张君雅真实身份（别看张君雅小妹妹现在很畅销）

有一款零食，无论是爱吃还是不爱吃的人，都或多或少听过它的名字。它总是被放在超市货架的中间位置，王牌产品有干脆面、甜甜圈等。

没错，品牌君今天要跟大家说的，就是那个包装上印有一个爆炸头小妹妹的张君雅。它诞生时，主公司维力巨亏35亿。

然而，张君雅却凭借一己之力，将维力扭亏为盈。

维力的“救命稻草”

当年，维力老董事长张登旺投资失利，使公司负债35亿元并面临重整。为了拯救这个局势，维力总经理抱着“不成功，便成仁”的心态，开发出“张君雅小妹妹”系列产品。

从此，负债35亿的维力终于拨云见日，月入数千万。

有趣的是，张君雅小妹妹其实是误打误撞诞生的。当时，维力只是拍摄了一部“维力手打面”电视广告，广告中扮演“张君雅”的小学生简嘉芸爆红，维力便想到用这个小学生的形象来作为产品的新IP。

面对小浣熊、魔法士等干脆面前辈的竞争，张君雅选择是通过定价进行差异化打法。售价大多在为8元左右，部分产品达到了13元，比同类型的产品如小浣熊等贵了2~3倍。

为啥同样是零食，张君雅小妹妹贵那么多也还是有人买单？这里，品牌君就不得不提张君雅小妹妹的IP运营本领了。

为什么说张君雅IP很成功

早期的张君雅食品只有“捏捏面”系列，也就是类似小浣熊那种类型的干脆面。

与其他零食品牌不同的是，这个包装上的张君雅小妹妹并没有微笑，而是噘着嘴一副可怜兮兮的样子。之所以这样设计，是因为你要吃干脆面，就要捏她的“脸”。加上“手下留情、捏卡小力点”“再捏我，我会跟阿母讲哦”“脸被捏大，长大很难嫁耶”等文案，让张君雅小妹妹的IP形象逐渐鲜明起来。更有不少消费者表示，就是为了捏张君雅的脸，才去购买的干脆面。

你看，一个因为太畅销，而时常被消费者们“捏”到住医院的小妹妹形象，不就这样建立起来了吗？

在形象初步火了之后，维力便开始给张君雅开发周边产品，制作出大头贴纸，表情包，公仔等等多种小物件。当然，大部分的产品为了贴合张君雅本身的形象，也多是以哭脸为主。

同时，张君雅的线下活动也没有落下。它的代理商会到各种年轻人聚集的地方做试吃，并带着张君雅的卡通人偶像与顾客互动。

为何品牌都在谈IP化

张君雅的IP营销虽然已是十几年前的案例了，但品牌君认为就算是放在当今社会，也同样受用。品牌需要有一个和消费者交流、互动的渠道，而将品牌形象化的IP就是最实用也是最方便的渠道。

三只松鼠能从一个电商出生的淘品牌获得今天这般成绩，除了产品本身过硬以外，作为“台柱”的三只小松鼠也功不可没。三只松鼠赋予了IP形象丰富的人物设定，再与产品的特点相结合，打出创意营销组合拳，充分展现了三只松鼠这个IP所具备的价值和潜力。

那个在广告上贱贱地说着“快到碗里来”的M&M巧克力豆，也让一个原本平淡无奇的巧克力多了几种不同的生命力。在上海，你还能看到M&M豆为主题的商店，里面除了M&M豆商品本身以外，还贩卖着相关的周边产品。

品牌都在谈IP，是因为原本的渠道扁平分散，使过去的通路打法不够用，传统品牌形象工程无法胜任。要想做好这一切，品牌的人格化、动物化、讲感情、造互动等就显得十分重要。

但目前，真正成功的品牌IP还没有多少，因为大部分品牌都只是在跟风蹭热点而已。就如张君雅小妹妹经常被人捏，而哭丧着脸的特色一样，其他品牌在设计IP时，也要深挖自己产品的特色。只有走心塑造的IP，才能占领消费者的心智。