徐州卢传科（他6000元创业一把剪刀）

曾宪梓

香港金利来集团有限公司创办人、第八届、九届、十届全国人大常委

曾宪梓先生，1934年2月出生于广东梅州市梅州县， 2019年9月20日仙逝。

荣誉：曾获“中华慈善奖”、香港特别行政区政府“大紫荆勋章”。 编号第3388号小行星被命名为“曾宪梓星”。2018年12月18日，党中央、国务院授予曾宪梓同志改革先锋称号，颁授改革先锋奖章，并获评倾力支持国家改革开放的香港著名企业家。

2019年9月20日，85岁的曾宪梓在故乡梅州去世，魂归故里。

家国情怀

论谁损害我们国家，伤害香港，我都不会允许，都要据理力争。

我从不惧怕任何人骂我，你骂我我也笑，你赞我我也笑，只要对得起国家，对得起天地良心，我就会大胆去说，去做。——曾宪梓

“滴水之恩，当涌泉相报”，曾宪梓先生是一位非常爱国的港商，从1978年至今，他支持国民教育、航天、体育、科技等社会公益事业，捐资累计超过12亿港元。

1993年12月，曾宪梓先生捐赠800万元用于修复圆明园围

1992年，他捐资港币一亿元，与国家教委合作设立曾宪梓教育基金，扶持贫困地区教育事业；

1993年，他为圆明园捐资800万人民币，用于修建圆明园围墙；

2003年，他宣布捐资一亿元港币设立曾宪梓载人航天基金，奖励对祖国航天科技事业做出贡献的专家和航天员；

2008年，他宣布捐资一亿元港币设立曾宪梓体育基金。2008年汶川特大地震发生后，曾宪梓先生第一时间联系中央政府联络办公室，向灾区捐款1000万元。

2012年、2016年夏季奥运会结束后，两度追加1亿港元捐给体育基金，最终单是为体育基金就捐资3亿港元；

2018年11月，即便家族生意早已不同往昔，家乡梅州市梅县宪梓中学成立25周年之际，又再捐赠2000万港元；

... ...

曾先生曾说：“我没有个人爱好，只有一个愿望就是报效国家！”他还经常说：“只要金利来不破产，曾宪梓不死，我就要报效祖国！”

不过，后来他又“反悔”了，因为人终有一死，他认为，即使自己不在人世，也要让他的儿子继续做基金会，继续用实际行动来爱国。

2019年5月，曾宪梓与国家运动员在圆明园

8月10日，病重的曾宪梓还与700多名香港各界爱国志士一道联名呼吁“香港不能再乱了”，希望市民勇敢向暴利和乱象说“不”！

今天的香港，面临解决公共资源重新配置、拓展个人生活和发展空间、排除外部政治干扰等挑战。改善治理机制，靠无政府主义、街头暴力不行，尊重法治、维护社会秩序是前提。这是曾宪梓的最后忠告。

企业家之路

谈到自己的童年、少年和青年，曾宪梓都会哭。别人是长大的，他是苦大的。

曾宪梓1934年2月2日生于广东梅州扶大镇珊全村，到他4岁时，父亲就去世了，他也开始了“每天稀饭都吃不到”，“有难关，自己过”，“你瞧不起我，我做给你看”的苦成长。

幸运的是，母亲有难得的远见。她咬紧牙关，磕着响头把曾宪梓和哥哥送进了全村唯一的小学，避免了他们成为文盲的命运。

但只念完小学，母亲就实在无法供孩子们上学了。16岁的哥哥去了泰国，11岁的曾宪梓则放牛砍柴，翻地种田。“有难关，都是自己过”。

几年的小学，给曾宪梓的不只是知识，也包括志气。

哥哥走后，很多人瞧不起他们孤儿寡母，欺负他们。他就在心里发狠：“你瞧不起我，我要争气，改变这种贫穷的命运。”

但真正改变曾宪梓命运的是新中国的成立。靠着国家给的每月3块钱的助学金，曾宪梓从梅县重点中学——东山中学开始，一直读到中山大学生物系毕业。

高考时，曾宪梓的最初目标是北大清华，却遭遇了失败，第二年再迎高考，收到了中山大学生物系的录取通知书。和其他学子不一样，上大学时曾宪梓已成家。

为了帮补家用，“一家之主”的他在课余时间，利用小时候编织竹器的技巧，编了许多箩筐。当时，大学给他支付工钱，一对箩筐五毛钱。

在午休、周末时间，人家休息，曾宪梓在宿舍不停的编，赚的钱还寄回家，给母亲和妻子帮补家用。不过，半年后，因学校里“眼红”的人有意见，认为他挣钱太多了，他也尊重人家的意见，觉得不允许就不做了。

在大学期间，他还兼修心理学，曾宪梓觉得，“心理学很重要，无论是做生意还是搞政策都离不开心理学。”此外，他还熟读了毛泽东的两本著作《矛盾论》和《实践论》，日后他表示，这对他后来的商业决策起到了重要的作用。

回忆大学时光，曾宪梓博士如是说：“1957年考入中山大学生物系，得到政府资助，过着半工半读的生活。在母校，我受教育，既读书又劳动，还参加军训，4年的校园生活印象深刻，是我人生中好重要的阶段，是中山大学培养了我！”

在东山中学，曾宪梓含着泪学会了《没有共产党就没有新中国》，也在同学们的嘲讽中咬着牙“夸下一个海口”：

将来要给学校捐一座更漂亮、更高级的大楼。

大学毕业后的曾宪梓，正要努力工作，报效祖国时，他的人生轨迹被改变，去泰国“争夺遗产”。

1963年，本来满怀见亲人的喜悦去泰国，迎来的却是悲哀。

为了钱，哥哥和叔父争得互不相认，受共产党教育的他，以放弃一切财产继承权的牺牲，调停了斗争。想拉拢他站在同一阵线的哥哥和处处防备他的叔父都没有想到，曾宪梓会主动放弃争夺遗产。这一举动让兄弟间有了嫌隙，却也让他在未来的几年里得到了叔父的大力帮助。

1968年，曾宪梓回到香港开始创业，启动资金就是叔父资助的六千元港币。依靠在泰国积累的经验，他做起了熟门熟路的领带生意。一个熨斗、一把尺子、一把剪刀、一台蝴蝶牌缝纫机，再加上木板、角铁、裁床就是全部家当，曾宪梓负责订料、设计、裁剪、销售，母亲负责缝制，妻子负责熨烫及财务，典型的家庭式作坊。

那时的香港居民有400多万人口，男子多是西装，不少人有好几套。以至市面上有“穿西装检烟头”的口头禅。西装如此盛行，却没有一家像样的领带厂，曾宪梓就是冲着这一点才返回香港的。善于抓住时机的曾宪梓，他把租来居住的小屋挤出一部分当工厂，动手缝制低档领带，经营方针是以廉价求发展。每打领带的成本是38元，他就把批发价定为58元。他心想，便宜一定会有销路，利润也会积少成多。谁知买主狠劲压价，产品脱手很难。

当时的低档没有出路，他又转向高档。

他买来4条外国高级领带，从用料、款式到制作过程逐一研究。随即仿制4条，一并交给行家鉴别，结果8条领带分不出真假高低，曾宪梓欣喜万分，认为发财的日子来了。他四处借钱，大批生产，结果又劈头泼来一盆冷水；商店不相信小作坊的作品质量，不相信杂牌会有销路，他们不肯进货。

曾宪梓他牙一咬，心一横，把领带寄存在旺角的一家百货公司里，声明不赚一分钱，条件是放在显眼的位置，让顾客随便挑选。老天有眼，这一招灵验了。曾宪梓的领带质量被消费者认可了，款式、图案恰好与流行步调相一致，销量之好可谓一扫而空。各家商店也找上门来订货了。

曾宪梓接受采访时说：

刚创业的时候，公司并不叫金利来，而是叫金狮领带公司。1971年才改为金利来公司。

金利来商标就是我于1970年亲自设计的，它包括商标图案，牌名英文GOLDLION，中文金利来。牌名GOLDLION的中文译意为“金狮”，狮为百兽之王，喻示在服饰行业里，独占“男人世界”的鳌头，有王者的风采。但是，粤语中会把“金狮”读成“今输”，为使顾客不忌讳，便改为今天的金利来。金利来的商标图案是GOLDLION的缩写GL拼合而成的，G代表地球，L代表金狮。金利来三个字给我带来了财富和知名度。

“金利来”的招牌真正打响是在1971年中国乒乓球队香港表演赛上。他以三万港元的价格拿下了独家赞助权。在此之前，他已经尝到过广告的甜头了——花3000港元广告费就可以让订单翻上好几倍。筹集这笔远超自己承受范围的巨款，曾宪梓竟然用的是分期付款的方式。事实证明，这次孤注一掷的豪赌，曾宪梓赌对了，播出后，“金利来领带，男人的世界”这句广告词家喻户晓。

从创业伊始到赚到人生中第一个百万，曾宪梓只用了三年时间，他不仅有了自己的品牌，还有了自己的公司。

“金利来”的发展也面临过几次危机，曾宪梓的敏锐和大胆把危机转化成了商机。

1973年，世界石油危机爆发，香港经济遭到重创，出口市场严重萎缩、转口贸易一落千丈、股票市场狂跌不止、工商企业纷纷倒闭、失业人数急剧上升。

危机之下，曾宪梓的生意却逆势上扬。

他逼自己想了一个办法——一个可以载入商业史的新办法、大办法。

曾宪梓找到百货公司：“你借个领带架子给我，借个台子给我，我自己供货，自己找人来卖。卖好了，我七你三，卖不好，我兜底。”

老板们觉得这种不拿本钱备货，不出人力，还能保证一定效益的方法十分可行。曾宪梓就一个公司、一个柜台的攻城掠地。

“通过这个方法，我们比把货卖给他们再由他们卖，生意高出五倍。”

不久之后，曾宪梓发明的这个方法，成了很多公司采取的营销方式之一并沿用至今。这个方式的名字今天被称为：专柜模式。

谈及这个经历，曾宪梓说：

做生意，首先靠脑子，看到什么，就要思考，这个事情和自己的生意有没有关系？如果有，怎么把它用起来。其次，要靠行动，决定了以后，要及时而且果断把想法付诸于行动。最后，就是要勤奋，不能偷懒。

“我天天都在想，在总结，我今天做了什么事？起了什么效果？有什么错处？为什么会错？怎样才可以做得更好呢？而今天的问题解决了，明天又会有新的问题，所以我说企业家的脑子，是不能停的。想偷懒是不会有结果的。”

专柜模式让曾宪梓化解了危机，也开启了金利来更快速的规模化成长。

1992年9月18日，金利来集团有限公司在港交所正式挂牌上市。之后连续15年金利来领带在全国销量第一。2013年后，受互联网电商冲击，金利来在日益激烈的竞争中渐渐显示出了颓势。财报显示，今年上半年，公司营业额7.44亿港元，净利润1.63亿港元，公司市值约为25.53亿港元。

能不断地前进。一个企业家不仅要勤劳，还要拥有总结经验的智慧。”

经霜翠柏倍精神，映月冰心常皎洁。

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