉出来,说你要是不同意,我就杀了你老婆孩子。

嬴异人说,我虽然也很心疼自己的老婆孩子,但如果为了自己的老婆孩子活命,我同意了这种方案,就对不起死去的大秦将士。36城少一个我都不愿意。

平原君也没办法,说秦人虎狼,心如坚石,也没杀人家老婆孩子,又给带回赵国了。

最后西周答应了秦国的全部条件

电视剧大秦赋分集故事梗(我从电视剧大秦赋里学到了谈判技巧)(3)

▲图片来源@微博电视剧

《大秦赋》官方微博

02

我看到这个桥段的时候,就觉得简直是我们日常工作的情景再现。

先说西周君在谈判开始的这一段,什么你看你现在打我你不仗义了吧,你错了你认个错我就当没发生过。

人家秦国都打到你家门口了,这个时候肯定是敌强我弱啊,而指出对方有哪些错误,肯定会激化双方间的矛盾啊。

一个谈判里的弱势方指望通过恶化与强敌的关系来让强敌让步……看着着实荒谬,但生活里我真是没少见啊。

前两天我有个顾问单位招聘,面试了一个99年的小朋友,公司虽然觉得他能力一般,但是鉴于他的期待薪资不高,就决定先招来试用,看情况再说。

结果没想到通知入职的时候,面试者却突然加价,说希望再涨一千块的工资。

其实我和顾问单位的老板都觉得,要求涨工资是正常的,出来打工谁不想挣钱啊,但就是这个面试者要求加价的方式和理由让我们有点哭笑不得。

他给HR发了个微信,说:“您好!感谢贵公司对我的认可,我也很看好贵公司的发展。今天跟面试官沟通下来,我认为我跟岗位的匹配度还是很高的。但是综合考虑市场行情和贵司对该岗位的要求,我认为贵司对该岗位的工资定价过低,应该增加1000块底薪,希望您帮我争取下。”

我跟HR开玩笑说,让我缺德地翻译一下,就是寡人虽然觉得你们公司现在不行,但将来可能还可以。

就不计较那么多了,提点下你们公司的HR,这底薪也太低了,如果加一千块,寡人就恩赐你们一个让我入职的机会。

HR也笑着说,以他的年纪,严重怀疑这是有别人在背后帮他编辑的微信。

他都不如说,能入职我很开心,但是我现在初入职场,通勤租房费用都很高,真的很希望贵公司能再给我加1000块底薪,麻烦您帮我争取下,如果争取不到就算了。

公司本来对这个人入职的态度就犹豫,结果他看到入职有希望就提出加钱,而且沟通又不真诚,担心入职以后沟通困难,就决定不录用了。

这个99年的小朋友回复说,其实很想入职的,就是问问,也不是非得加1000块底薪,加不了就算了。

这就是在谈判里要注意的第一个忌讳,说和自己身份不相符的话

往往大家都认为谈判里要占据强势地位,但其实我谈了这么多回,从来没有一回是通过吓唬对方达成目的的。

因为真正的强弱势大家心里都有杆秤,装了也没用,还容易引起反感。

电视剧大秦赋分集故事梗(我从电视剧大秦赋里学到了谈判技巧)(4)

03

那我们再看嬴异人和平原君的这一轮,嬴异人要36个城池,平原君说给18个城池。

这一轮的谈判至少方向对了,因为谈判的根本,拼的不是话术,而是利益的博弈。

所以到了这个地步,大家就商量你要多少,我能给多少,最后看怎么达成一致。

我以前看《奇葩说》,有个片段,选手说自己就是要站着把钱挣了。

李诞说,现实中没有什么站着把钱挣了,还是跪着把钱挣了,大家都是商量着把钱挣了。

所以谈判就好好看自己的筹码和愿意给对方的让利,不说多余的话,就是最好的谈判技巧了

我最近接到了一个案子,有个员工因为工作失误给单位造成了损失,单位要求他离职,我代表单位去跟他谈。

不超过五句话他就会说一句,那你随便吧,不行我就去劳动仲裁。

逼得我只好跟他说,你要劳动仲裁就是我们没有谈的必要了,开庭拼证据就行了,那今天不谈了?所以我觉得我们先解决今天要不要谈的问题吧。要谈,咱就别说仲裁的事儿了,谈不成咱再说这事行么?

这才慢慢地说到了他是主动离职还是我们开除他,离职以后怎么赔偿的问题。

谈判都是面向未来解决问题的,所以不断地纠缠这件事情的对错和经过就没什么意义。

话语越干脆地指向条件,越容易更快更直接地达成目标

电视剧大秦赋分集故事梗(我从电视剧大秦赋里学到了谈判技巧)(5)

04

最后一点就是这场谈判秦国能取得成功的关键,嬴异人懂得取舍,就算再艰难,也能选说让我老婆孩子去死吧。

谈判里一定是有取有舍的,如果是比武,把一方打死为止,那活着的就是绝对的胜利者,但是既然能坐在一张桌子上谈判,多半就是因为各有一定的筹码,没法直接干死另一方。

比如这个桥段里,要是嬴异人说我就不,我老婆孩子也不能死,你还得把城池给我。

刚好对面的平原君也是这么想的,觉得自己不能失去啥,那就是你老婆孩子都得死,你还得一个城池不要给我撤兵。

谈到天荒地老也谈不成。

所以谈判开始的那一刻,就得知道一定会有所选择,也会有所失去,你不可能都要,你只能选更重要的那一个

但这个大概也是谈判里最重要的一个功课了,因为我见过所有卡住的谈判都是两方都只想要利益,不想做出牺牲。

我最近就做了一个离婚的案子,男方是个国企领导,但是多次出轨,还被女方拿到了证据。

本来女方提出,你要是跟我好好离婚,再给我一些补偿,我就不举报你出轨了,不然你的前途就毁了。

而且,女方提出的补偿条件我看起来也根本不过分,都没有让男方净身出户,只是要求财产分割有所偏向。

可是这个男的也不知道怎么做到领导职位的,油盐不进,就是我不给钱,你也不能举报我。

你是天子啊,你说是啥就是啥?

最后就是女方举报了他,他被降职了,然后我们继续拿着他出轨的证据起诉,要求分割财产的时候给女方适当多分,因为离婚的过错在男方。

电视剧大秦赋分集故事梗(我从电视剧大秦赋里学到了谈判技巧)(6)

往往你什么都想要的时候,最后什么都得不到

能跟对方谈,就是事情里你已经不占绝对优势地位了,不然你也不可能想跟对方谈。

这时候还什么都不想放弃,就有点像你阑尾炎已经需要做手术了,你跟大夫说那开刀可不能留疤,而且这个阑尾你得给我留着,不然缺一块内脏我觉得不好看。

那你开刀干啥,留着发炎多好~

以上就是我看电视剧的收获,话说这个电视剧还挺好看的,还有很多有意思的地方,我要能写出来,就继续给大家分享

*作者:杨颖,律师,自2009年入行至今,每年办理很多各种类型的案件,积累了大量的经验。想要通过普法告诉大家,法律人也是有温度的。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页