经典识人之术如何看懂一个人（识人看人品交人交真心）

真诚的人值得倾心结交，欲望炽盛的人，贪图安逸的人，就要有所保留了。

认识一个人最难，因为他可以伪装，可以作秀，可以当面一套，背后一套。两千多年前的孔夫子，对如何识人，有一套特别的方法。

孔子说：“视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？”

历代学者对夫子此言，多有心得，近代钱穆先生的解释比较简单明了：“要观察他因何去做这一事，再观察他如何般去做，再观察他做此事时心情如何，安与不安。如此观察，那人再向何处藏匿呀！那人再向何处藏匿呀！”

也就是说，识人看三点，动机、方法、心安否？

1

发心是根本

了解一个人做事的动机非常重要。动机纯正，值得信任；如果有偏差的行为，人品就值得怀疑了。

通过细致的观察，可以识别一个人的动机，孔子就是高手。

《论语·宪问》记载，阙党的一个青年来向孔子传话。有人问：“这孩子是一个追求上进的人吗？”

孔子说：“我看他坐在成年人的位子上，又看到他和长辈长者并肩而行。他并不是一个追求上进的人，而是一个急于求成的人。”

古人特别强调长幼有序，谦恭有礼。一个青年人，抢长辈的座位，行进的时候不谦让，与长辈齐头并肩，这是非常不礼貌的行为。所以孔子说这个小伙子不是求上进的人，求上进的人怎么会不守规矩，冒冒失失呢？他是想通过在大庭广众之下与有名望的人、有地位的人在一起的方式，证明自己不一般，所以孔子说他是一个“急于求成的人”。

我曾经负责过一个单位的后勤工作，刚到任的时候，有一个小伙子特别勤快，隔三差五的就跟我汇报，哪栋楼阳台裂了，哪堵墙要倒了，哪条道坑坑洼洼了…我就留了个心眼，交待他找专业队伍报预算，报上来就发现问题，预算极高。我就告诉他，这个队伍的报价太高，以后不要找他了，另外找几家报价。

之后，再也听不到哪里阳台开裂、哪堵墙要倒等等的报告了。

通过细致的观察，了解一个人做事的动机，就能确定能否与他进行长期的合作与交往。

2

怎样使猫吃辣椒

通过观察做事的方法可以很好的了解一个人。

相传唐太宗李世民得了一匹天下罕见的宝马“狮子骢”，但这匹马十分暴躁，没人驯服得了。

后宫才人武则天说给我三样东西，我就可以驯服它。唐太宗问哪三样？

武则天说：“一为铁鞭，二为铁锤，三为匕首。我先以铁鞭击之；不服，则以铁锤锤其首；又不服，则以匕首断其喉！”

如此的暴力，把征战天下，戎马半生的唐太宗都吓着了。这个时候，武则天才十四岁。

后来武则天在追逐权力的路上，把铁鞭驯马似的暴力美学发挥到极致，杀了一个亲生女、两个亲儿子、四个亲兄弟、一个亲姐姐、一个亲外甥女，那些反对她的旧臣更不在话下了……

这样的发展，从驯马的故事可以看出端倪。

曾经流传过一个怎样使猫吃辣椒的故事。

有一天，毛主席问：“怎样才能使猫吃辣椒?”

刘少奇说：“把辣椒塞进猫嘴里，然后用筷子捅下去。”

周恩来说：“让猫饿三天，然后，把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，它会囫囵吞枣般地全吞下去。”

毛主席有什么高招？他笑着说：“把辣椒擦在猫屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒，并为能这样做而感到兴奋不已。”

不同的招术体现了不同的性格，通过观察行为人的行事风格，就可以了解他们的性格特点，找到与他们相处、共事的适当方法。

3

吾心安处是吾乡

《庄子》讲了一个寓言。

宋元君想聘请一个画师，所有的画师都来了，作揖后就站在一边润笔调墨。有一个画师后到，他外表安闲，作揖后就立即返回了画室。宋元君派人去看，他解去宽大的衣服，盘腿坐着，撩起袖子握着笔杆开始练习作画。

宋元君说：“就是他了，他才是真正的画师。”

做事情就安心做事情，但并不是人人有这样的想法。那些来应聘的画师，报到之后并不急着走开，大概想打探一下考试题，和宋元君套套近乎，谋取一点优势。

但最后一个进来的画师，我就是来画画的，我就安于画画，并没有什么盘外招的想法，宋元君也是个聪明人，我就要找个安心画画的。

苏轼的好友王巩被贬到岭南瘴疬之地，其歌妓柔奴不远万里相随。后来王巩北归，与苏轼久别重逢，置酒畅饮，柔奴为苏轼劝酒。苏轼问她这几年适应岭南的生活吗，想念过家乡吗？

柔奴回答：“此心安处，便是吾乡”。

苏轼听后，大受感动，作词一首《定风波》。

“万里归来年愈少，微笑，笑时犹带岭梅香。试问岭南应不好？却道，此心安处是吾乡。”　　

不管生活还是事业，一定要心安，心安的话面对困难和挫折也不觉其苦。如果心神不能安定，身处冰室也如在熊熊烈火之中，必定怨天尤人；这样的人，做事不能成就，生活也满是焦燥。

孔子的话教我们从三方面识人，关键点就是人品。真诚的人值得倾心结交，欲望炽盛的人，贪图安逸的人，就要有所保留了。

来源：京博国学

编辑：浅浅

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