旅游企业的突围之路（发现之旅成为百年企业有多难）

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专家在爱登堡与公司副董事长翁金炳交流

解读密码：有“野心”、坚持打造百年品牌

需求速递:品牌转型、上市考虑

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如何将品牌做大做强，保持服装企业长青？爱登堡积极应对市场变化，走创新道路，让自己始终走在时尚的前沿。

上世纪90年代，中国服装业进入了群雄并起阶段，香港爱登堡国际投资集团田启明与翁金炳、苏长春等人投资服装业拓展大陆市场，成立“爱登堡制衣发展有限公司”，发展edenbo（爱登堡）品牌。

经过创业初期的快速发展，企业在财富积累的同时，也面临着市场的激烈竞争。理性的判断引导爱登堡人做出果断决定，在上世纪90年代末放弃了服装批发的模式，步入全新的爱登堡男装品牌运作时代。2000年，爱登堡品牌运用国际流行的“特许经营”营销理念，品牌战略全面启动。2001年，爱登堡开始启动品牌升级战略，并聘请了实力派歌手王杰为代言人。王杰的成功轨迹是一条坎坷不平的奋斗之路。泥工、侍应、司机、替身等直到现在的影视歌坛巨星，然而王杰从未放弃对理想的执着追求。韬光养晦，自强不息，王杰终于凭借自己超凡的实力取得了辉煌的成功。而功成名就后的王杰依然保持着原有的朴实简单、潇洒淡定。这正符合爱登堡的品牌定位。由于定位和营销的成功，爱登堡凭其独特的个性魅力跻身著名休闲男装品牌前列。

2005年，也就是跟王杰合约终止之年，爱登堡启动了品牌升级精细化工程。同年5月28日， 爱登堡主办中国服装“品牌运营”与爱登堡“精细化”工程高峰论坛。这个论坛在中国的服装名城“石狮服装城”举行。论坛上爱登堡提出的“精细化”工程的观点得到来自中国服装行业权威人士的高度评价。当时国内的运营模式普遍比较初级，大都以点代面。爱登堡预见到要打造百年品牌，就要实行精细化工程。爱登堡认为，品牌代言已经满足不了市场的需求，企业要进一步飞跃，就要从外部战略转向内部战略，从经营转向精细。

精心的市场耕耘，成就了爱登堡男装品牌20年的巨大发展。如今，爱登堡深得消费者的信赖，已拥有省级总代理24家、加盟专卖店1100多家、直营商场及店中店400多家。这些店面星罗棋布，遍及全国绝大部分省份。

2014年，爱登堡提出了服装买手概念，并创建了买手汇平台。该平台将通过推出独立设计师、设计工作室成衣展示，全国知名服装成衣贴牌制造企业展示和欧洲流行品牌成衣的展示和交流，发布产业流行趋势，增强成衣制造企业研发产品的市场竞争力，实现买手、设计师与参展商的共赢，打通中国服装行业产品研发、采购、生产、销售的整个产业链系统。

据悉，目前买手汇平台已汇集了1000多名国内活跃品牌买手、100多名国内设计师、100多家国际采购商，众多ODM加工厂等。据悉，买手汇的启动将把石狮建设成中国重要的国际时尚成衣买手产品的展示中心、贸易中心和集散地。爱登堡以前是自己培养设计师、自己研发新产品，现在走的是“自主研发” “买手”之路。爱登堡引进了中国十大设计师主持研发项目，还在英国伦敦、中国香港、北京、上海、福建等地设立了研发设计中心，搜索全球最流行、最前沿的服装款式，确保新品不间断上市。

作为服装名城，石狮一直在着力推广“东方米兰”的发展战略，声名在外，被誉为中国休闲服装名城、中国服装产业十大示范集群、中国休闲面料商贸名城、中国服装跨国采购基地等。与纺织服装生产制造相呼应的，是石狮近3000多家公司总部、一万多间经营商铺组成的全国性面料专业市场，每年有一万多种新型面料上市并销往全球各地，年交易额超过300亿元，是全国主要布料市场之一。

据悉，早在七八年前，爱登堡就在为公司的上市做准备，公司高层认为，上市时把爱登堡打造成为百年企业，是爱登堡基业长青的必由之路。但是他们也认为公司一直以来的经营状况良好，不能因为上市而上市，上市必须在完全具备条件下才正式实施。所以虽然爱登堡对上市已经准备多年，但一直没有正式启动。

在服装行业激烈的市场竞争中，如何将品牌做大做好，是每个企业经营者都需要面对与思考的问题。爱登堡认为“企业想继续生存，就必须应对市场变化解决困难，想发展就必须走创新道路”。正是因为企业时刻保持着创新、超前的品牌意识，才使得爱登堡能够始终走在时尚流行前沿，连续十年代表休闲男装在中国国际时装周上发布季度中国休闲男装的流行趋势。这种创新和品牌意识，爱登堡一定要坚持，因为它也必将是未来爱登堡企业长青的核心源泉。

对于一家有理想有“野心”的企业，上市融资获得更多的资源是一个比较好的选择。企业上市是一个比较复杂的系统工程，越早准备对企业越有利。不过对于很多民营企业家来说，虽然有各种渠道获得一些有关上市的知识和资源，但目前外面的各种机构素质参差不齐，所以企业寻找一些合作方必须认真甄别。

“发现之旅”迎来超强团队！

投融资专家：

★罗炜峰福建省股权和创业投资协会副秘书长，毕业于福州大学管理学院金融专业。

★杨莉福建省股权和创业投资协会股权投融资部主任，福建师范大学经济学本科毕业，曾任某新三板挂牌企业董事会秘书、财务总监。

★宋瑞鹏团队东南大学投资学硕士，十余年丰富的投融资实战经验。曾经担任某上市公司投资总监。

★周蔚团队工商管理硕士、注册会计师、经济师、中国注册证券分析师、高级税务筹划师，拥有20年的金融投资、资本运作、企业财务管理、运营管理、税务筹划、国际贸易等方面的丰富经验。

★栾培强团队证券公司投资银行总部总经理、保荐代表人、中国注册会计师、复旦大学金融学博士、财政部财政科学研究所会计学专业博士后。历任平安投行上海并购部总经理、华林证券投行部部门总经理。

★庄后响证券公司投资银行总部业务董事、保荐代表人、复旦大学金融学博士、师从复旦大学经济学院副院长许少强教授。历任平安投行上海部高级经理、华林证券投行部高级业务总监。

★李明文团队锦天城律师事务所合伙人，上海对外经贸大学法学硕士，主要执业领域为证券与资本市场、公司并购重组等。

其他专家：

1

施登峰：商业模式设计与产品创新

2

林绍锋：传统制造业互联网 的定位和架

3

黄孝煜：互联网金融专家

4

谢仲平：综合金融解决方案专家

5

李喜：公司基本面发掘

6

王炜悍：电子商务品牌推广

7

叶波：企业互联网产品布局和执行

关于发现之旅

省政府办公厅日前颁发《福建省人民政府办公厅关于金融支持产业转型升级的实施意见》（闽政办【2015】126号），意见提出“加大金融对产业转型升级的支持力度，进一步提升金融服务实体经济的能力”、“加大企业上市融资力度。高度重视股票发行注册制改革等进展情况，提前做好各项准备工作”。

为此，《闽商报》与福建省股权和创业投资协会（以下简称省创投协会）就服务优质企业进入资本市场、拓宽融资渠道达成战略合作意向，对省内企业融资及上市服务需求进行服务，切实帮助企业拓展融资渠道，推动我省企业上市。

双方以发现优质企业为切入口、以免费服务为方式，整合国内优质的创投团队，共同打造福建最大优质企业项目库，达到对接资本市场、对接政府扶持之诉求。“发现之旅”合作的资本服务团队具有非常强的实战能力，分工明确。从项目发现到免费服务，中后期资本介入，上市准备，各个链条衔接紧密，配合顺畅。目前，团队已经签约进场辅导12家优质企业，两家正在进行IPO准备。

此次合作，将全面升级“发现之旅”在资本市场板块的服务，接地气，重效率。此外，《闽商报》的新媒体 传媒的推广，以及各领域的专业人士的持续助力，必将深化服务福建民营企业对接资本市场，力促闽企新一轮增长。

为了促进这些优秀的民营企业之间的互动交流学习，本微信平台将在每一家好企业报道中进行票选，为每一季度最受支持的企业进行再挖掘深入报道。每位读者粉丝都可以关注闽商报微信公众号为自己支持的企业投票点赞！

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