beauty轻奢美肤管理（以油养肤时代这个Clean）

当“以油养肤”撞上“Clean Beauty”，强竞争力的差异化产品价值，让已有20年发展历史的新西兰护肤品牌Trilogy萃乐活在中国市场脱颖而出，初来乍到就加码开启了线上线下融合的全渠道布局。

在白热化的中国护肤品市场竞争中，看清新时代的全球消费趋势，才能抢占“红海中的蓝海”市场。

今年年初，李佳琦在接受《化妆品财经在线》专访时曾对2021年的美妆趋势作出如下预测：“我个人觉得，‘以油养肤’可能是会马上会大火的一个点。同时，我很看好一些国际上比较知名的芳疗品牌，以及现在很多国货在做的植物品牌。”

如今，随着海外品牌、新锐美妆品牌的入局，精华油品类，无疑成为2021年新崛起的热门品类之一，打开小红书，有关“精华油”的笔记篇数达9万 。

风口已至，无数品牌乘势而起成为追风者，但风口过后，谁能够沉淀下来成为驭风者？

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以油养肤

护肤细分市场的下一个“金矿”

在海外市场日益发展成熟的精华油品类，2021年在中国市场按下了品牌入局的加速键。

首先是随着护肤理念专业度加深，消费者开始追求更安全、高阶的护肤需求。

在新冠疫情大背景下，中国年轻的新兴美妆人群愈发重视健康的护肤理念，尤其是对化妆品成分安全意识提升显著，而精华油往往主打温和、修复、天然的概念，这恰好符合当下众多敏感肌消费者的需求。

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同时，精华油是由许多精华物质调配做成油的质地的油状精华，因为很多功效性的成分都是油溶性的，只溶于油，如果做成水或乳液，它的功效会大打折扣。显然在高端精华类产品的迭代演进中，精华油的出现无疑更加切合现在成分党对于护肤产品功效的追求。

然后是社交平台造势，在KOL的安利下，消费者开始重新认识“油类”护肤品的价值。

今年开始，在小红书、抖音、快手、微博、微信公众号、B站等主流社交平台、短视频APP上，随处可见明星、美妆KOL对“以油养肤”概念的科普。消费者开始意识到“油≠油腻”，更打破了“油只适合冬天使用”的刻板印象，开始关注起适合自身肤质的油类护肤品。

最后是大集团、海外知名品牌和资本的助推下，油类产品的价格带扩宽。

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一边，诸如雅诗兰黛等嗅觉敏锐的美妆大集团正在积极引进旗下主打油类护肤概念的品牌加快进入中国市场；另一边，瞄准美妆领域的资本也在加码投资以卸妆油、精华油等为主打产品的新锐品牌。如今，随着海外品牌、新锐美妆品牌的入局，新兴的精华油市场也呈现出定位平价的趋势。对比高端品牌动辄500元以上的油类价格，新入局品牌们推出的精华油均价200元左右。

精华油类护肤品在终端消费者强大需求之下，这片蓝海市场的爆发指日可待。

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当“以油养肤”撞上“Clean Beauty”

Trilogy萃乐活填补空白市场

什么样的新晋以油养肤品牌，在中国市场有望突出重围？来自新西兰唯一一个持有“全球天然有机双认证”的护肤品牌，Trilogy萃乐活，被视为一个典型案例。

不同于一般油类护肤品，Trilogy萃乐活作为Clean Beauty（纯净美妆）品牌的先驱，“天然有机”是他们的初衷，也是多年来秉持的理念。

“二十年前，在那个市场和消费者对天然和纯净还没有特别需求和认知的年代，两位科学家发现了玫瑰果籽油对皮肤的强大功效，从而开创了我们天然成分的力量，”Trilogy萃乐活中国区CEO Catherine孙书林告诉《化妆品财经在线》记者。

第一财经商业数据中心(CBNData)联合东方美谷发布《2020东方美谷蓝皮书(化妆品行业)》数据显示，在对健康安全问题更为聚焦的当下，“不含有害物质、零伤害、无毒”的Clean Beauty概念被更多人接受。天猫数据则显示，今年618期间，天猫国际纯净美妆类别下的精华、面膜、洁面、卸妆等细分品类，同比增速均超过了100%。

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Trilogy萃乐活所倡导的“以油养肤”理念加上Clean Beauty定位，使其在同类油类护肤品中脱颖而出。

目前，国内市场对“纯净美妆”概念主要包括成分无害零添加、环境亲善零伤害、动物亲善零残忍、可持续环保零浪费四个方面。而Trilogy萃乐活则更进一步，早就建立了其自有标准。

“在Clean Beauty领域，我们对安全和成分有品牌自己的严苛标准。”Catherine谈到，Trilogy萃乐活除了产品无化学成分添加，保证纯天然摄取，在Clean Beauty领域的认证也非常完善，产品包装的优化遵循了可回收原则，生产物流的优化的运输和交易0碳排放，将Clean Beauty的理念贯彻到底。

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明星产品“经典玫瑰果油”畅销

差异化产品占领消费者心智

20年的发展历史，让Trilogy萃乐活不论是在精华油护肤领域，还是Clean Beauty领域，都拥有了绝对的话语权。

在天猫国际，它的明星产品“Trilogy萃乐活经典玫瑰果油”成为畅销产品，是消费者认识品牌的第一窗口。Trilogy萃乐活这种“Clean Beauty 精华油”甚至聚焦到“Clean Beauty 玫瑰果油”的品牌，在一众品牌中就拥有了自身的差异化价值，让“经典玫瑰果油”成为其占领消费者心智与细分市场的“强标签”。

在国内市场，Trilogy萃乐活就吸引了容祖儿、许佳琪、章若楠等各路明星达人自发安利，还获得了淘宝头部主播李佳琦、薇娅及抖音头部达人骆王宇的认可。

而在靠“Clean Beauty 玫瑰果油”在中国市场制造了属于自己的“网红名片”后，Trilogy萃乐活还有诸如ACH精修美颜三部曲等多个“Clean Beauty 精华油 热门功效成分”的产品，满足更多类型的消费者需求。

在品牌竞争的下半场，品牌价值也是品牌快速与消费者建立联系的路径。在成分天然、环境友好的品牌基础上，它还发展了更多元和包容的品牌文化。

据记者了解，Trilogy萃乐活在国际上长期为妇女提供帮助，多次和太平洋妇女、新西兰女署达成合作，也是妇女赋权的支持者。“在品牌发展的每一个时期，Trilogy萃乐活都坚持平等地对待每一个消费者，鼓励女性自信大方地表现自己的独特美。”Catherine表示。

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线上线下全渠道联动

掀起“以油养肤”新革命

2021双十一，Trilogy萃乐活跻身抖音精华油类目No.1，在抖音护肤类头部达人骆王宇的直播间，产品当晚不到一分钟就成售罄状态。

不仅在线上市场火热，Trilogy萃乐活在线下市场，也正在酝酿对美妆零售店产品结构的重塑。

在位于武汉核心商圈的江汉路，记者在黑洞HAYDON看到，店内专门为Trilogy萃乐活开辟了一个专区。

黑洞HAYDON相关负责人告诉《化妆品财经在线》记者，Clean Beauty一定会成就大生意，面对日益挑剔的中国消费者，门店引入来自新西兰的Clean Beauty先驱品牌Trilogy萃乐活，恰逢其时。“Trilogy萃乐活的产品‘以油养肤’的概念和天然成分的产品，深受年轻消费者喜爱。自进入黑洞系统以来，其品牌可持续发展的理念，和独特的品牌调性也备受新一代推崇。”

“中国的线下美妆市场正在经历有史以来最快速的变革与发展，”Trilogy萃乐活销售总监Tony 李立言也对记者说道，“实体零售在近几年不断寻求各种突破与变化，无论是从店铺改造升级、加强服务、调整品牌结构还是今年爆红的名品小样模式，说到底都是为了获取更多新客进店。然而我们必须要跳出原有的思维逻辑，如今的销售趋势不再是简单的从线下转移到线上，而是自身线上线下各层面形成一个闭环。年轻的消费群体和新颖的护肤理念，更多的通过小红书、抖音等新媒体渠道落实到我们的实体店铺，然而我们需要问自己的是，大部分美妆店是否做好了承接这部分流量的准备？”

同时，Tony也提到，Trilogy萃乐活的销售团队并没有像大部分品牌一样去刻意划分电商部门和线下部门，而是出自同一个的团队，从根本上搭建了线上线下无缝联动，相互助力的全域销售模式。本次和黑洞HAYDON的首发合作更是结合了双方品牌KOL及私域资源，创造了线上线下业绩与口碑的双丰收。

无论是Clean Beauty的先驱理念，倡导“以油养肤”的护肤体验，还是线上线下结合的全域营销方式，Trilogy萃乐活都希望为中国庞大的线下美妆市场带来更多的机会。

截止到目前，Trilogy萃乐活已经入驻黑洞HAYDON全国系统，并已确定与悦碧施、唐三彩、木星予糖等知名连锁美妆开展合作，今年将布局妍丽、调色师、香港莎莎等200多个零售网点，预计2022年线下实体零售网点的数量将达1500家。

此外，品牌还将持续发挥天猫海外和天猫官方两大旗舰店为核心的数据优势，发力抖音、小红书渠道与私域流量，并助力实体店铺线上商城及私域的打造，打通线上线下销售形式，全渠道矩阵深入布局市场。

初到中国市场，Trilogy萃乐活在2021双十一就取得了全渠道3000万元销售额的好成绩，随着全渠道生态布局的推进，Trilogy萃乐活这个从理念、功效到设计、包装、文化，自诞生就具有内核统一的以油养肤进阶版Clean Beauty品牌，无疑将在中国消费者的梳妆台上掀起一场护肤新革命。

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