杨震17188期（鱼游大海313四杨震198703）

原创小说连载《放飞蓝天之★秋》

鱼游大海313（四）杨震198703

杨震从认识江汉开始，就把江汉看成了哥们儿，江汉也把他看成了哥们儿。

工作以外的事情就不用说了，两个人恨不能穿到一条裤子里。工作上的事，江汉也经常违犯纪律，偷偷地告诉杨震一些还没确定的消息。

因为杨震绝对是值得江汉信任的人，那些需要保密的消息，到了杨震这儿，就算到头了，杨震是绝对不会跟别人提起的。

杨震要被派去上海，就是江汉最先向他透露的。杨震回家跟媳妇说的，就是蓝天公司要外派分公司了，很可能会有他一个。至于会派他去哪个城市，公司还没决定。

杨震的儿子已经上学了，平时就都是媳妇管着，所以杨震长期出差对家里的影响就不算特别大。

媳妇听到这个消息以后，最关心的还是钱。俗话说，穷家富路，出差在外，各方面的花销都会比在家的时候更多。蓝天公司也有出差补助吗？出差在外公司管饭吗？到了外地长期工作，杨震住哪儿呀？

这些问题杨震还是照样答不上来，因为他的精神头从来就没放到过这些事情上。但是媳妇下命令了，还是死命令，杨震不理解也得执行。

到了公司，杨震没敢去问财务部门的人，还是找的江汉。江汉说，他只知道大约的情况，一个是数字不准确，另一个是将来正式公布时，细节有可能还会有变动。不过供杨震参考应该还行，可以让杨震先有个思想准备。

杨震回家交差的时候，也是先强调了江汉说的事情还没最后定下来，然后才把大约情况讲给媳妇听。

蓝天公司已经把媳妇关心的这些事情都想到了，而且比媳妇想得还要细，还要全面。

长期出差时，需要个人花钱的项目都被折算成了各种补助。有出差补助，有住房补助，有误餐补助，有市内交通补助。这些补助都比市面上的价格高，就是说，各项补助都会有剩余。

然后，杨震犹豫了一下，还是没忍住，又对媳妇说了。从北京总部派去分公司的人，都有可能要负起更大的责任，这就意味着有可能相应地得到更高的报酬。基本工资翻倍或者再高一些，都是有可能的。

最后，杨震以开玩笑的口气对媳妇说，我去外地以后，每个月交给你500块钱行吗？剩多剩少都算我的。

媳妇瞪着大眼睛看着杨震，一时还没算过这个账来。因为500块钱在媳妇的心里已经是天文数字了，她从来就没敢想过。

关于上海分公司的情况，也都是江汉告诉杨震的，其中有一些是不应该让杨震知道的，或者是不应该在公布之前让杨震知道。

上海分公司的总经理叫董建昌，是老板李唐龙的朋友，人还在上海呢，江汉也没见过长什么样。但是江汉知道，这个董建昌很厉害，已经在上海做了很多准备工作了。

业务总监叫黄志忠，是首钢的一个大领导，手下管着三千多人呢。这个人江汉也没见过长什么样，而且不知道这个人为什么要离开首钢，到一家私营公司来上班。

江汉认为，可能性最大的，就是看好了李唐龙的本事，觉得跟着李唐龙干，将来会有大的前途。

财务总监是出纳组的邓婕，杨震认识，江汉就不用多说了。只是让邓婕去上海这件事意见还没统一，还有发生变化的可能。

行政总监是档案组的孙淳，杨震也认识。但是孙淳好像是对让他去上海有意见，江汉想侧面打听一下为什么，结果让孙淳臭损了一通，就不敢再打听了。

听明白了吗？上海分公司的四个老总都有了，但是都有问题。所以别的分公司都开过筹备会了，准备工作也都按部就班地进行着。只有上海分公司特殊，一直到上火车，都没正式地开会。

但是江汉告诉杨震，上海分公司的筹备工作可没耽误，而且在八家外地分公司里还算是走得比较顺的。

该招的人上海那边已经招了二十多个，该租的房子上海那边也已经租好了，房子还没装修，上海那边的人就已经在里面上班了。

总部这边一直和上海联络的，是小芹菜。这个小芹菜可是太能了，跟着李唐龙，也学得什么复杂问题都能处理，遇到多大的困难都不着急。

上海分公司的筹备工作里，能在上海做的，小芹菜都告诉上海那边要怎么做了，需要北京总部做的，大部分小芹菜自己就做了。

最后，蒋勤勤交给杨震一个任务，把曾克强做的，接人专用的大牌子拿上两个，这是杨震到上海之前领受的唯一一项工作。

让杨震做上海分公司客户部部长，是蒋勤勤正式通知他的。江汉很早就告诉杨震了，但是是偷着告诉他的，不算数。所以杨震跟媳妇说的时候，只能说有可能要涨工资，他就没敢跟媳妇说死了。

让佟林做零售部部长也是蒋勤勤正式通知佟林的，然后，杨震和佟林才正式地碰了碰情况。

佟林也是早就得到了消息，也是因为消息是从其它渠道得来的，所以此前佟林也没敢主动找杨震说这件事。

在北京站候车室等车的时候，佟林拉着杨震一起去找了孙淳，也找了邓婕。人家两位是老总，是上海分公司的领导，佟林就想请示一下，在旅途中怎么分派任务。

结果孙淳和邓婕都说不管这个事，让佟林自己看着办。佟林就跟杨震商量，八个人一起走，总得有人前后照应着吧？

杨震就说，你佟林就别客气了，你负责抓总，需要我做什么，你尽管吩咐我做就行了。

到了火车上，佟林真就派给杨震一项任务，让他去向黄志忠介绍一下上海分公司的情况。

杨震没明白，我还什么都不知道呢，你让我说什么呀？

佟林说，你知道什么就说什么，我敢保证，这位黄总肯定更是什么都不知道。

杨震就问了，你怎么对黄总的情况这么了解？你原来就认识他吗？

佟林说，他春节前就找过刘新建，让刘新建给他讲了很多黄志忠在首钢的故事。佟林现在做出的判断，就是依据这些故事做出的。

杨震去向黄志忠介绍情况，还真像佟林说的一样，黄志忠真就什么都不知道。黄志忠连自己到了上海，要坐在分公司的哪个位置都不知道。还是杨震告诉黄志忠的，到了上海，黄志忠就是杨震和佟林的顶头上司了。

回来跟佟林说起这件事，佟林也说没想到，黄志忠竟然连自己要做业务总监都不知道。

那就说明，黄志忠肯定不知道蓝天公司给他定的工资是多少，到了上海，他能拿到的各项补贴是多少。

杨震心里说，这些还能说明一件事，黄志忠的媳妇肯定不像我媳妇一样，要是我说不清楚挣多少钱，媳妇能放我去上海吗？

到了上海，董建昌让杨震和佟林睡在一个房间，说房间分配名单是蒋勤勤给他的。孙淳和黄志忠睡在他们隔壁的房间。

杨震和佟林都听到了，董建昌和邓婕去了隔壁房间，估计是四位老总要开会。

不过老总们开会的时间也太短了，不到半个小时，会就散了，他们就听到董建昌和邓婕走了。

佟林还是比杨震更好事，非得要和杨震一起分析一下老总们开会都说了啥。他们分析来分析去，分析出多种可能性，就是没有一种可能性能在这么短的时间内完成。

后来，杨震实在困得不行了，佟林才允许他睡觉。

第二天到了公司，杨震本以为要开全体员工的大会，结果孙淳告诉杨震，暂时先不开大会了。孙淳还说了，这是四位老总一起商定的，要分部门开会，孙淳作为老总的代表，还要参加客户部的会。

他们进了一楼右手的大房间，杨震看到，里面的十几个人已经分成了两部分。董建昌告诉杨震，左边最里面的桌子是他的，客户部开会要用的资料都在那个桌子的抽屉里。

杨震走过去，拉开抽屉看看，果然看到了报价单，宣传材料等等。杨震再抬起头来，就看到八个人已经围成一个圈坐下了。房间里的另一拨人已经跟着董建昌出去了。

杨震和孙淳也坐下了，那就开会吧。

说实在的，杨震从来没当过领导，当初上学的时候就没当过班干部。但是杨震还是足够聪明，这些年参加会议的次数太多了，就是看，他也看明白了大概意思。

杨震先做了简单的自我介绍，然后又向大家介绍了孙淳。

孙淳是北大的教授，让他自己说，杨震怕孙淳不好意思显摆，所以杨震就替孙淳显摆了。孙淳也没推让，还是像往常一样，笑眯眯地看着大家。

该其他人自我介绍了，他们有的多说几句，有的少说几句，但是个人的基本情况应该是都说清楚了。

又该杨震说了，杨震知道该说正事了。可是他没想明白要先说哪个，后说哪个。他能想到的，就是跟常先生学，跟李唐龙学。

在北京的时候，就是先开会，后卖货，杨震觉得上海分公司的客户部也可以那样。所以杨震就把当初开会时的主要结论，跟大家学了一遍。

在北京的时候，这些结论就是约束每个业务员的，上海分公司也叫蓝天公司，当然也要用这些约束每个业务员了。

在北京的时候，常先生在客户部分小组，分得太散了，杨震就稍微修改了一下，改成了三个小组。

杨震把北京的各个小组分别负责的行业都合并到了这三个组里。第一组负责政府机关，第二组负责科研单位，第三组负责工厂和其它。

人员分配的方式也是跟常先生学的，让业务员自己报名，然后再稍做调整。

客户部第一次开会，杨震都是按照常先生的路子走的。他是常先生的入门弟子，当然就继承了常先生的衣钵，展现出来的就都是常先生的风格。

客户部开会的时候，杨震没在三个小组设组长。他想的是，先让大家出去跑跑，跑几天以后，就应该能在这八个业务员里分出好坏优劣了。到时候也就不用杨震任命了，能力强，表现好的，就会自然地成为组长。

杨震在北京的时候，到最后也没人任命他是负责银行这个小组的组长，可是里里外外的人就自然地把他看成是组长了。

结果事情还没走到那一步，情况就发生了变化。

杨震在北京的时候，一直围着银行转，所以对银行就比较熟。到了上海，他去了几家银行，感觉跟北京没什么区别。

但是政府机关杨震就不熟了，在北京是另外一个组负责的。

董建昌真是帮了大忙，他隔两天就给杨震一份清单，上面是各种委办局的名称和办公地址，有的还把联系人和联系电话都写上了。

这样，杨震或者业务员第一次去登门拜访，就跟走访老客户差不多了。

孙淳把复旦大学那个实验室联系成了以后，就自然地把二组的事情管起来了。杨震一直也没搞清楚老师们和专家们都是怎么想问题的，刚好孙淳在这方面最擅长，他来管着二组最恰当不过了。

孙淳带着业务员，把二组负责的客户关系搞定了以后，杨震只要负责验机收款就行了。这些都是事务性工作，杨震早就做熟了，根本就不觉得是个事儿。

黄志忠去了一趟造船厂以后，就去上瘾了，几乎每天都要和业务员一起去一个工厂。一般来讲，年轻的业务员去跟工厂里负责的领导谈，双方总是不平等的。黄志忠去了，就平等了，因为对方的领导，都没黄志忠原来的官儿大。黄志忠去了，说着说着，对方的领导就成了黄志忠的下属，就向黄志忠请示下一步要怎么做了。

这样，三个小组的业务拓展工作，杨震都没操那么多心，就大张旗鼓地做起来了。

杨震做了客户部部长以后，就成了领导，就要分出去一部分精力在部门管理上。人事要写员工评价，杨震得关心，档案要抓字迹工整，杨震也得关心，出纳要求报销单据合规合法，杨震还是得关心。

四月十号，是公司发工资的日子，邓婕图省事，所有补贴都是跟工资一起发的。

拿到钱的当天，杨震就给媳妇汇款500元，他还抽空给媳妇写了一封信。

在这封信里，杨震还是坦白了，汇出去500元以后，杨震手里还剩着300多呢。

（本章完）

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