商道林尚沃小时候（商道林尚沃带着5000斤人参进京）

《商道》讲述了朝鲜商人林尚沃从藉藉无名的小伙计做到朝鲜“天下第一商”的故事。

其中有一段讲的是他拿到人参的“垄断权”后，跟着到使团到北京做人参的第一次大宗生意。

在他这次交易之前，朝鲜都是零零散散的小贩带的少量的人参到北京卖给药店做药材。由于分散的小商贩没有议价能力，所以从17世纪开始，一直到林尚沃这次交易的19世纪，整整200多年的时间，朝鲜人参一直是25两一斤。

林尚沃这次带了足足5000斤上好的人参，他准备好了打一场硬仗。到了北京他挂出了价格牌子：每斤40两。

敢叫这个价格，林尚沃是经过市场考察的。

一方面，去年人参歉收，今年市面上已经没有存货。

另一方面，中国对于人参的需求量很大，人参在中药中有“活人草”的美誉，是重要而名贵的中药材。

当然最重要的，是他的垄断权，别人没货。

结果价格发布出来后，各家药店联合起来不上门。

北京的药商客户也有自己的小九九，一则林尚沃没有别的销路，只有卖给药房；二则林这次是跟着使团来到京城，到了日子必须要离开，他卖不掉就只能原路拉回去，义州到北京，单程2030里，历时近一个月，林不可能再拉回去。

这样僵持了几天，林也有点犯怵。使团里有一个他的好友，俩人聊起来，林尚沃说，你说一个人到了百丈竿头，该怎样下来。

朋友说，到了那么高的地方，是没办法下来了，只能百尺竿头更进一步，有句话叫“百尺竿头需进步，十方世界现全身”。

林尚沃忽然得到了启发，他把价格重新写了发布，伙计以为他要降价，结果挂出来才发现价格写的是：一斤45两银。

这下京城的药商更炸开锅了，大家都笃定了他过几天就要回朝鲜，都想看看没人买他的人参他怎样收场。

到了使团回朝鲜的日子当天，林在门口点起了火，把人参大把大把的点着了当柴火烧，京城买家听说后都着急了，这人参如果一把火全烧了，所有药商的后续生意就断了弦了。于是赶紧让扑灭了大火，剩下的没烧的人参大概只有2500斤上下了，最终以90两银一斤的价格成交。

从此林尚沃走上了更加宽敞的贸易征途。

生意场就是战场，我们经常听说的百尺竿头更进一步，很多时候以为是步步高升，但是真正爬过百尺杆的人才知道，如果不硬着头皮更上一步，退一尺就是粉身碎骨。

雷军说当年小米进军海外市场，当时小米正在国内市场风生水起，印度团队尚未建立完善的销售渠道就夸下了50万台的海口，合计10亿元库存的手机到位后销售不畅。对于印度业务来说，无异于灭顶之灾。

而且这款手机是3G的，国内当时已经普及4G，无法回到国内市场消化，于是逼迫小米销售团队在全球寻找3G手机的市场，一年以后，被10亿库存逼迫下的小米“救火”团队，也意外加速了国际化的路线开拓，为后续的小米成为全球知名企业奠定了基础。

每个漫漫征程挺过来的公司，总有一段甚至几段艰难的转折，走过去才是通途。人生又何尝不是这样，祝你走过风雨见到彩虹。