lisa成长背后的努力(专访翰格合伙人LISA)

一直以来,大众对于“猎头”这一行业都充满着各种幻想,从远古的狩猎时代到现代的猎头行业,“猎”本身就自带一种追逐的冲动,目的性和行动力极强。

本期我们采访的翰格优秀Leader是来自湖南长沙团队的Lisa,她在猎头行业拥有着超强的捕捉力和敏捷度,接下来让Lisa给大家分享一下她的宝贵经验吧!

lisa成长背后的努力(专访翰格合伙人LISA)(1)

长沙团队负责人 Lisa-彭绍娟

选择与谁同行,比要去的远方更重要

Q1、可以简单一下自己的从业经验、爱好吗?

我有八年猎头从业经验,擅长客户开发与对接,擅长团队搭建与管理;工作上自我要求严格,追求完美;生活上爱好广泛,喜欢摄影、追剧、旅游等。

Q2、团队业务方向规划,今年来你们团队在RPO业务方面做的非常优秀,业绩输出方面也比较稳定,方便简单分享一下,是如何找到适合团队发展方向的关键步骤或者举措吗?

我比较擅长做大客户,所以在做业务方向选择时更倾向于选择大客户模式,也因为我们团队比较年轻有活力,团队一起做共同的客户更方便培训和带教。

Q3、团队核心竞争力,和其他团队相比优势主要在哪些方面呢?

01学习型团队

每次有offer或入职时都会安排顾问做分享,大家在分享中提升,在听分享的过程中学习;每天早上举行晨会,晨会都是以分享型为主,晨会包含顾问分享,主持人分享,视频分享,读书分享,各种题材都有。

02融洽和谐的团队氛围

我们每天中午会玩一局狼人杀,大家都很享受其中,每个月会组织一次生日会,1到2个月组织一次公司的大团建,团队内有聚餐K歌等小团建,平常工作之余会也有很多话题,有很多梗,工作之余都是欢乐不断。

03团队的稳定性

团队是三月开始搭建的,两个月时间新增11人,在招聘过程中,出现离职的只有入职一周内因为不合适而双向选择分开,以及个别顾问因为要换城市而离开,其他小伙伴们基本都保持稳定。

04超强凝聚力

当某伙伴遇到困难时,大家都会主动帮助,当某伙伴因为要去北京而离开时,大家哭泣着道别,当团队出现负能量传播者时,大家一致对外将其消灭。

05共同的目标和底线

我们团队加班强度不大,但是工作投入度很高,上班八小时基本都投入到人才寻访和电话沟通的状态,每天有底线,每月有目标,大家都很积极的去挑战,并且积极地正向内卷。

Q4、关于团队培训一般是怎样开展的呢?

第一阶段新人培训,主要做业务流程梳理,每个环节的专项培训;

第二阶段是入组带教,在推荐面试和谈薪过程中辅导,一般遵循“我做你看,我说你听,你做我看,你说我听”的法则,比如offer谈判,首先会做offer谈判的课件培训,新人的第一个offer基本都是我直接谈,新人在旁边旁听,第二个offer我先辅导谈判思路,由新人复盘给我听,接下来我旁听,旁听完后再做复盘,好则夸奖,不好则改善。

Q5、如何在困难面前不退缩、不放弃,最终获得成功的呢?

我直接带的团队从1人到11人,只花了两个多月时间,也就是整个团队都是新人,对于新人带教和职位排布是非常有挑战性的,每天的工作强度非常大,好在伙伴们都比较理解和支持我,尽可能帮助我分担工作。

Q6、可以简单分析当前产业现状吗?

说实话很难,目前我们遇到的状态是:大面积裁员、编制缩减、一个个推荐中的大客户被突然叫停、要求越来越高......

我认为这个阶段是凸显差异化的时候,对我们的挑战很大,需要我们更加努力地学习,提升我们的价值。

结语

Lisa认为猎头行业是一个非常值得长期深耕的行业,这份职业可以成就我们的客户和人选,对于我们自身来说,有无限的成长空间,可以站在行业的最高点看待行业的发展,可以站在企业的战略高度与高端职业经理人沟通,在这个过程中不仅可以得到认知的升级与资源的积累,而且可以提升我们自身的核心竞争力。

lisa成长背后的努力(专访翰格合伙人LISA)(2)

生日会

乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海,人生就是一场乘风破浪,起起伏伏,有逆风破浪也有风平浪静,在追逐梦想的道路上我们执着前行,我们的梦想终将一一实现!

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中秋福利

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