胡雪岩的成功原因 为商不学胡雪岩

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马云曾这样评价胡雪岩："胡雪岩给我们树立了很好的榜样，也树立了很坏的榜样！"胡雪岩的一生，其兴也勃，其亡也暴，历史在他身上开了一个天大的玩笑，他败亡的教训和成功的经验一样都是 一笔宝贵的财富，都值得我们深思，都值得我们探讨。

当经济形势大好的时代，想要成为风口上的猪，你要看胡雪岩，学习他的创业经验。

当经济形势放缓，想要保持企业活力，你要看胡雪岩，借鉴他的失败经历。

创业时，胡雪岩的这三个要素值得学习：

政治投资才是回报率最大的投资。

胡雪岩一生有许多投资，但是对王有龄的资助和对左宗棠的捐助是他人生中最成功的投资。

机遇往往是可遇而不可求的。一开始，只是钱庄学徒的胡雪岩并没有想过政治投资这样大的事。就像是命运的相遇，钱庄学徒胡雪岩一时热心，一口答应资助了跑官的王有龄，当时的胡雪岩虽然年轻，却已是街里街坊远近闻名的厚道人，为人热心诚信，一个吐沫一个钉，说是资助就要资助，他挪出钱庄 500 两银票借给了王有龄。

有了钱，王有龄上京去跑官了，而胡雪岩挪用公款事发，被赶了出来。

晚清时期盛行跑官，补不上官的候补官员到处都是，500 两银子进去，水花都见不到一个，浙江京城千里迢迢，谁知未来如何，车马信件都很慢，也许一生只能见一面，所以胡雪岩当时出手相助，完全是出于道义，习惯性助人为乐，并非出于投资目的。按照常识，胡雪岩这举动的确傻透了，可是王有龄进京却遇到了贵人，同乡侍郎何桂清。有了贵人举荐，王有龄成功在浙江巡抚门下任粮台总办。之后，正是王有龄的知恩图报，全力支持，胡雪岩商业帝国才得以开始扩张之路。

如果说对王有龄的投资是偶然，那么对左宗棠的追随却一定是胡雪岩精心的豪赌。王有龄去世以后，胡雪岩失去了靠山，但此时为了平定太平天国自筹粮饷而军权大握的湘军将领左宗棠正是炙手可热的人物。一八六一年，清军和太平军历时十四年战争进入最后阶段，时任浙江巡抚的左宗棠军饷无着，胡雪岩用二十万石无偿捐献的大米敲开了左宗棠心门，成为了左宗棠麾下一员，此既是政治投资也是报国之举。此后余年，胡雪岩唯左宗棠马首是瞻。成就了二品顶戴，成就了红顶商人，成就了商圣美誉，更成就了他一生泼天富贵。

做大生意要有大场面大格局

胡雪岩做生意有他自己的生意经，当代商人将他的一些金句奉为瑰宝。马云就曾经引用过胡雪岩一句话"如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意；如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意；如果你有天下的眼光，你可能做天下的生意。"胡雪岩做的就是天下的生意。胡雪岩老本行是金融生意，主要接的是朝廷的大单子做贷款生意，再靠着金融杠杆投资实业，投资丝绸、粮食、医药、军工等多个行业，资产不断翻番。时时刻刻走在钢丝上，一切都靠的是他独到的眼光和个人决断力。

除了大格局，胡雪岩还认为想要做大生意，要有大场面。比如他自己，娶十多房姨太太，盖大房子，四处投资，大量捐款，都是一个目的：摆阔。晚清时期，又不会有年度财务报表，普通人想要了解商家是否实力雄厚，靠的就是看商家有多"露富"，胡雪岩成功树立了一个晚清首富的人设，这种人设，对于他取信他人，打开生意场面有非常大的帮助。大家都愿意和胡雪岩做生意，就是因为他的实力。所以，该亮腕子就得亮，酒香也怕巷子深，一味扮猪吃老虎，是生意场上最浪费资源和时间精力的事。

先做人后做生意，助人就是助己

常常有人说，无商不奸，但是真正能做好生意的人，从来都是先做好人。胡雪岩对朋友对顾客对下属都是真心相待。胡雪岩自小就明白：做事要靠朋友，助人就是助己。如果朋友有了难处，胡雪岩心里也很难过，觉得只有帮朋友一把，自己才能睡得着觉。也正是因为这样的热心肠，才收获了他人生中的贵人王有龄。胡雪岩之所以得到左宗棠的信任也是因为他为左宗棠办事，从来不求回报，办事又尽心尽力，从来不牟小利。因此左宗棠也对他投桃报李，并为其出奏保荐，从而使胡雪岩获赏穿黄马褂，赐紫禁城骑马，成为红顶商人。

对待顾客，他以诚为本，不怕吃亏。如今的胡庆余堂经理室里, 挂有一块书有"戒欺"二字的匾额, 此匾为胡雪岩当年亲笔所题，是他亲自制定的企业精神。

为了让"戒欺"精神深入人心，药店在开张之日，胡雪岩亲自去站柜台。当顾客对药品微露不满时，胡雪岩立即笑脸道歉，收回原药，并说："准定在一、二天内赶制好药调换。"他还在店堂内放置了一只大香炉，终年香烟缭绕。碰上顾客拿着不满意的药来交涉，胡雪岩总告诫下属，不要和顾客争吵，顾客认为不满意的药品，一律投入香炉以焚之，并另配新药给他。

对待下属，胡雪岩视为家人，他曾对手下的人说过："我请你们帮我的忙，自然把你们当一家人看，祸福同当，把生意做好了，大家都有好处。"他不只是这么说，也是这么做的，并不是空画饼。他非常注意对自己下属的感情投资， 而这些感情投资收回的 "利 润"，便有了一大批眼光手腕都相当不错的人全心全意地帮他。胡雪岩深深懂得："要得到真正的杰出之士，只凭借钱是不能成事的，关键在于'情''义'二字，要用情来打动他们。 " 为了帮助王有龄拉拢恃才傲物的嵇鹤龄，他做了三件事：第一，当时嵇鹤龄妻子刚刚去世，胡雪岩亲自上门灵前行礼；第二，入陋室而面不改色，与嵇鹤龄推心置腹；第三，提前将嵇鹤龄的当票借据全部收集来还清债务并作废，，并且言明，赎款只是暂借，以后嵇鹤龄有钱归还时，他也接受。这样，不仅为嵇鹤龄解决了实际困难，而且也为他保住了读书人的面子，这三个举动一下就打动了嵇鹤龄，之后心悦诚服地为胡雪岩办事。

现在我们常说企业家要有社会责任感，胡雪岩就有着强烈的社会责任感。在江河日下的晚清时局，他乐善好施，常常做慈善，胡庆余堂也经常接济看不起病，买不起药的病人，这样下来，他不仅没有亏本，反倒生意越来越好了。

诸如此类胡雪岩帮人助人的故事还有很多很多，也可以看出，他的为人处事原则。

1878年，是胡雪岩最风光的时候，二品顶戴，御赐黄马褂，来往的都是位极人臣的封疆大吏。1881年，胡雪岩母亲做寿，70大寿，爱好排场的胡雪岩将这个寿宴做的轰轰烈烈。但是不到两年时间，胡雪岩就陷入破产危机。真是眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见它楼塌了。

胡雪岩的失败由外部因素，李鸿章的针对是一方面，金融危机是一方面，决策错误是一方面，但最重要的是他根基不稳，抗风险能力太差。

守业时，胡雪岩的三个失败教训要借鉴：

没看透官场本质，把合作伙伴当成自己人

很多人问，如果最后胡雪岩放弃跟随左宗棠会不会结果不一样。但是人格性格决定一生，胡雪岩的性格也决定了他不可能放弃对他有提携之恩的左宗棠。他对左宗棠士为知己者死，但是左宗棠在他最危险的时候却根本没想过拉他一把，这是为何？

原因是胡雪岩太高看自己的交际手腕了，很多人都觉得自己朋友遍天下，却没考虑过所谓朋友的含金量。在左宗棠看来，胡雪岩只是一个得力手下，断尾求生之时，舍弃他是很自然的事。官场人都有这样的一个本事，前一天还一起喝酒的人，只要他"坏了事"，第二天大家就能当做从来没认识过这个人一样。胡雪岩没能学会这个本事，说明他本质上还是一个暴发户而已。

太过冒险，每一笔生意都押上自己全部身家

《红楼梦》里有句话最好，叫做："身前有余忘缩手，眼前无路想回头。"胡雪岩做的是金融生意，赚的就是囤积居奇的利润，这种生意利润回报极大，风险也大。但是金融市场的人也常常会陷入这种快感当中，钱仿佛不是钱，而是一个数字游戏，低点买入，高点卖出，数字不断扩大，常让人杀得两眼通红，忘乎所以。胡雪岩就是这样，忘了给自己留余地，一笔生丝生意亏损，一次金融挤兑，就让他倾家荡产。有的时候，收手，远比出手，更需要决心和意志力。

管理不善，企业扩大后却没能建立起合理的规章制度

很多企业扩大规模前都是蒸蒸日上，扩大经营后却迅速倒闭，原因就在于，"没有立规矩"。管理大企业和小公司不同，对大企业的管理，更像是一个"小政权"。一味讲人情就会坏了规矩，但是胡雪岩却依然采用传统的商业模式，手底下的大掌柜们权柄太重，没有监督。李鸿章盛怀宣就是抓住了这一漏洞，让胡雪岩一败涂地。

很多人看名人传记总有一种错觉：只要我像他一样做，我就会和他一样成功。但是往往最后却没有如愿以偿，这是因为他不知道如何学习名人。名人有很多特质，但是并不是所有特质都是导致他成功的重要因素，只有认真了解名人的一生才会真正读懂他的成功与失败。

论起对胡雪岩生平的了解，当属近现代史学家高阳为最，他的《胡雪岩全传》全面的描述了胡雪岩短暂而又灿烂的一生。很多名人传记有多个版本可以比较选择，但是读胡雪岩，只有高阳版是最好的。

"有井水处有金庸，有村镇处有高阳。" 高阳出生于钱塘望族许氏，受家中长辈熏陶，对历史有浓厚的兴趣，尤其是清史。高阳将清人的笔记、野史、杂著、诗文烂熟于心，能将清代的典章制度、佚闻逸事、地方风俗、民情世态，巧妙地融合到历史小说情节之中，完整地呈现一个真实的清代社会。

1962年，高阳在《联合报》上发表了他的首篇历史小说《李娃》，而后一鸣惊人，一发不可收拾。高阳一生著作约90 余部，读者遍及海内外华人，其中《胡雪岩全传》是确立高阳当代历史小说巨匠地位的奠基之作。

高阳的历史小说，注重历史的真实性，又擅长讲故事，读起来轻松畅快，有读者评为"华语历史小说不可逾越的高峰"。

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参考文献：

《红顶商人胡雪岩的创业秘诀》郑心雨

《从胡雪岩现象兴衰看现代民营企业发展观》许安心

《胡雪岩事业兴衰之研究》杨奎

《胡雪岩用情义留住人才》王艳

《对胡雪岩商业败落的重新审视》曹立前

《另一种历史<高阳·胡雪岩全传>读后》马敏

《胡雪岩全传》高阳

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图片来源于网络

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