农夫山泉优点（农夫山泉--大自然的）

农夫山泉钟睒睒成亚洲首富，身价甩开马云！不愧大自然的“印钞机”

他是中国饮用水市场的灵魂人，两元一瓶的矿泉水，一年被他卖出了70亿瓶，可绕地球整整30圈，堪称“大自然的印钞机”，他就是农夫山泉创始人钟睒睒，最近这位水界“巨头”成功挤掉马云，成为了新一任亚洲首富，对此也有不少人感到疑惑，一瓶水为何拥有如此高的利润，而这位突然登顶首富的新人究竟有多大本事？

国内知名品牌营销咨询机构--上海沪琛品牌营销策划有限公司，将解密钟睒睒的成功之路：

1977年，国家恢复高考，着急想要改变自己命运的钟闪闪，决定参加这场高考试，却因为准备时间不充足最终落榜，不过他并没有因此灰心，高考完一边寻找工作，一边为下一次考试做准备，经过自己的不懈努力，钟睒睒还是顺利拿到了大学学历，毕业之后在浙江日报做了五年记者，正是这段日子，让他积累了丰富人脉，准备下海经商，可做生意哪有那么容易，屡遭挫败之后的钟睒睒，在朋友的引荐之下，遇见了自己生命中的贵人宗庆后，也就是娃哈哈集团的创始人，这一年，宗庆后靠着娃哈哈儿童营养液，赚了个盆满钵满，钟睒睒也顺理成为哇哈哈在海南广西两省的总代理商，可是他在代理过程中发现，自己可以利用海南经济特区的减免政策，将低价拿到的娃哈哈产品运到广东，然后赚取高昂的差价，这样的做法自然惹怒了宗庆后，最终将它从厂里开除，两人从此不欢而散！

可此时的宗庆后，万万没有想到，眼前这个聪明的小子，会成为自己未来最大的竞争对手，被炒了鱿鱼的钟睒睒，在之前的代理过程中发现人们对于养生这件事情情有独钟，同时靠“窜货”这种手段积累了不少资本，便在1993年创立养生堂药业有限公司，并将当地最受欢迎的”龟鳖汤“研制成保健品龟鳖丸，作为一名老自媒体人，钟睒睒为这款产品设计了一句响当当的广告词：早晚两粒龟鳖丸好过天天吃甲鱼，产品一经推出就迅速成为爆款，几年时间下来，公司陆续推出的几款新品，注入成长快乐朵儿胶囊，都因为其直白洗脑的广告词，迅速融入千家万户，好像没喝过养生堂的产品，自己的孩子就输在了起跑线一样！

当然保健品这种东西存在着一定的风险，国家对于这类产品的管控力度也是非常严格，就在不少保健产品被查出勾兑的情况之后，钟睒睒也担心自己不小心踩雷，毕竟保健品行业不是长久之计，于是准备转战饮料市场，喜欢营销的他，在尝到千岛湖的一口湖水之后，瞬间打造了天然纯净水的想法，因此便有了之后的农夫山泉，此时作为一名真正的自媒体大佬，钟睒睒又一次充分发挥了自己的优势，将我们不生产水我们只是大自然的搬运工和农夫山泉有点甜作为产品推广语，迅速打开农夫山泉，在饮用水市场的地位，同样作为瓶装水，农夫山泉却又与市面上的其他产品有所不同，钟睒睒致力于将其打造成一款，纯天然的健康饮品，在康师傅娃哈哈统一称霸饮用水市场的年代，农夫山泉作为后起之秀，硬生生杀出了一条血路，让自己坐上了饮用水老大的宝座！

曾有这样一段形容农夫山泉，在所有卖水的公司里，农夫山泉最会营销，在所有销售公司里，营销公司里，农夫山泉的营销能力最强，喜欢讲故事的钟睒睒，并不着急推广自己的产品，而是通过一个又一个的广告，去讲好关于一瓶水的故事，相信很多细心的小伙伴会发现，农夫山泉的广告几乎很少出现明星，反而通过大量的纪实手法来还原当时的人物场景以及事件，给人一种身临其境的感觉，这种推广手法亲近感更强，更容易让人接受，因此很多人就算没喝过农夫山泉的产品，对于农夫山泉的广告却记忆犹新，下意识的就会感到农夫山泉的水确实是纯天然，无杂质！

因为矿泉水产业基本上都是以水为原材料生产，因此成本非常低，而好的水源则是这个行业最核心的竞争力，农夫山泉的十大水源基地，分别来自于浙江千岛湖，广东万绿湖，湖北牡丹江口，新疆天山玛纳斯，四川峨眉山，陕西太白山，吉林长白山，贵州武陵山，黑龙江大兴安岭，以及河北雾灵山，这几个水源地的水中，几乎每一个都富含多种矿源矿物元素，适合人体长期饮用，因此，农夫山泉在水源的选择上就已经胜出一大截！

而真正让农夫山泉成为爆款的关键因素，就是价格定位，在饮用水的分类中，矿泉水的价格最贵，而农夫山泉的定位接近矿泉水，但他的价格却又像最便宜的纯净水靠拢，众所周知，近几年不管是依云还是恒大冰泉，主打高逼格战略，随便一瓶矿泉水都能卖到五元，甚至十几元不等，这种人营销策略也让不少普通老百姓十分困惑，不就是一瓶水为什么会卖到这么贵的价格？相比之下，农夫山泉不管是包装还是营销，都接近高端矿泉水，可它的价格却一直漂浮在两元上下，这也使得农夫山泉，成为一款性价比极高的纯净水品牌，比它贵的量小，不赚钱，比它便宜的量大，不赚钱，因此，农夫山泉成为了最终大赢家，一年销量轻轻松松就能突破几十亿！

尤其是在2020年9月8日，公司上市之后，钟闪闪的身价一度超过了马云马化腾，成为了新一任的中国首富，只不过只持续了半小时，而在今年1月5日，农夫山泉股价收盘上涨6.52%，这一次，钟珊珊再次迎来了自己身价暴涨的时刻，以917亿美元的身价，以及超越股神巴菲特，跻身全球首富榜第六名，只是不知道这次他能占领亚洲首富这一位置多久？