一个优秀律师应该具备的能力（青年律师如何实现快速成长）

在快速发展的今天，数字化已然不是新鲜名词，各行各界都在关注数字化。然而在律师行业，大家对数字化的理解却还停留在概念阶段，对于把数字化真正应用到组织管理、竞争策略、职业发展上仍处于早期朦胧状态。

在2014年，笔者带领30余名律师同仁到美国律所体验先进的数字化律所管理方式，此时美国的律所管理已实现了信息化，小到计时软件，大到整个律所的运营系统。同时期，国内律所数字化程度低，大部分处于传统管理模式。回国后，笔者开始带队探索，并与各个办公系统公司进行洽谈，对各个办公系统进行使用比较。结果发现大量的办公系统对律师职业赋能效果较差。

2018年，再次前往美国考察。这次发现了两个现象：一是美国律所已从信息化跨越到数字化、智能化。二是美国法学院校里，由法律和计算机专业联合成立各类实验室，研发数字化智能化产品已经开始起步。美国法律与科技发展保持相对同步，反观国内，法律行业与科技发展并无产生紧密联系。

近两年与高校学子交流，发现法律行业数字化也成为他们关注讨论的话题。结合两次考察经验来看，律师行业数字化已成必然趋势。在数字化的推进下，律师行业有何新变化，青年律师又该如何做好职业发展？在此分三个方面为大家阐述与分享。

一、青年律师面临的三大新环境

青年律师目前面临三大新环境：数字经济、数字政府和智慧法院。

数字经济现在已经成为经济运行的主要形态。无论是农业、制造业，还是现代化商业，都在快速适应数字化的转型。在法律行业，律师与客户的线上沟通、律师与法院的交互、律师线上培训等都是数字经济下的一种表现。在各行各业都在快速适应数字经济进行转型升级之时，数字经济也催生出新的行业与公司形态，产生新的市场主体，这些对于律所和律师来说，会带来新的业务机会。

政府在数字化进程中走在前端。其一，推动数字政府建设，加强了政府对企业信息的捕捉与监控。企业信息互联互通，统一在政府大数据系统体系内，使得政府办事流程更加明确，规范化程度和透明程度更高，各项审批工作也更加公平公开，执法上更加精准。其二，随着数字法制政府与国家治理现代化相结合，政府会加大力度推进公共法律服务。律师业务不饱和与法律需求者需求无法得到满足间的供需失衡，将会在政府推动下得到改变。然而在数字政府带来机会的同时，我们也要意识到会带来大挑战。比如，我们的客户单位合规风险等会随着政府管理能力加强而变大。

目前，全国3000多家法院大部分上线了智慧法院系统。在未来，线上开庭、线上完成证据交换、线上完成法律文书送达，线上交换要求代理意见等资料，这些改变会给案件的处理模式带来很大影响，也对开庭策略的调整，法律文书的表达、庭审技巧等提出了更高要求。另外，律师本人在线上庭审上的表现、形象以及对系统操作的熟练程度都会影响初始印象，这也要求青年律师本身要加强能力的建设和形象的塑造。

二、数字经济下律师面临的机遇与挑战

第一个挑战是客户需求的改变。客户选择服务方式时不再局限于交际圈介绍，而更多依赖工具和平台上的律师画像。同时，客户选择价格时，因为自身能够接受的法律服务价格正在发生改变，乱序竞争下也会促使他们对价格更加敏感，未来价格竞争会更加惨烈。另外，客户产生的法律需求变化以及出现的新的商业模式法律服务，致使客户选择服务内容时发生变化。

第二个挑战是竞争态势的变化。律师同行里，出现了一批新型律所和新锐律师。他们富有创新想法，积极开拓新的业务发展模式，迅速打造新品牌。与此同时我们也要意识到竞争不再限于律师同行，其他例如法律科技公司、企业法务部门，他们也正在构建强大法律服务能力。

第三个挑战是技术替代部分市场。替代性法律服务的出现是一把双刃剑，一方面，重复性简单的法律工作会被替代，这就让律师能专注于复杂性法律工作，从而促使自身能力提高，推动行业往前发展。另一方面，替代性法律服务对老牌传统律所会构成威胁，但也不必过分焦虑，律师工作不会完全被科技取代。

数字经济下，挑战与机遇并存。一是数字经济激活新市场，新的法律服务市场，会催生数据服务和其他新型业务。二是市场竞争趋于透明公平，数字技术的发展导致所有决策有据可查。三是数字技术改善司法环境。司法腐败、人为因素影响决策随着技术推动会越来越少。原来业务获取方式变小，而基于市场规律选择空间变大，使得律师能专注于行业与自身专业能力。

三、青年律师职业发展的数字化策略建议

关于律师的层次划分，笔者认为律师的三重境界分别为专家、行家、企业家。

专家是指经过多轮司法考核，有丰富法律知识；拥有与客户需求匹配的法律思维、逻辑能力、推理系统化能力；且拥有判断力、决策力、对复杂问题的诊断解决能力的一类律师。在某一专业领域，能被客户认可，是判定专家的最低标准，只有成为专家才不会被数字技术取代。

行家则是需要在专家基础上，输出行业知识，发表行业观点，撰写专业书籍；被律师同行和客户行业所认可是行家的判定标准。

至于企业家，要做到被社会认可，这就要求这类律师要有领导力，能为团队赋能；要有业务开拓能力，也要有创新能力。

笔者结合自身多年的工作经验和对数字化的认识，给予了青年律师相关的数字化策略建议。

第一，建立个人的数字账户，储备数字资产。过分社交不如钻研专业，与数字化平台互动，留下痕迹，形成数字影响力。

第二，升级个人能力，与数字工具有效协同。

第三，创新法律服务产品，打造与数字经济相适应的产品矩阵。

第四，转变获客方式，利用数字技术精准营销。

在快速发展的数字经济下，青年律师应该抓住数字化红利，加强自身能力建设，争取做新时代的新锐创新型青年。