三十六计里的瞒天过海故事（瞒天过海与现实运用之详解）

一、概述

《三十六计》或称三十六策，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据中国古代军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久非物质文化遗产之一。

今天说的就是《三十六计》之第一计“瞒天过海”。

阴周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。（出处： 清·无名氏《三十六记》：“瞒天过海。）

第一句里“太”的意思是极、非常的，“阳”指公开的，暴露的，“阴”指隐藏的，机密的，不为人知的。

所以“阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴”的意思，就是说“机密的谋划隐藏在公开易见的事物里，隐蔽的事并不与公开的形式相对立，非常公开的事物里常蕴藏着非常机密的计策。”

第二句里的“阴、阳”表示“虚、实”，意思是说“做假象迷惑敌人，不要全部都是假的，要使假变真、真变假，用真真假假、大大小小的假象掩盖真实的意图，以迷惑敌人。”

用白话来说就是：如果以为已经防范得十分周密了，就容易麻痹大意，松懈轻敌；经常见到的事物，看惯了，便不会产生怀疑。岂不知，阴谋诡计往往隐藏在明摆着的事物中，并不与公开的形式相矛盾。有时候，所谓“正大光明”之中反而暗伏着不可告人的机密。

瞒天过海可以这样来解释：当防备十分周密的时候，就容易麻淠大意：平时看惯的．往往就不再怀疑了．把秘密诡计隐藏在公开的行动中．而不是和公开的形式相排斥．非常公开的往往蕴藏着非常机密的事物里。

二、瞒天过海的出处

下面就让我来介绍一下“瞒天过海”的起源故事：

　　瞒天过海要从唐贞观十七年，唐太宗亲率三十万大军平定东土说起，所谓的东土就是高丽，也就是现在的朝鲜半岛。

唐太宗李世民浩浩荡荡率领大军按时出征。一日，大军行至海边，只见眼前白浪滔天，茫茫无际，唐太宗内心非常惧怕，因他是一个生长在陆地上的君王，何曾看到过这等场景，吓得一时不知如何是好。

这时，忽然有人传报，说有一个近居海边的富户请求见驾，并声称已为三十万大军准备好了过海军粮。

　　 唐太宗一听，那是大喜过望，赶紧招见，并急忙率着百官随富户来到他的“屋”子里，这个屋子啊，是用彩幕围合，内设宴席，看上去很豪华很舒适，在李世民坐下后，百官也纷纷入座，大家高兴的开怀畅饮起来。谁也没有注意到，这件豪华的房子已经在缓缓的移动起来。

不久，就听得豪屋之外风声四起，涛声如雷，经久不止。

唐太宗听到后，不由惊诧站起。忙令近臣揭开围幕察看，不禁愕然，目之所及皆是茫茫海水，原来大军已经航行在了大海之上了！

此时的他，就算害怕也下不去，只得镇定心神，去实现他东征的目的。

后来他才知道，那个所谓的富户，其实就是他的臣下薛仁贵化妆的。这个“瞒天过海”之计，也正是薛仁贵策划的。

唐军大多都是陆人，此去征东，军队的士气是决定战争胜负的最大因素。如果士兵因渡海不适应，导致心惊胆颤和体力下降。

那么，不用敌人攻击，整个部队的战斗力也就丧失的差不多了。

而敌方亦因这一点，知道唐军不善于渡水，又自认为军事防备十分周密，别人不会轻易进犯，其斗志就会容易放松，从而麻痹轻敌；所以这一战，唐太宗是大胜而归。

这就是瞒天过海的出处，而这个“天”原义所指的就是天子李世民，现代人把它理解为上天、苍天、老天爷及所有人，亦无不可。

三、瞒天过海的意义

有人说瞒天过海就是骗人的把戏，会把人教坏，根本就不值得学习，真的是这样的吗？其实不然，古人按语：“陈谋所为，不能于背于秘处行之。夜半行窃，僻巷杀人，愚俗之行，非谋士之所为也。”

意思是“瞒天过海”决不能跟“欺上瞒下”“掩耳盗铃”一样。在夜半偷人东西，在小巷里谋财害命，绝不是谋士的行为。虽然目的相似，但出发点，方式，性质都不同。

下面举几个实例来阐述其运用的精辟与鸡鸣狗盗之区别。

实例1：吕蒙白衣渡江，关羽败走麦城。

吕蒙白衣渡江作为三国里最经典、最成功的一次军事行动之一，直接造成了关羽兵败身死，蜀国失去荆州，导致失去争霸天下的能力，三国鼎立的局面开始形成。整个过程也非常完美的诠释了瞒天过海之计。

公元219年（建安二十四年），曹操被关羽打得喘不过气来，一面尽全力阻挡关羽，一面派人许诺割江南给孙权，并写信给孙权游说他起兵袭击关羽的后方来减轻曹军的压力，孙权看完曹操的书信非常高兴的就立马答应了。

随即召集文武大臣商议怎么夺取荆州，吕蒙自荐可夺荆州，做了一番分析，孙权听后大喜并把这项任务交给了吕蒙。

但是关羽虽然亲自率大军进攻樊城，但对在他背后的吕蒙，可并没有放松防备。沿江二三十里就有一处烽火台，只要后方有事，里面就能回兵救援。荆州兵马整肃，时刻做好了后面有人偷袭的准备。

吕蒙得知后知道不可急攻强取，故假装称病让人上报孙权。后来，孙权将吕蒙调回去休养，另派了一个年轻的陆逊去接替吕蒙。这个消息很快传到樊城。关羽听到吕蒙病重，又听说陆逊是个年青的书生，心里暗暗高兴。

陆逊从陆口特地派人拜见关羽。关羽看了陆逊的书信，觉得陆逊态度谦虚老实，而且当时名气也不大，所以对陆逊没什么顾虑，把原来防备东吴的人马陆陆续续调到樊城那边去。

陆逊把关羽人马调动的情况，随时报告给孙权和吕蒙。孙权得知关羽把留守荆州的大半兵马全部调往樊城，当夜召见吕蒙商议如何攻取荆州，并拜吕蒙为大都督，命令他迅速袭击关羽的后方。

吕蒙到了浔阳，一面写信给曹操让他出兵袭击关羽，一面让陆逊把所有的战船都改装作商船，选了一批精锐的兵士躲在船舱里。船上摇橹的兵士扮作商人，一律穿上商人穿的白色衣服。就这样，一列又一列商船向北岸进发了。

到了北岸，蜀军守防的兵士一看都是穿白衣的商人，便允许他们把船停在江边。一到晚上，船舱里的兵士一齐出来，偷偷摸进江边岗楼，把蜀军将士全部抓住，把岗楼占了。吕蒙大军神不知鬼不觉地占领了北岸，进军公安。留守公安、江陵的蜀军将领本来对关羽有所不满，经吕蒙一劝便投降了。

吕蒙正是把瞒天过海之计用得恰到好处，迷惑关羽，使得关羽放松对东吴这边的警惕，导致荆州的防守空虚，吕蒙把握机会，把士兵乔装成商人，偷袭了蜀军防守的士兵，一举拿下荆州，除了麦城外，荆州全部郡县落入孙权之手。

而另一面关羽求救无援，最终带领只剩下的300兵马从麦城突围而出，突围后不听手下劝阻坚持要走小路，最终在小路遭到埋伏，被潘璋部下的马总所擒，至此上演了败走麦城的千古悲剧。

实例2：吴王夫差以弱胜强一雪前耻

在历史上，敌强我弱的态势下，也有瞒天过海计谋的成功运用。那就是吴国和越国之间发生的。

吴王夫差带兵打败了越国，越王勾践被作为奴隶带到吴国，伺服吴王。越王勾践通过完全的示弱，如尝勾践的屎便、进献美人、装疯喂马等，表现对吴王的忠诚而使吴王放弃了戒备心态，三年后放越王勾践会越国。

越王勾践回越国后，一方面继续示弱吴王，表示对吴王的忠心，一方面暗中奋发图强，卧薪尝胆，等待时机反击吴国。

在越国实施的西施美人计情况下，吴王更加骄奢淫逸，并赐死了伍子胥。在吴王对外用兵之际，越王勾践带兵灭了吴国，从而一雪前耻。

实例3：北京长城饭店享誉海内外的妙计

　　1983年，中国第一家五星级宾馆，也是第一家中美合资的宾馆一一北京长城饭店正式开张营业。

开业伊始，面临的首要问题就是如何招待顾客。按照通常的做法，应该在中外报刊、电台、电视台做广告等。

这笔费用是十分昂贵的，国内电视广告每30秒需数千元，每天需插播几次，一个月最少需要几十万元。

但由于北京长城饭店的基本客户来自香港、澳门及海外各国，这就需要海外的宣传，而香港电视台每30秒钟的广告费最少是3．8万港元，若按内地方式插播，每个月需几百万元人民币。至于外国的广告费，一个月下来更是个天文数字了。

一开始，北京长城饭店也曾在美国的几家报纸上登过几次广告，后来因为经费不足，收效又不佳，只得停止广告攻势。

　　广告攻势虽然停止了，北京长城饭店宣传自己的公关活动却没有停止，他们只不过是改变了策略。

　　北京市为了缓解八达岭长城过于拥挤之苦，整修了慕田峪长城。当慕田峪长城刚刚修复、准备开放之际，北京长城饭店不失时机地向慕田峪长城管理处提出由他们来举办一次招待外国记者的活动，一切费用都由北京长城饭店负担，双方很快便达成了协议。

在招待外国记者的活动中，有一项内容是请他们浏览整修一新的慕田峪长城，目的当然是想借他们之口向国外宣传新开辟的慕田峪长城。这一天，北京长城饭店特意在慕田峪长城脚下准备了一批小毛驴。毛驴是中国古代传统的代步工具，既能骑，也能驮东西。

如果长城、毛驴被这些外国记者传到国外，更能增加中国这一东方文明古国的神秘感。这次北京长城饭店准备的毛驴，除了一批供愿意骑的记者外，大部分是用来驮饮料和食品。

当外国记者们陆续来到山顶之际，主人们从毛驴背上取下法国香槟酒，在长城上打开，供记者们饮用。长城、毛驴、香槟、洋人，记者们觉得这个镜头对比太鲜明了，连连叫好，纷纷举起了照相机。

照片发回各国之后，编辑们也甚为动心。于是，第二天世界各地的报纸几乎都刊登了慕田峪长城的照片。北京这家以长城命名的饭店名声也随之大振。

实例4：从身无分文的打工仔，一跃成为餐饮巨头的故事

克罗克原先是美国的一个穷光蛋，没读完中学就出来做工，以养家糊口，维持生存。后来，他在一家工厂当上了推销员，一方面收入有了一定的提高，生活有了明显的改善；另一方面，也是更主要的，他在推销产品过程中走南闯北，结识了不少人，交了许多朋友，增长了见识，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。一段时间后，他开始越来越不满足于给别人当雇员了，一心想创办自己的公司。

可选择哪一行呢？“民以食为天”，随着人们工作生活节奏的加快，他通过市场调查，发现当时美国的餐饮业，已远远不能满足已变化了的时代的要求，亟需改革，以适应亿万美国人的快餐需求。

　　想归想，要将其变成现实就不是那么容易的事情了，必须为之付出一定的代价。克罗克面临的首要问题就是资金，要实现鸿鹄之志没有启动资本就如同“水中月”、“镜中花”，可望而不可及。“一分钱难倒英雄汉”这话一点不假。对于一贫如洗的克罗克来说，自己开办餐馆又谈何容易呢？

思来想去，他终于想出了一个好办法，他在做推销员工作时，曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟，自己倒不如凭双方交情先打入其内部学习，以最终实现自己的伟大抱负。

　　主意已定，他找到麦氏兄弟，对其进行了一番赞美后，话锋一转，开始讲述自己目前的窘境，待博得对方的同情后，便不失时机地恳请麦氏兄弟无论如何要帮他这个忙，答应他留在餐馆做工，哪怕是做一名跑堂的小伙计也行，否则，他的日常生活将面临危机。

在过去一段时间的接触中，克罗克深知这两位老板的心理特点。为尽早实现自己的远大目标，他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5％让利给老板，麦氏兄弟见有利可图，且又考虑到眼下店里确实人手不足，便十分爽快地答应了他的要求。

　　克罗克进入快餐店后，很快就掌握了其实力与条件。为取得老板的信任，他工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨；他曾多次建议麦氏兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入。

还建议在店堂里安装音响设备，使顾客更加舒适地用餐；他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护服务信誉；认真挑选店堂服务员，尽量雇佣动作敏捷、服务周到的年轻姑娘当前方招待；而那些牙齿不整洁、相貌平常的人则安排到后方工作，做到人尽其才，确保服务质量，更好地招待顾客。

当然，他的每一项改革都使老板感到满意，因为，他的言谈举止总是表现得那么坦诚，那么可信赖，给人留下谦虚谨慎的极好印象。由于他经营有道，为店里招待了不少顾客，生意越做越好，老板对他更是言听计从，百依百顺了。

此时，餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石，可怜的两位老板一直蒙在鼓里，对此并无丝毫戒心，甚至还在暗自庆幸当时留下克罗克的决定是对的，多亏他的有效管理和辛勤治店，餐馆的生意才这么兴隆，财源滚滚而来，大有“伯乐相识千里马”之自豪与快慰。

　　不知不觉，克罗克已在店里干了6个年头。他的羽毛渐渐丰满，翅膀越来越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟，便暗暗加快了行动步伐，他通过各种途径筹集到了一大笔贷款。

该与麦氏兄弟摊牌了，他想，事到临头，不容再难为情，继续拖延下去了，他谙熟两位老板素来喜欢贪图眼前利益，为一时的需要常常会忘记原来最基本的要求。为此，克罗克充分做好了谈判前的思想准备。

　　1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应，克罗克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克以270万美元的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营。

麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。“270万美元，整整270万美元呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不接受呢！”双方就此达成协议，并很快进行了产权交割，办理了有关移交手续。

第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的鱿鱼，这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在美国的知名度。到此为止，克罗克的“瞒天过海”之计也基本达到了预期目的。

　　克罗克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美，在不长的时间内，270万美元就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一。

　　克罗克实施“瞒天过海”计的成功，就在于他了解麦氏兄弟的脾气性格，仅以让利5％就轻易打入了麦氏快餐馆；随后通过长时间的潜移默化，对老板的刻意奉迎，换取了兄弟俩的信赖，使兄弟俩认为他处处替自己着想，感到双方利益一致，便自动消除了对他的猜忌，愉快地接受了他的多种建议。

经过逐步渗透、架空，老板本已“名存实亡”，最后一场交易，全部吃掉了麦克唐纳快餐馆，双方谈判以克罗克的“瞒天过海”计大功告成而宣告结束。

实例5：示假隐真，店老板巧发横财

某年秋天，在日本的神户有家经营煤炭的商会正式挂牌营业了，周围充满了欢庆的气氛。该商会的老板就是少年得志、气宇不凡的久永君。说起来，他成立商会还多亏父亲的老友藤泽先生慷慨解囊和全力相助，对此厚意，久永君刻骨铭心，念念不忘，并随时准备报答，正像中国古话所说：受人滴水之恩，当以涌泉相报。

开业没几天，来了一位客人，自称是当时神户最有名的饭店——春山饭店的侍者，请求约见商会老板，并恭恭敬敬地递上一份请柬及一份举荐书。

久永君接过请柬，只见上书：久永先生亲启，落款：山口三太郎。久永君看了一眼来者，疑惑地打开请柬及举荐书，待阅完后，才知是藤泽先生部下道原举荐来人山口三太郎与其做煤炭生意，为表示谢意，山口三太郎准备在春山饭店略备薄酒一桌，以便席间向久永君请教生财之道，请柬中字里行问都充满了对久永君的无限敬慕之情。

既然是自己恩人部下举荐的朋友，焉敢怠慢，不看僧面还得看佛面呢。他向山口三太郎讲了几句客套话后，便欣然应允，表示愿意于今晚前去赴约。

夜幕很快笼罩了大地。久永君换上一身笔挺的西装，帅气十足地来到春山饭店，山口三太郎早已在那里恭候大驾光临了。一进饭店大门，久永君就受到了周到热情的服务，酒席上的美味佳肴令他大饱口福，再加上山口三太郎不时地阿谀奉承，久永君不免有些飘飘然，得意洋洋起来……

　　酒酣耳热之际，正是谈判的好机会。山口三太郎深谙此道，他认为时机已到，便态度极虔诚地向久永君提议到：“久永先生，我有一个好朋友阿部君，是日本横滨的一个著名的煤炭零售商，信誉好，客户多，生意很兴隆，如果先生您信得过我并愿意给我提供一个为您效劳的机会，我很乐意为你们从中牵线搭桥。对于您，可以由此扩大煤炭销售量，增加销售渠道，从而加速资金周转，取得更多的收益；对于我的好朋友阿部君来说，由此便会拥有可靠而稳定的货源，经营也会更有起色，至于我本人，只想从您那里得到一定量的佣金即可。”

久永君听罢此言，并未立即作答，他在犹豫不决，双方谈判陷入了僵局。

山口三太郎瞥了对方一眼，并没有逼对方马上做出决定，而只是若无其事地招来服务小姐：“小姐，听说你们神户的特产瓦砾烧饼味道不错，能否劳您驾给我买些来？”说着，便从口袋中掏出一大沓子钱来，并随意从中抽出两张大额的作为小姐的小费。

　　久永君望着那厚厚的一叠票子，再看看山口三太郎付小费时的洒脱样，断定对方肯定是个资金实力雄厚的大老板，与其做生意不会有什么危险的，便主动与山口三太郎就煤炭交易一事做了详尽的洽谈，爽快地答应了其要求。

待酒足饭饱，双方正式达成协议后，两人握手言别。待久永君一离开，山口三太郎就急急忙忙奔向汽车站，以便搭末班车返回横滨，今天在春山饭店这样的高消费对他简直太奢侈了，怎能是他所承受得起的呢？

久永君做梦都不会想到，山口三太郎其实只不过是横滨的一个小煤炭经理商，眼看着要关门破产，生意做不下去了，他从朋友那里得知久永君与藤泽道原君的特殊关系后，便以自己的煤炭店作抵押向银行贷了一部分款；并以欲与久永君做煤炭生意为借口请道原君为其写了一封举荐信；然后，再借助于春山饭店这一堂而皇之的大舞台，成功地上演了一出“瞒天过海”的戏，一切都是那么自然而然，顺理成章，山口三太郎高超的谈判本领使他不花分文，将久永君煤炭商会的煤，转手卖给阿部的零售店，一进一出，一来一去，获利颇丰，一度濒临倒闭的小煤炭经理店又如日中天，蓬勃发展起来。

实例6：珠宝店妙计发横财

戴安娜王妃是英国家喻户晓的人物，她举世无双的美貌和超凡脱俗的仪表，让英伦三岛为之倾倒。有人甚至到了“爱戴安娜之所爱，为戴安娜之所为”的地步。

针对这一现象，伦敦有家门可罗雀、无人问津的珠宝店，为了摆脱倒闭的厄运，就煞费苦心的导演了一出瞒天过海的妙计。

首先，他找了一位酷似戴安娜的替身，让她学习着戴安娜的言谈举止、气质和仪表，模仿戴安娜所穿的衣服、配戴的首饰及发型都一模一样。经过一段时间的努力后，该替身将戴安娜学习得惟妙惟肖。

见时机成熟，老板就开始实施自己的计划。

一个傍晚，夜色朦胧，珠宝店张灯结彩、披红挂绿，老板更是神采奕奕、衣冠楚楚的站在店前，迎接着即将到来的贵宾。不多时，一辆豪华骄车停在了珠宝店，“戴安娜王妃”从车子里款款的走了下来。她嫣然一笑，与众人亲切招手示意。

顿时，消息不胫而走，人们蜂拥而至，都想一睹戴安娜王妃的丰采，久久不愿离开。珠宝店前那是人山人海，气氛异常热烈，警察也跑过来帮助维持秩序，生怕王妃出现意外。

老板笑容可掬，感谢“戴安娜王妃”光临珠宝店，随即，引“王妃”来到珠宝柜台，服务人员个个彬彬有礼的为“王妃”拿出名贵的珠宝，请“王妃”挑选，并和声细语的进行一一介绍。“戴安娜王妃”面露喜色，连声称赞，爱不释手。

这替身表演得天衣无缝非常到位，旁边的摄影师将这一切都拍了下来，然后将独家视频提供给了电视台，电视台将“戴安娜王妃”光顾该珠宝店的视频进行了播放，虽然没有解说，但珠宝店的地址确十分醒目，瞬间，事件轰动了整个伦敦，那些爱屋及乌的人，争先恐后的跑来购买“王妃”青睐的各式珠宝，让珠宝店是应接不暇，短短几天，就让珠宝店的老板大赚一笔，比珠宝店开业以来的总和还要多，更让珠宝店一夜成名。

后来皇家出来澄清，说戴安娜王妃那天没去过珠宝店，因视频里没说一句话，也没说进入珠宝店的人是“戴安娜王妃”，本事件就不了了之，但珠宝店获得的具大利益确是千真万确的。

实例7：毛泽东主席最典型的瞒天过海战役：四渡赤水

四渡赤水之战，是中央红军在川黔滇边地区进行的一次出色的运动战。在这次作战中，毛泽东充分利用敌人的矛盾，灵活地变换作战方向，指挥红军纵横驰骋于川黔滇边界地区，巧妙地穿插于敌人重兵集团之间，调动和迷惑敌人。

当发现敌人的弱点时，立即抓住有利战机，集中兵力，歼敌一部，牢牢地掌握战场的主动权，从而取得了战略转移中具有决定意义的胜利。成为战争史上以少胜多、变被动为主动的光辉范例。

一渡赤水：

遵义会议后，中革军委向各军团首长下达了《渡江作战计划》，拟定：中央红军各部进至赤水、土城附近地域后，分3路纵队由宜（宾）泸（州）间的蓝田坝、大渡口、江安一线北渡长江。

1935年1月上旬，中央红军长征到达贵州遵义地区。15~17日，中共中央政治局在遵义召开扩大会议，纠正了王明“左”倾冒险主义在军事上的错误，在实际上确立了毛泽东在红军和中共中央的领导地位。

这时，蒋介石为阻止中央红军北进四川同红四方面军会合或东入湖南同红2、红6军团会合，围歼中央红军于乌江西北的川黔边境地区，调集其嫡系薛岳兵团和黔军全部，滇军主力和四川、湖南、广西的军队各一部，向遵义地区进逼。

1月中旬，薛岳兵团的2个纵队8个师尾追红军进入贵州，集结于贵阳、息烽、清镇等地，先头已进至乌江南岸；黔军以2个师担任黔北各县城守备，以3个师分向湄潭及遵义以南的刀靶水，滥板凳进攻；川军14个旅分路向川南集中，其中2个旅已进至松坎以北的川黔边境；湘军4个师位于湘川黔边境的酉阳至铜仁一线构筑碉堡，防堵红军东进；滇军3个旅正由云南宣威向贵州毕节开进；桂军2个师已进至贵州独山，都匀一线。

中共中央和中央革命军事委员会根据上述情况，决定中央红军由遵义地区北上，在四川省泸州以西的蓝田坝、大渡口、江安一线北渡长江，进至川西北建立新的苏区。

1月19日起，红1、红3、红5、红9军团分3路先后从遵义、桐梓、松坎地区出发，向土城、赤水方向前进。黔军随即占领遵义、湄潭；川军以一部兵力防守宜宾、泸州，以8个旅分路向松坎、温水、赤水、续永等地推进。

24日，红1军团击溃国民党军黔军的抵抗，攻占土城。28日，红3军团、红5军团、军委纵队、干部团、红1军团一部在土城、青岗坡地区对尾追的川军2个旅发起猛攻，予以重创。此时，川军后续部队4个旅迅速增援。毛泽东等遂决定，立即撤出战斗，西渡赤水河，向古蔺以南地区前进，寻机北渡长江。

1月29日，红军分3路从猿猴（今元厚）场、土城南北地区西渡赤水河，向四川省古茼、叔永地区前进。川军立即以12个旅分路追截，并沿长江两岸布防；薛岳兵团和黔军从贵州分路向川南追击；滇军3个旅向贵州省毕节和云南省镇雄急进，企图截击红军。

2月2日，右纵队红1军团第2师进攻叙永不克，继续西进，在毛坝、大坝等地遭川军截击。7日，毛泽东等鉴于川军已加强了长江沿岸防御，并以优势兵力分路向红军进逼，决定暂缓执行北渡长江计划，改取以川滇黔边境为发展地区，争取由黔酉向东的有利发展。接着，红军印向川滇边的扎西（今威信）地区集中。

红军进入川滇边境后，蒋介石重新调整部署，将湘军改为第1路军，何键为总司令，以其主力在湘西“围剿”红2、红6军团；薛岳兵团和滇黔两省军队组成第2路军，龙云为总司令，薛岳为前线总指挥，辖4个纵队：以薛岳兵团的8个师组成第1、第2纵队，滇军4个旅为第3纵队，黔军5个师为第4纵队，在川军及第1路军一部的协同下，企图围歼中央红军于长江以南，横江以东、叔永以西地区。

二渡赤水：

红军进至扎西地区，敌仍判断红军我将北渡长江，除向宜宾段各主要渡口增兵外，又调滇军和川军潘文华部向扎西地区逼近，企图对红军分进合击。

2月9日，中央红军在扎西地区集结完毕。这时，第2路军各纵队分向扎西迫近。为了迅速脱离川、滇军的侧击，毛泽东等决定东渡赤水河，向国民党军兵力薄弱的黔北地区发动进攻。11日，中央红军从扎西挥师东进，于18~21日在太平渡、二郎滩渡过赤水河，向桐梓地区急进；同时以红5军团的1个团向温水方向开进，以吸引追击之川军。

红军二渡赤水，回师黔北，完全出乎蒋介石的意外。川军3个旅慌忙由扎西附近向东追击，黔军3个团从遵义向娄山关、桐梓增援，第1纵队2个师由黔西、贵阳地区向遵义疾进，企图阻止并围歼红军于娄山关或遵义以北地区。

24日，红1军团先头部队第1团进占桐梓，桐梓守军退守娄山关。25日，红5、红9军团在桐梓以北地区阻滞川军，红1、红3军团进攻娄山关及其以南地区的黔军，相机夺取遵义。

当晚，红3军团攻占娄山关，并在红1军团的密切配合下连续击溃黔军的多次反扑。接着，红1、红3军团乘胜向遵义方向追击。27日，在遵义以北的董占寺、飞来石地区击溃黔军3个团的阻击。

28日晨再占遵义城，并控制了城西南的老鸦山、红花岗一线高地，这时，赶来增援的国民党军第59师进至遵义以南的忠庄铺地区，第93师已进至新站，正向忠庄铺开进。毛泽东等当即决定.乘援军孤军冒进之机，集中兵力，求歼其于遵义城以南地区。

为此，红军以~部兵力在老鸦山、红花岗一线阻击第59师的进攻，主力从左翼向忠庄铺突击，直插第1纵队的指挥部。第1纵队指挥部经红军突然打击，丢下部队，慌忙夺路南逃，红军乘胜发起攻击，迅速将其2个师大部歼灭于忠庄铺、遵义西南及乌江北岸地区。

遵义战役从24~28日，历时5天，红军连下桐梓、娄山关、遵义，共击溃和歼灭国民党军2个师又8个团，俘敌约3000人。这是中央红军长征后最大的一次胜利。在此次战役中，红3军团参谋长邓萍牺牲。

三渡、四渡赤水：

红军三渡赤水，由遵义再进川南遵义战役后，蒋介石由汉口飞抵重庆坐镇指挥，并改以堡垒主义和重点进攻相结合的战法，企图南北夹击，围歼中央红军于遵义、鸭溪地区。

其部署：川军3个旅由桐梓向遵义地区进攻；第9军2个师由重庆向松坎、新站地区推进，支援川军进攻遵义；第2纵队主力3个师进至仁怀、鲁班场地区，向遵义及其西北地区进攻第3纵队4个旅进至大定（今大方）、黔西地区防堵；第4纵队一部集结于金沙、土城等地，阻止红军向西发展；第1纵队4个师位于乌江南岸，策应其他纵队作战。此外，第1路军第53师由镇远向石阡推进，湘军3个师沿乌江东岸筑堡，阻止红军东进。

3月5日以后，中央红军以红9军团在桐梓、遵义地区吸引川军向东，主力由遵义地区西进白腊坎、长干山（今长岗）寻机作战未果。15日，红军主力进攻鲁班场之第2纵队，因其3个师密集一起，攻击未能奏效，而援军第1纵队已进至枫香坝地区。

红军遂转兵北进，于16~17日在茅台及其附近西渡赤水河，向四川南部的古蔺、叙永方向前进。19日，红军攻占镇龙山，接着进至大村、铁厂、两河口地区。红军再次进入川南，蒋介石判断中央红军又要北渡长江，急令所有部队向川南进击，企图围歼红军于古蔺地区。

在国民党军重兵再次向川南集中的情况下，毛泽东等决定，乘敌不备折兵向东，在赤水河东岸寻机歼敌。

为迷惑国民党军，红1军团1个团大张旗鼓地向古蔺前进，诱敌向西；主力则由镇龙山以东地区，突然折向东北，于3月21日晚分别经二郎滩、九溪口、太平渡东渡赤水河，从敌重兵集团右翼分路向南急进。

26日进至遵义、仁怀大道北侧干溪、马鬃岭地区。27日，红g军团由马鬃蛉地区向长干山方向佯攻，引国民党军北向；主力继续南进，于28日突破鸭溪至白腊坎间国民党军封锁线，进至乌江北岸的沙土、安底等地。

31日经江口、大塘、梯子岩等处南渡乌江。

4月2日，中央红军以一部兵力佯攻息烽，主力进至狗场、扎佐地域，前锋逼近贵阳。

这时，国民党军在贵阳及其周围地区只有第99师4个团。正在贵阳督战的蒋介石十分惊恐，一面急令各纵队火速增援贵阳，一面令守城部队死守飞机场，并准备轿子、马匹、向导随时逃跑。4月4日，红9军团在打鼓新场以东老木孔地域击溃黔军5个团，歼其2000余人。

至此，中央红军巧妙地跳出了国民党军的合围圈，将蒋介石的几十万军队甩在乌江以北。四渡赤水之后，中央红军主力趁滇军东调增援贵阳之际，乘虚进军云南，并于5月9日，在皎平渡、洪门渡渡过金沙江。与此同时，活动在乌江以北地区的红9军团，也从会泽以西的树节、盐井坪渡过金沙江。

四渡赤水河，是中央红军创建川黔边根据地、川滇黔边根据地中在赤水河流域进行的运动战战役。都是毛泽东在遵义会议进入党中央领导核心后帮助周恩来、朱德指挥和在苟坝会议进入党中央最高军事领导、指挥核心后亲自指挥的。

一渡、二渡赤水河的过程是毛泽东构思把“滇军调出来”战略计划的基础；苟坝会议成立毛泽东、周恩来、王稼祥三人团，代表政治局全权指挥军事，为毛泽东实施把“滇军调出来”战略计划提供了坚强的组织保证。

萧华将军《长征组歌·四渡赤水出奇兵》中，毛泽东本人说四渡赤水是他一生中的“最得意之笔”。

战役结果：

四渡赤水之战，毛泽东等根据情况的变化，指挥中央红军巧妙地穿插于国民党军重兵集团之间，灵活地变换作战方向，调动和迷惑敌人，创造战机，在运动中歼灭了大量国民党军，牢牢地掌握了战场的主动权，取得了战略转移中有决定意义的胜利。这是中国工农红军战争史上，以少胜多变被动为主动的光辉战例。

四渡赤水战役历时三个多月，红军实行高度灵活机动的运动战方针，纵横驰骋于川、黔、滇边境广大地区，迂回穿插于敌人数十万重兵之间，积极寻求战机，有效地歼灭敌人。从而摆脱了敌人的围追堵截，粉碎了敌人妄图围歼红军于川、黔、滇边境的计划，使中央红军在长征的危急关头，从被动走向主动，从失败走向胜利。

在胜利突围后，毛泽东只风趣的说了一句：“我只是把‘瞒天过海’用了四遍... ...”

四、瞒天过海是充满智慧的结晶

从以上的实例中可以看出，“瞒天过海”绝对不是宵小之技，而是人类智慧的结晶，小到局部胜利、商业输赢，大到影响一个国家、民族的命运。

似这种例子在现实中还有很多很多，可谓是举不胜举，而在这里我想说的是，大家从中感悟和警醒到了什么？

“瞒天过海”为我们道出了一个真理，正如俗话所说“害人之心不可有，防人之心不可无”“千痛万痛，不如被朋友伤了痛”。

在现实生活中，有很多这方面的例子，相信每个人都有可能遇到。正如我们平时常见的事物不容易起疑心，而别有用心的人就会借此设局，所以说，暗藏深机的计谋与公开的形式并不相互矛盾，相反，它常常暗含在公开张扬的行为之中。

利用你的同情心、利用你的习惯、利用你的自私、利用你的高傲、利用你的贪念、利用你的多疑等等、等等... ...

譬如说，在洽谈业务，因某一个项目直接恰谈的话必然无法达成，为了避免被对方拒绝，就先用其他方法进行接触，套近乎，加深感情，然后，在适合的时机，巧妙的表达出自己的真正目的，这样的话，成功的机率就大得多。

在感情上面也是如此，为了把心仪的女孩子追求到手，就会先隐藏自己的缺点，甚至不说出自己的目的，在此期间大献殷情，在赢得女孩子的好感后，再表达心意，这样的话，就会增加成功的机率，减少被拒绝的尴尬。

另外，还有一些不法份子用于诈骗，目前用得最多的就是网络诈骗，他们先投其所好，或用白富美、高富帅的身份与你互加好友、积极互动，在取得你的信任之后，就编造理由让你投资或向你借钱，让你在不知不觉中上当。

还有如传销之流，骗你说能赚多少多少钱，其实，这些人就是利用贪念为他们自己敛财，中饱私囊、坑人利已。

五、总结

今天为大家剖析了“瞒天过海”的计策，只是想大家能从中有所感悟，而瞒天过海的计谋运用，实则有两种态势：

一是我强敌弱的态势下，通过常态性示强来疲敌、劳敌、惊敌，而使敌人对威胁习以为常、麻痹大意、放松警惕的情况下，突然袭击出其不意，达到完胜的目的。

二是敌强我弱的态势下，通过常态性的示弱来使敌人轻视我、不防备我，在敌人最虚弱的时候，出其不意袭击敌人，从而获胜。

大智若愚、勿起贪念、诚信守诺、巧用计谋，获得合理的利润，取得反胜的机会，防止上当受骗，才是人间正道！

谢谢赏阅！

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