盈收分析（归功于这9本笔记）

题图，周末在大草原骑马

我看书一直比较杂，今年年初的时候想了下我现阶段比较感兴趣的书籍类型，大致是商业类（今天这篇文章会细细推荐），非洲纪实类（个人传记和历史政治），和虚构类小说（我看的几乎都是中文小说，科幻的古代的现代的都有，今年发现了好多宝藏作品！）本来我有雄心壮志想写一个大书单把以上全部推荐一遍，但实在太多了，今天就先写商业类的书籍推荐。因为不想简单列书单，还想把书里的精华和我的思考都写下来，一下写了篇近万字的长文，干货非常密，建议看不完的同学们先收藏！

说实话我以前当咨询师的时候对这类书籍是完全无感的，但是创业之后会发现这类书写得好的其实非常实用，我读过之后觉得好的也会立刻思考怎么用到公司上。相比做咨询的时候，自己干活的本质是“可实践”，而且可以立刻角色代入思索这个道理我可以怎么用，视角不同了，这类书看起来确实真香。

关于为什么要花时间看书，再多说两句。这年头各种“概念”特别的流行。互联网黑话日新月异，各种公众号也经常能看到各种深度行业报告（有些写的是很好的），每个人只要能上网冲浪应该都可以接触到一些商业概念。就连短视频领域也出了很多账号，教你商业策划，“洞悉人性”，“野蛮生长”，有些内容为了吸睛还非常耸动。我前段时间就看到一个短视频，视频里的大哥背景豪宅（显示自己已经赚到大钱有资格出来讲课了），不断强调不要追求用户的满意度，人的本质是傻的，用户是需要被洗脑的。我看完就有些反感。这些概念不一定全错，但肯定不是全对，根据行业和产品不同也会有天壤之别。而视频的创作者讲述的语气，仿佛这是唯一绝对的商业真理，你不相信的话你就是那个傻子。

我觉得网上阅读最大的问题就是太碎片化。一份份报告、文章、短视频，更像一个个独立的点，如果没有系统的思考框架，很难被串起来。大家看到一个个点，每次花几分钟看完仿佛学到了什么（得到了短暂的满足），但因为没有系统和框架去承载，很快就会忘掉。更危险的是，学会了一个绝对的单点，却失去了结构性思考和批判的能力，如果照做成功了也罢，但要是不成功，连问题出在哪都判断不出来。

相比之下，每一本优秀的商业书籍都经历过比较系统的写作方式，有编辑和出版社的筛选，和读者评价的验证。虽然不存在一本武林秘籍把一切商业原理都讲透了，但每一本好书也算是一个门派的“绝学”，其中一定还是精华为主。而看碎片化的信息，你很难区分哪些是精华哪些是糟粕。作为读者，可以在阅读各家绝学精华的同时，形成属于自己的一套心法秘籍，再运用到商业实践中去，从而不断在“武林”中成长。能不能成为一代宗师不敢保证，但至少不至于学了旁门左道误入歧途。

以下的书单我分了四大主题：商业模式，公司文化，实战经历，投资心法。结合起来，是我现阶段觉得比较系统的商业思维模式，更像“道”层面的内容，适用于任何行业。如果可以全部读完，基本上你就有了一个比较系统的商业思维的框架，再去看各种碎片化的网上信息时，吸收效率和判断力一定可以大大提升。

一. 商业模式

1. 7 Powers by Hamilton Helmer

创业之后我就有了投资人，这个对我来说是新概念。我还挺喜欢和他们聊天的，这本书就是我的一个投资人大力推荐的，“唯一值得一读的战略书”。读完之后我就服了，确实。

他的书基本上就说了，一个公司要能成功，一定要有Power，这个Power的概念大约可以翻译为“相对优势”。他的厉害之处在于把Power的来源给说清楚了，就七种，下图所示。一个公司要是找不到自己的Power，或者随着时代改变没有能够保持自己的Power，找到新的Power，就没法持续。这些相对优势并不新颖，单个挑出来也都被很多人写过很多遍，但是Helmer的厉害之处在于找到了一个框架，把他们都放了进去，而且明确的说：就这么多，没别的了。

对于创业者来说这本书的指导意义就很明显了，就是琢磨自己的商业模式里可以找到哪种优势。当然Helmer自己是个咨询师（贝恩的合伙人） 投资人，他用这个框架分析各类公司投资了很多年，回报率远超市场（这部分的计算他书里也写了，真硬核），所以才觉得这是可实践的知识，写成了书。

我还思索了为什么这本书没有更火，我觉得可能是因为太技术流和干货了。和很多其他纯讲故事的商业书不同，这个作者一言不合就上公式，每一章最后都有一套完整的数学公式来验证他的想法，我一般读到这里就跳过去了，但是如果是数学大神，可以好好研究一下。当然书里其实案例很多，比如Netflix为什么一定要高价做原创内容，柯达公司为什么从盛极一时到转型失败（不止是管理层的问题，更是模式决定了转型不可能成功），结合每种Power来读，非常有启发。

总之讲商业模式的书，我目前觉得这本是最好的。所以这个方向就不推荐其他的了。

二. 公司文化

比起商业模式，企业文化是个很“虚”的东西，但又确实存在，而且不容忽视。不然就无法解释，为什么模式类似行业相同的公司，有的能做成，有的就失败了。而且正因为文化是务虚的，人人都可以有自己的主观看法，所以能讲清楚文化背后的逻辑，比讲清楚商业逻辑更不容易。我个人的发现是，商业模式会随着时间和经济发展有比较大的改变（很多这几年的新兴模式再早十年都是完全不存在的，科技推动了很多新模式的可行性），所以要不断看新书；但公司文化却是经典可持续的，所以一些老书也能常看常新；甚至你去看一些新书，比如以公司文化闻名的奈飞的文化手册，里面写的那些原则，还是可以放到几十年前的框架里。

2. 基业长青 Built to Last by Jim Collins & Jerry I. Porras

这本书首次出版于1994年，年纪跟我一般大，也算是经历了时间的考验了。前文提过，Jim Collins的这几本书近年来受到挑战，因为书中的一些案例公司已经不再长青了。虽然如此，我觉得书里的研究方法还是值得借鉴，而且得出的结论也依然成立。为了研究那些伟大公司为何伟大，作者选取了18组对照公司，两两分别在同一行业，有相似的起点和历史，但却有一家成了公认的“visionary company”，另一家只是平平无奇。比如 迪士尼 vs. 哥伦比亚影业，沃玛特 vs. Ames百货，万豪酒店 vs. Howard Johnson's，如果你觉得后者好像没听过，那就对了，因为很多对照组的公司已经泯然于历史的长河。

我印象很深的点之一，是作者的一个提问：你觉得5年，是长期还是短期？对于这些长青公司而言，他们很多已经走过了一个多世纪的历史，5年是短期，他们看问题和定目标都是10-30年的维度，并且会在这个维度上定下Big Hairy Audacious Goals，用这个看似不可实现的“地平线上的目标”去激励自己。（简单点说就是张磊的“Think Long, Think Big!”）

在书里，作者提到长青公司往往选择了“And” 而不是“Or”。既要保持核心价值观，又要不断追求改变；既要追求利润，又要有利润之上的追求。和大家常以为的彼此矛盾不同，这些看似相反的追求恰恰像阴与阳，帮助这些公司走的更远。

作者不断提到，要“做造钟人而不是报时者”。报时依赖于个人不断的工作，并且只有这个报时者知道时间，其他人只能靠ta的信息。造钟却能够让更多人掌握了解时间的方法，更大程度的改变所有人的认知和生活方式。我的理解是，公司要打造一套不依赖个人的运营模式和文化，最大限度的让每个人在这个系统里做自己该做的事，用今天的行业黑话讲就叫“赋能”。创业者在工作时，也需要区别哪些时间花在了报时上，而哪些时间是在造钟。我自己的判断方法是看这件事我做了之后，下次是否还需要我自己来做，如果凡事都需要我亲力亲为，那就说明还没有钟；但如果这件事不依靠我也可以自如的运行，就说明“系统”已经建成了。做一个造钟人，不光是当下在做对的事，也是长期更省力的那条路。

3. 从优秀到卓越 Good to Great by Jim Collins

这本和基业长青是同一个作者，虽然写作时间在后，但是用作者自己的话说，《从优秀到卓越》反而是《基业长青》的前传，一家公司可以先改变自身寻求卓越，再保持这种卓越达到长青。

这本书的核心思想是三个phrase: disciplined people, disciplined thought, disciplined action. 翻译过来就是有纪律的人，思考，和行动。卓越公司对人的要求都是极高的，First Who，先把对的人招来，再让人在公司的文化里进行“适者生存”。这些公司通常都有极强的文化和工作方式，一部分人会非常适应在其中游刃有余，但也有一部分人会发现自己无法适应这种文化。久而久之，那些无法适应（“不符合组织基因”）的人就自动淘汰了。

这个说法看着有点玄学，但其实生活中很常见。书中用到的例子是沃尔玛和Nordstrom的“cult-like culture"，有些员工会在这种强文化下快速生长并产生由衷的归属感，也有些员工会发现自己无法适应选择退出。回想起来，我工作过的两家公司也是文化很强，适者生存的。大学时候实习的医疗公司Davita是出了名的强文化（斯坦福商学院有一个案例专门写CEO如何通过文化搭建拯救了这家公司），公司员工人人都可以说出公司的七个价值观（大部分公司的价值观只是写在墙上或者官网上，没人记得），每年还有各种庆祝公司文化的节日和活动，基层员工也要参加。麦肯锡的文化就更不用说了，无法适应的人肯定在公司呆不长。

卓越公司的领导人是“第五层领导者”：他们既有远大的商业理想和坚定的信念，也有足够的个人谦逊和归功于团队的精神。在这两本书中，Jim Collins都发现一个关于领导者的真相。这些卓越和伟大的公司，往往不像众人以为的那样拥有具备超凡魅力的领导人，那些历史上最优秀的CEO，有些甚至我们连名字都没听过。那些魅力超凡，但个人Ego大过一切的领导人，也许可以在短暂的职业生涯里带领公司得到不错的表现，但往往找不到合适的接班人。因为他们用自己的个人能力掩盖了组织的缺陷，而在他们退任后公司就成了一盘散沙。另一个发现是，卓越公司往往不是被从天而降的高大骑士拯救（通过外部聘请CEO来转型鲜有成功），而是在内部推举出的优秀管理者的带领下走向卓越。正因为如此，好的公司才一定要培养内部人才，他们更了解公司的使命和文化，也更有可能在此基础上找到可持续的发展方式。

书中另一个如今广为人知的理念如下图。现在大家看这个图应该很熟悉哈，经常被用于个人职业发展：如果有什么事情你又感兴趣，又擅长，还能赚钱，那绝对是最佳职业路径。但是二十年前，书中提出这个概念的时候，其实是用来说明卓越公司是如何确定公司的发展目标的。作者把这个三个圆圈中间的部分称为“刺猬概念”，因为刺猬是极度专注的动物，认准目标后绝不三心二意。卓越的公司也如同刺猬一样，先认清目标，然后就朝这个方向努力。当然目标不能瞎定，一定要围绕这三个问题来寻找，并且这个思考过程也不是一蹴而就的，很多公司花了许多年才找到三个圆圈的交集处。

我自己的一点思考是，公司和人一样，不是天生就知道自己该干嘛，所谓“天命”也是要一点点发掘出来的。以前我说人的自我认知，提到那句经典的“自我是碰撞出来的”，不尝试的话可能你都不知道自己擅长和感兴趣的是什么。我在想其实对公司来说可能也是一样的，很多现在非常厉害的伟大公司早年根本就不是做这行的，绝大多数都经历过转型。阿里巴巴早年是做B2B电商起家，亚马逊最早只是个线上书城，但后来都在相近，但又不完全相同的领域打开了广阔天地。这里的转型很少是完全风马牛不相及的改变（比如一个搞艺术的人，不太会突然转型去搞体育，跨度太大也没有这个能力，但是可能在艺术的某一个细分领域渐渐找到自己的niche，获得成功）更多是基于企业自身的基因，不断成长的过程中，发现并抓住的机会。比如我们公司现在做农业，肯定不太可能突然跑去造车，但是在非洲农业这个领域内，不断深耕，就一定会碰出新的机会来。也许现在我以为的核心业务，和若干年后的核心业务完全不是一码事，但只有在基于当前业务上的不断成长和思考，和不断自我迭代的团队，才会发现在能力范围内，可以把握住的机会。

4. 奈飞文化手册 by 帕蒂·麦科德

Netflix是近年来的科技新贵中，文化重要性被提及频率最高的公司之一。这本书的作者是奈飞的前Chief Talent Officer，对Neflix的文化建立有很大的影响。

比起前两本理论经典，这本更偏实战经验，又是一家足够现代的公司，刚好可以用来验证经典是不是对的。即使还没看这本书，我就觉得Netflix的名声符合Good to Great里的“First Who” 理念。Netflix不爱招没有工作经验的人，自称“not an entry-level company”，不收实习生或新毕业生，只从已经被行业验证过的人才中挑选。但是能力过关的人才进去之后，又会被奈飞的强大文化再做一次筛选。如果你是个outlier，不能够fit Netflix，那就立刻走人。

书中有很多奈飞的文化原则值得细读。其中一条是要招聘“优秀的能力构建者”。此处划重点，我认为区别“能力构建者” vs.“能力者”是非常必要的。联系前文Built to Last里说的“造钟人”而非“报时者”，是不是明白了一点？报时者可能自身能力很强，但带不了团队，不能让别人也变得更强大，这样的能力过于依赖个人，并没有可持续性。但能力构建者可以把整个团队都带的漂亮，让他人变得更强。所以我一直觉得对管理者来说，“公司离开你就活不下去”不是本事，“公司离了你还能正常运转，甚至你带出来的团队可以让公司运营的更好” 才是真本事。

三. 实战经历

5. 创业维艰 by Ben Horowitz

Ben Horowitz是硅谷当红VC A16Z的投资人，曾经作为founding CEO从创业公司做到上市，又另起炉灶最后被收购，是真正带兵打过仗的CEO。他对于领导力的定义（3 types of leadership，分别由Steve Jobs，Bill Campbell，Andy Grove代表），对如何打造团队，甚至如何解雇员工的意见都非常实用。

除了很多干货，我印象深刻的就是Ben说 “在我的CEO生涯里，只当过两天的peace time CEO，其他时候都是war time CEO.” 可以说是非常真实。CEO的心态就是要把问题视作常态，并且在一个个紧急状况下依然保持自己的心态稳定。

6. 重新理解创业 by 周航

其实我是先在微信阅读看了周航的这本书，看评论说这是中国版的《创业维艰》，才去找了上面那本看。周航是易到的创始人，易到的创始时间要远早于滴滴，后来却在共享出行的市场里输掉了市场。人们都爱看赢家分享的成功经验，但这却是一本来自赢家另一面的无比真诚的复盘书。趁大家相信你的时候多融钱，少花钱。和投资者示弱，不要只报喜不报忧，多说问题寻求帮助。加速度比初速度更重要。一条条都被我记到了小本本上，甚至后来被我写成邮件分享给创业团队，提醒大家如何做出创业初期正确的决定。

我觉得一个能写下这样深刻反省的创业者，即使经历失败，也一定是一个让人愿意再相信的创业者。看完之后我反而没有那么担心创业的结果了。无论成败，真实面对自己才是最重要的。

7. 一生的旅程 by Bob Iger

看这本自传之前，我没有抱很大期待值，因为我还看了Bob Iger的masterclass，觉得是4/5的水平，却没想到看完被十足惊艳到，不愧是比尔盖茨推荐的leadership book。

那些让人印象最深刻的道理，都是在故事里被讲出来的。Iger作为全世界最会讲故事的品牌迪士尼的CEO，也是个讲故事的好手。他自己的早期职业生涯，和接管迪士尼后主导的几桩大型收购（皮克斯，漫威，卢卡斯影业，21世纪福克斯）都在书中有精彩的描述。从他身上我也看到了Good to Great里不断强调的“level 5 leadership” - 对公司成功强大的信念加上个人的谦逊品质。

他是一个坚定的乐观主义者。相信 “只要有足够的精力、思考以及责任感，即使是最为大胆的想法，也能变为现实” 同时也警醒 “当每个人都在夸赞你时，保持乐观很容易。但当你的自我认知公然受到挑战的时候，保持乐观就困难了很多，也必要了很多。”

他强调正直和同理心。“真正的正直，是发自内心的公平坦诚和尊重待人，在生意场上，这种特质可谓一种非常稀缺的商品。” 他挽救了迪士尼和皮克斯分道扬镳的关系，和乔布斯成为好友并最终让皮克斯被迪士尼收购，大大提升了迪士尼的内容创作能力，“如果你能带着尊重和同理心与人接触和交流，那么看似不可能的事情也终将实现。”

四. 投资心法

之所以有这个部分，是因为我觉得从投资者的角度看公司，其实是一个非常妙的视角。投资者不需要去管公司每天的鸡毛蒜皮，天生就有着更高一层级的视角。我一直觉得好的创业者要能同时脚踏实地和仰望星空，因此我想让自己从“眼前的苟且”中抽身出来想想战略时，就会把自己当成公司的投资者，想想把眼光放远一些应该往哪里走。

几周前，我发现拼多多的创始人黄峥有自己的公众号，没写过几篇文章，而且17年之后就没有再更新。但好在文章少，所以全部读完也没花多久，其中有一篇16年的文章叫“如创业的投资和如投资的创业”。这篇文章就很有意思，听名字就知道，就是说创业者和投资者彼此都应该有对方的心态。投资者哪怕只是买股票，也要用长期持有的心态去寻找好的生意，好的合伙人，关注潜在的损失是不是可以承受的。对于创业者来说，在正确的方向上逐步前进，慢一点，远比在不正确的方向上狂奔要好，就好比投资的时候复利连续20年20%的年回报，要远比今年涨100%明年跌50%来得收益高。

他还提到另一个类比：创业过程中的各种决策都可以当成投资决策。创业者的时间和金钱换来的要么是资产（asset）要么是费用（cost），那些随着时间流逝，能够加速生意护城河的就是资产，而时间越久对自己越不利的就是费用。只要是资产就不会浪费，最多只是买贵了，但在费用上的浪费却能带来副作用。这个资产 vs. 费用的比较，投资，创业，甚至我们自己的人生都可以用到。

所以基于投资和创业相辅相成的原理，我也想推荐几本投资者的书，其中提到的各种原则，许多都是创业者可以用得上的。

8. 价值 by 张磊

高瓴创始人张磊的这本书出来就很火，因为太火了甚至有人说是过誉了。我认认真真读完且做了相当多的笔记，觉得还是非常有实践参考意义的。

张磊说每个企业的核心问题都是 “解决了什么问题，有没有给社会、消费者提升效率，创造价值”。这个认知是我打心里认同的。他对于价值投资和创业者的建议，也很有洞见，以下摘录几条。

“价值投资的核心是商业洞察力，即对人、生意、环境和组织的深刻理解。” 他这里的四个点，套上了投资的外壳，其实也是一套系统的商业思维模式。人和组织，组成了企业文化。生意和环境，决定了商业模式。搞清楚这几件事，对于公司的管理者和投资人都极其重要。

“关键不在于一时的得失成败，而在于建立行之有效的制度体系，这是对机构投资者的重要启示。” 建立一个投资机构其实也是创业的一种形式，一个人能打胜仗不重要，重要的是建立一套让团队可以打胜仗的制度。

“创业者不需要过分关注盈利的实现时间和表现形式，不需要乱学乱做、盲目尝试，而是要回归到自己做这个生意的初心，思考这个生意是不是在解决消费者的核心诉求。”

“好的创业公司，不能要求员工无所不在，无所不能，但可以要求其无所不学，迎难而上。”

“追求大问题的模糊正确远比追求小问题的完美精确要重要得多。”

我自己的读书习惯是会在读的时候直接划线做笔记，读完之后再统一整理出来，然后隔段时间回去看一遍当时的记录。常看常新。

9. 段永平投资问答录

段永平被称为“中国巴菲特”，没有出过书，但是这本问答录算是吸收了他多年来的很多想法。这本书本身有缺点，因为是问答，虽然按主题分了章节，但还是有很多重复的部分，有的时候会觉得翻来覆去讲的就那么几个点。但其实就那么几个点完全没毛病。他的投资理念本来就完全不复杂，一句话就可以讲清楚：商业模式，企业文化，合理价钱。巴菲特说的是right business，right people，right price，这不就是一模一样吗。

他算是很有钱的人里非常低调的，他创立了步步高，OPPO，VIVO，还是苹果的大股东之一，早年就离开公司一线移居美国专心做投资了，并且总有传言说他才是真正的首富。说实话早几年我都没听过这个名字，还是一个在OPPO工作的朋友某天跟我提起他们的创始人有多厉害，我回去自己做了做功课才发现真有这么一号低调大牛，而且在投资上乐于分享，是个应该好好研究的人物。

段永平自己的公司文化更简单，就是“本分”两个字，最多再加上“平常心”三个字。虽然看起来简单，却涵盖了非常多的意思。做对的事情是本分。正直和诚信是本分。不赚能赚但不该赚的钱，不占便宜也是本分。先要求自己而不是要求别人是本分。用他自己的话来说，本分是原点，而平常心就是回到原点理性思考，回归事物本源的心态。

书读多了就会发现大师们往往所见略同。张磊的《价值》和迪士尼CEO Bob Iger的自传里都有对正直（Integrity）的强调，段永平也说正直和诚信是所有伟大企业的共性，也是出问题的企业最大的“漏斗”。《基业长青》里指出伟大企业需要有Big Hairy Audacious Goals，段永平也不断强调企业需要“利润之上的追求”。

如果愿意把这些书全都捋一遍，大概会发现做生意的道并不复杂（术是纷繁的，但大道至简大家都明白）：

• 正直和诚信是最基本的入场券，没有的话不要上桌
• 模式上需要找到自己的比较优势和护城河（不一定一开始就要找对，很多时候是在公司经营过程中不断pivot然后积累的优势）
• 要有超长期的“地平线上的目标”
• 只招对的人，right people比其他都重要，有内部人才培养的机制
• 构建能力和系统，让对的人做对的事，“造钟人”不是“报时者”才能长久
• 常常回归本源思考，是不是真的在做创造价值的事情

道理看上去都是不难的，甚至有点“正确的废话”，但读书的过程中，这些道理就不断渐渐sink in，通过不同的案例，在不同的作者笔下一次次出现，让我渐渐能够总结出规律，并不断思考自己应该怎么做。这就好像你自己从原材料挑选和购买开始做一顿饭，和去快餐店花十五分钟吃一顿，对食材和烹饪过程的理解是完全不同的。所以希望大家还是花时间去读原著，做自己的笔记，找到对你最有用的想法！

【完结撒花！】

以前写过不少书单，大家感兴趣的话可以去历史消息里搜一下。但过去我都习惯写的比较杂食动物，现在觉得可能还是按主题写，大家看的更系统，收获会更大。

之后还想写的几期【系列书单】预告：

- 帮助我建立世界观和人生观的那些书

- 大学生和职场新人的必读书单

- 开始看就停不下来的小说和纪录片

如果有小伙伴有更多商业书籍的推荐，也欢迎评论区分享！

拍到一张夕阳下的大象

作者：

题图，周末在大草原骑马

我看书一直比较杂，今年年初的时候想了下我现阶段比较感兴趣的书籍类型，大致是商业类（今天这篇文章会细细推荐），非洲纪实类（个人传记和历史政治），和虚构类小说（我看的几乎都是中文小说，科幻的古代的现代的都有，今年发现了好多宝藏作品！）本来我有雄心壮志想写一个大书单把以上全部推荐一遍，但实在太多了，今天就先写商业类的书籍推荐。因为不想简单列书单，还想把书里的精华和我的思考都写下来，一下写了篇近万字的长文，干货非常密，建议看不完的同学们先收藏！

说实话我以前当咨询师的时候对这类书籍是完全无感的，但是创业之后会发现这类书写得好的其实非常实用，我读过之后觉得好的也会立刻思考怎么用到公司上。相比做咨询的时候，自己干活的本质是“可实践”，而且可以立刻角色代入思索这个道理我可以怎么用，视角不同了，这类书看起来确实真香。

关于为什么要花时间看书，再多说两句。这年头各种“概念”特别的流行。互联网黑话日新月异，各种公众号也经常能看到各种深度行业报告（有些写的是很好的），每个人只要能上网冲浪应该都可以接触到一些商业概念。就连短视频领域也出了很多账号，教你商业策划，“洞悉人性”，“野蛮生长”，有些内容为了吸睛还非常耸动。我前段时间就看到一个短视频，视频里的大哥背景豪宅（显示自己已经赚到大钱有资格出来讲课了），不断强调不要追求用户的满意度，人的本质是傻的，用户是需要被洗脑的。我看完就有些反感。这些概念不一定全错，但肯定不是全对，根据行业和产品不同也会有天壤之别。而视频的创作者讲述的语气，仿佛这是唯一绝对的商业真理，你不相信的话你就是那个傻子。

我觉得网上阅读最大的问题就是太碎片化。一份份报告、文章、短视频，更像一个个独立的点，如果没有系统的思考框架，很难被串起来。大家看到一个个点，每次花几分钟看完仿佛学到了什么（得到了短暂的满足），但因为没有系统和框架去承载，很快就会忘掉。更危险的是，学会了一个绝对的单点，却失去了结构性思考和批判的能力，如果照做成功了也罢，但要是不成功，连问题出在哪都判断不出来。

相比之下，每一本优秀的商业书籍都经历过比较系统的写作方式，有编辑和出版社的筛选，和读者评价的验证。虽然不存在一本武林秘籍把一切商业原理都讲透了，但每一本好书也算是一个门派的“绝学”，其中一定还是精华为主。而看碎片化的信息，你很难区分哪些是精华哪些是糟粕。作为读者，可以在阅读各家绝学精华的同时，形成属于自己的一套心法秘籍，再运用到商业实践中去，从而不断在“武林”中成长。能不能成为一代宗师不敢保证，但至少不至于学了旁门左道误入歧途。

以下的书单我分了四大主题：商业模式，公司文化，实战经历，投资心法。结合起来，是我现阶段觉得比较系统的商业思维模式，更像“道”层面的内容，适用于任何行业。如果可以全部读完，基本上你就有了一个比较系统的商业思维的框架，再去看各种碎片化的网上信息时，吸收效率和判断力一定可以大大提升。

一. 商业模式

1. 7 Powers by Hamilton Helmer

创业之后我就有了投资人，这个对我来说是新概念。我还挺喜欢和他们聊天的，这本书就是我的一个投资人大力推荐的，“唯一值得一读的战略书”。读完之后我就服了，确实。

他的书基本上就说了，一个公司要能成功，一定要有Power，这个Power的概念大约可以翻译为“相对优势”。他的厉害之处在于把Power的来源给说清楚了，就七种，下图所示。一个公司要是找不到自己的Power，或者随着时代改变没有能够保持自己的Power，找到新的Power，就没法持续。这些相对优势并不新颖，单个挑出来也都被很多人写过很多遍，但是Helmer的厉害之处在于找到了一个框架，把他们都放了进去，而且明确的说：就这么多，没别的了。

对于创业者来说这本书的指导意义就很明显了，就是琢磨自己的商业模式里可以找到哪种优势。当然Helmer自己是个咨询师（贝恩的合伙人） 投资人，他用这个框架分析各类公司投资了很多年，回报率远超市场（这部分的计算他书里也写了，真硬核），所以才觉得这是可实践的知识，写成了书。

我还思索了为什么这本书没有更火，我觉得可能是因为太技术流和干货了。和很多其他纯讲故事的商业书不同，这个作者一言不合就上公式，每一章最后都有一套完整的数学公式来验证他的想法，我一般读到这里就跳过去了，但是如果是数学大神，可以好好研究一下。当然书里其实案例很多，比如Netflix为什么一定要高价做原创内容，柯达公司为什么从盛极一时到转型失败（不止是管理层的问题，更是模式决定了转型不可能成功），结合每种Power来读，非常有启发。

总之讲商业模式的书，我目前觉得这本是最好的。所以这个方向就不推荐其他的了。

二. 公司文化

比起商业模式，企业文化是个很“虚”的东西，但又确实存在，而且不容忽视。不然就无法解释，为什么模式类似行业相同的公司，有的能做成，有的就失败了。而且正因为文化是务虚的，人人都可以有自己的主观看法，所以能讲清楚文化背后的逻辑，比讲清楚商业逻辑更不容易。我个人的发现是，商业模式会随着时间和经济发展有比较大的改变（很多这几年的新兴模式再早十年都是完全不存在的，科技推动了很多新模式的可行性），所以要不断看新书；但公司文化却是经典可持续的，所以一些老书也能常看常新；甚至你去看一些新书，比如以公司文化闻名的奈飞的文化手册，里面写的那些原则，还是可以放到几十年前的框架里。

2. 基业长青 Built to Last by Jim Collins & Jerry I. Porras

这本书首次出版于1994年，年纪跟我一般大，也算是经历了时间的考验了。前文提过，Jim Collins的这几本书近年来受到挑战，因为书中的一些案例公司已经不再长青了。虽然如此，我觉得书里的研究方法还是值得借鉴，而且得出的结论也依然成立。为了研究那些伟大公司为何伟大，作者选取了18组对照公司，两两分别在同一行业，有相似的起点和历史，但却有一家成了公认的“visionary company”，另一家只是平平无奇。比如 迪士尼 vs. 哥伦比亚影业，沃玛特 vs. Ames百货，万豪酒店 vs. Howard Johnson's，如果你觉得后者好像没听过，那就对了，因为很多对照组的公司已经泯然于历史的长河。

我印象很深的点之一，是作者的一个提问：你觉得5年，是长期还是短期？对于这些长青公司而言，他们很多已经走过了一个多世纪的历史，5年是短期，他们看问题和定目标都是10-30年的维度，并且会在这个维度上定下Big Hairy Audacious Goals，用这个看似不可实现的“地平线上的目标”去激励自己。（简单点说就是张磊的“Think Long, Think Big!”）

在书里，作者提到长青公司往往选择了“And” 而不是“Or”。既要保持核心价值观，又要不断追求改变；既要追求利润，又要有利润之上的追求。和大家常以为的彼此矛盾不同，这些看似相反的追求恰恰像阴与阳，帮助这些公司走的更远。

作者不断提到，要“做造钟人而不是报时者”。报时依赖于个人不断的工作，并且只有这个报时者知道时间，其他人只能靠ta的信息。造钟却能够让更多人掌握了解时间的方法，更大程度的改变所有人的认知和生活方式。我的理解是，公司要打造一套不依赖个人的运营模式和文化，最大限度的让每个人在这个系统里做自己该做的事，用今天的行业黑话讲就叫“赋能”。创业者在工作时，也需要区别哪些时间花在了报时上，而哪些时间是在造钟。我自己的判断方法是看这件事我做了之后，下次是否还需要我自己来做，如果凡事都需要我亲力亲为，那就说明还没有钟；但如果这件事不依靠我也可以自如的运行，就说明“系统”已经建成了。做一个造钟人，不光是当下在做对的事，也是长期更省力的那条路。

3. 从优秀到卓越 Good to Great by Jim Collins

这本和基业长青是同一个作者，虽然写作时间在后，但是用作者自己的话说，《从优秀到卓越》反而是《基业长青》的前传，一家公司可以先改变自身寻求卓越，再保持这种卓越达到长青。

这本书的核心思想是三个phrase: disciplined people, disciplined thought, disciplined action. 翻译过来就是有纪律的人，思考，和行动。卓越公司对人的要求都是极高的，First Who，先把对的人招来，再让人在公司的文化里进行“适者生存”。这些公司通常都有极强的文化和工作方式，一部分人会非常适应在其中游刃有余，但也有一部分人会发现自己无法适应这种文化。久而久之，那些无法适应（“不符合组织基因”）的人就自动淘汰了。

这个说法看着有点玄学，但其实生活中很常见。书中用到的例子是沃尔玛和Nordstrom的“cult-like culture"，有些员工会在这种强文化下快速生长并产生由衷的归属感，也有些员工会发现自己无法适应选择退出。回想起来，我工作过的两家公司也是文化很强，适者生存的。大学时候实习的医疗公司Davita是出了名的强文化（斯坦福商学院有一个案例专门写CEO如何通过文化搭建拯救了这家公司），公司员工人人都可以说出公司的七个价值观（大部分公司的价值观只是写在墙上或者官网上，没人记得），每年还有各种庆祝公司文化的节日和活动，基层员工也要参加。麦肯锡的文化就更不用说了，无法适应的人肯定在公司呆不长。

卓越公司的领导人是“第五层领导者”：他们既有远大的商业理想和坚定的信念，也有足够的个人谦逊和归功于团队的精神。在这两本书中，Jim Collins都发现一个关于领导者的真相。这些卓越和伟大的公司，往往不像众人以为的那样拥有具备超凡魅力的领导人，那些历史上最优秀的CEO，有些甚至我们连名字都没听过。那些魅力超凡，但个人Ego大过一切的领导人，也许可以在短暂的职业生涯里带领公司得到不错的表现，但往往找不到合适的接班人。因为他们用自己的个人能力掩盖了组织的缺陷，而在他们退任后公司就成了一盘散沙。另一个发现是，卓越公司往往不是被从天而降的高大骑士拯救（通过外部聘请CEO来转型鲜有成功），而是在内部推举出的优秀管理者的带领下走向卓越。正因为如此，好的公司才一定要培养内部人才，他们更了解公司的使命和文化，也更有可能在此基础上找到可持续的发展方式。

书中另一个如今广为人知的理念如下图。现在大家看这个图应该很熟悉哈，经常被用于个人职业发展：如果有什么事情你又感兴趣，又擅长，还能赚钱，那绝对是最佳职业路径。但是二十年前，书中提出这个概念的时候，其实是用来说明卓越公司是如何确定公司的发展目标的。作者把这个三个圆圈中间的部分称为“刺猬概念”，因为刺猬是极度专注的动物，认准目标后绝不三心二意。卓越的公司也如同刺猬一样，先认清目标，然后就朝这个方向努力。当然目标不能瞎定，一定要围绕这三个问题来寻找，并且这个思考过程也不是一蹴而就的，很多公司花了许多年才找到三个圆圈的交集处。

我自己的一点思考是，公司和人一样，不是天生就知道自己该干嘛，所谓“天命”也是要一点点发掘出来的。以前我说人的自我认知，提到那句经典的“自我是碰撞出来的”，不尝试的话可能你都不知道自己擅长和感兴趣的是什么。我在想其实对公司来说可能也是一样的，很多现在非常厉害的伟大公司早年根本就不是做这行的，绝大多数都经历过转型。阿里巴巴早年是做B2B电商起家，亚马逊最早只是个线上书城，但后来都在相近，但又不完全相同的领域打开了广阔天地。这里的转型很少是完全风马牛不相及的改变（比如一个搞艺术的人，不太会突然转型去搞体育，跨度太大也没有这个能力，但是可能在艺术的某一个细分领域渐渐找到自己的niche，获得成功）更多是基于企业自身的基因，不断成长的过程中，发现并抓住的机会。比如我们公司现在做农业，肯定不太可能突然跑去造车，但是在非洲农业这个领域内，不断深耕，就一定会碰出新的机会来。也许现在我以为的核心业务，和若干年后的核心业务完全不是一码事，但只有在基于当前业务上的不断成长和思考，和不断自我迭代的团队，才会发现在能力范围内，可以把握住的机会。

4. 奈飞文化手册 by 帕蒂·麦科德

Netflix是近年来的科技新贵中，文化重要性被提及频率最高的公司之一。这本书的作者是奈飞的前Chief Talent Officer，对Neflix的文化建立有很大的影响。

比起前两本理论经典，这本更偏实战经验，又是一家足够现代的公司，刚好可以用来验证经典是不是对的。即使还没看这本书，我就觉得Netflix的名声符合Good to Great里的“First Who” 理念。Netflix不爱招没有工作经验的人，自称“not an entry-level company”，不收实习生或新毕业生，只从已经被行业验证过的人才中挑选。但是能力过关的人才进去之后，又会被奈飞的强大文化再做一次筛选。如果你是个outlier，不能够fit Netflix，那就立刻走人。

书中有很多奈飞的文化原则值得细读。其中一条是要招聘“优秀的能力构建者”。此处划重点，我认为区别“能力构建者” vs.“能力者”是非常必要的。联系前文Built to Last里说的“造钟人”而非“报时者”，是不是明白了一点？报时者可能自身能力很强，但带不了团队，不能让别人也变得更强大，这样的能力过于依赖个人，并没有可持续性。但能力构建者可以把整个团队都带的漂亮，让他人变得更强。所以我一直觉得对管理者来说，“公司离开你就活不下去”不是本事，“公司离了你还能正常运转，甚至你带出来的团队可以让公司运营的更好” 才是真本事。

三. 实战经历

5. 创业维艰 by Ben Horowitz

Ben Horowitz是硅谷当红VC A16Z的投资人，曾经作为founding CEO从创业公司做到上市，又另起炉灶最后被收购，是真正带兵打过仗的CEO。他对于领导力的定义（3 types of leadership，分别由Steve Jobs，Bill Campbell，Andy Grove代表），对如何打造团队，甚至如何解雇员工的意见都非常实用。

除了很多干货，我印象深刻的就是Ben说 “在我的CEO生涯里，只当过两天的peace time CEO，其他时候都是war time CEO.” 可以说是非常真实。CEO的心态就是要把问题视作常态，并且在一个个紧急状况下依然保持自己的心态稳定。

6. 重新理解创业 by 周航

其实我是先在微信阅读看了周航的这本书，看评论说这是中国版的《创业维艰》，才去找了上面那本看。周航是易到的创始人，易到的创始时间要远早于滴滴，后来却在共享出行的市场里输掉了市场。人们都爱看赢家分享的成功经验，但这却是一本来自赢家另一面的无比真诚的复盘书。趁大家相信你的时候多融钱，少花钱。和投资者示弱，不要只报喜不报忧，多说问题寻求帮助。加速度比初速度更重要。一条条都被我记到了小本本上，甚至后来被我写成邮件分享给创业团队，提醒大家如何做出创业初期正确的决定。

我觉得一个能写下这样深刻反省的创业者，即使经历失败，也一定是一个让人愿意再相信的创业者。看完之后我反而没有那么担心创业的结果了。无论成败，真实面对自己才是最重要的。

7. 一生的旅程 by Bob Iger

看这本自传之前，我没有抱很大期待值，因为我还看了Bob Iger的masterclass，觉得是4/5的水平，却没想到看完被十足惊艳到，不愧是比尔盖茨推荐的leadership book。

那些让人印象最深刻的道理，都是在故事里被讲出来的。Iger作为全世界最会讲故事的品牌迪士尼的CEO，也是个讲故事的好手。他自己的早期职业生涯，和接管迪士尼后主导的几桩大型收购（皮克斯，漫威，卢卡斯影业，21世纪福克斯）都在书中有精彩的描述。从他身上我也看到了Good to Great里不断强调的“level 5 leadership” - 对公司成功强大的信念加上个人的谦逊品质。

他是一个坚定的乐观主义者。相信 “只要有足够的精力、思考以及责任感，即使是最为大胆的想法，也能变为现实” 同时也警醒 “当每个人都在夸赞你时，保持乐观很容易。但当你的自我认知公然受到挑战的时候，保持乐观就困难了很多，也必要了很多。”

他强调正直和同理心。“真正的正直，是发自内心的公平坦诚和尊重待人，在生意场上，这种特质可谓一种非常稀缺的商品。” 他挽救了迪士尼和皮克斯分道扬镳的关系，和乔布斯成为好友并最终让皮克斯被迪士尼收购，大大提升了迪士尼的内容创作能力，“如果你能带着尊重和同理心与人接触和交流，那么看似不可能的事情也终将实现。”

四. 投资心法

之所以有这个部分，是因为我觉得从投资者的角度看公司，其实是一个非常妙的视角。投资者不需要去管公司每天的鸡毛蒜皮，天生就有着更高一层级的视角。我一直觉得好的创业者要能同时脚踏实地和仰望星空，因此我想让自己从“眼前的苟且”中抽身出来想想战略时，就会把自己当成公司的投资者，想想把眼光放远一些应该往哪里走。

几周前，我发现拼多多的创始人黄峥有自己的公众号，没写过几篇文章，而且17年之后就没有再更新。但好在文章少，所以全部读完也没花多久，其中有一篇16年的文章叫“如创业的投资和如投资的创业”。这篇文章就很有意思，听名字就知道，就是说创业者和投资者彼此都应该有对方的心态。投资者哪怕只是买股票，也要用长期持有的心态去寻找好的生意，好的合伙人，关注潜在的损失是不是可以承受的。对于创业者来说，在正确的方向上逐步前进，慢一点，远比在不正确的方向上狂奔要好，就好比投资的时候复利连续20年20%的年回报，要远比今年涨100%明年跌50%来得收益高。

他还提到另一个类比：创业过程中的各种决策都可以当成投资决策。创业者的时间和金钱换来的要么是资产（asset）要么是费用（cost），那些随着时间流逝，能够加速生意护城河的就是资产，而时间越久对自己越不利的就是费用。只要是资产就不会浪费，最多只是买贵了，但在费用上的浪费却能带来副作用。这个资产 vs. 费用的比较，投资，创业，甚至我们自己的人生都可以用到。

所以基于投资和创业相辅相成的原理，我也想推荐几本投资者的书，其中提到的各种原则，许多都是创业者可以用得上的。

8. 价值 by 张磊

高瓴创始人张磊的这本书出来就很火，因为太火了甚至有人说是过誉了。我认认真真读完且做了相当多的笔记，觉得还是非常有实践参考意义的。

张磊说每个企业的核心问题都是 “解决了什么问题，有没有给社会、消费者提升效率，创造价值”。这个认知是我打心里认同的。他对于价值投资和创业者的建议，也很有洞见，以下摘录几条。

“价值投资的核心是商业洞察力，即对人、生意、环境和组织的深刻理解。” 他这里的四个点，套上了投资的外壳，其实也是一套系统的商业思维模式。人和组织，组成了企业文化。生意和环境，决定了商业模式。搞清楚这几件事，对于公司的管理者和投资人都极其重要。

“关键不在于一时的得失成败，而在于建立行之有效的制度体系，这是对机构投资者的重要启示。” 建立一个投资机构其实也是创业的一种形式，一个人能打胜仗不重要，重要的是建立一套让团队可以打胜仗的制度。

“创业者不需要过分关注盈利的实现时间和表现形式，不需要乱学乱做、盲目尝试，而是要回归到自己做这个生意的初心，思考这个生意是不是在解决消费者的核心诉求。”

“好的创业公司，不能要求员工无所不在，无所不能，但可以要求其无所不学，迎难而上。”

“追求大问题的模糊正确远比追求小问题的完美精确要重要得多。”

我自己的读书习惯是会在读的时候直接划线做笔记，读完之后再统一整理出来，然后隔段时间回去看一遍当时的记录。常看常新。

9. 段永平投资问答录

段永平被称为“中国巴菲特”，没有出过书，但是这本问答录算是吸收了他多年来的很多想法。这本书本身有缺点，因为是问答，虽然按主题分了章节，但还是有很多重复的部分，有的时候会觉得翻来覆去讲的就那么几个点。但其实就那么几个点完全没毛病。他的投资理念本来就完全不复杂，一句话就可以讲清楚：商业模式，企业文化，合理价钱。巴菲特说的是right business，right people，right price，这不就是一模一样吗。

他算是很有钱的人里非常低调的，他创立了步步高，OPPO，VIVO，还是苹果的大股东之一，早年就离开公司一线移居美国专心做投资了，并且总有传言说他才是真正的首富。说实话早几年我都没听过这个名字，还是一个在OPPO工作的朋友某天跟我提起他们的创始人有多厉害，我回去自己做了做功课才发现真有这么一号低调大牛，而且在投资上乐于分享，是个应该好好研究的人物。

段永平自己的公司文化更简单，就是“本分”两个字，最多再加上“平常心”三个字。虽然看起来简单，却涵盖了非常多的意思。做对的事情是本分。正直和诚信是本分。不赚能赚但不该赚的钱，不占便宜也是本分。先要求自己而不是要求别人是本分。用他自己的话来说，本分是原点，而平常心就是回到原点理性思考，回归事物本源的心态。

书读多了就会发现大师们往往所见略同。张磊的《价值》和迪士尼CEO Bob Iger的自传里都有对正直（Integrity）的强调，段永平也说正直和诚信是所有伟大企业的共性，也是出问题的企业最大的“漏斗”。《基业长青》里指出伟大企业需要有Big Hairy Audacious Goals，段永平也不断强调企业需要“利润之上的追求”。

如果愿意把这些书全都捋一遍，大概会发现做生意的道并不复杂（术是纷繁的，但大道至简大家都明白）：

• 正直和诚信是最基本的入场券，没有的话不要上桌
• 模式上需要找到自己的比较优势和护城河（不一定一开始就要找对，很多时候是在公司经营过程中不断pivot然后积累的优势）
• 要有超长期的“地平线上的目标”
• 只招对的人，right people比其他都重要，有内部人才培养的机制
• 构建能力和系统，让对的人做对的事，“造钟人”不是“报时者”才能长久
• 常常回归本源思考，是不是真的在做创造价值的事情

道理看上去都是不难的，甚至有点“正确的废话”，但读书的过程中，这些道理就不断渐渐sink in，通过不同的案例，在不同的作者笔下一次次出现，让我渐渐能够总结出规律，并不断思考自己应该怎么做。这就好像你自己从原材料挑选和购买开始做一顿饭，和去快餐店花十五分钟吃一顿，对食材和烹饪过程的理解是完全不同的。所以希望大家还是花时间去读原著，做自己的笔记，找到对你最有用的想法！

【完结撒花！】

以前写过不少书单，大家感兴趣的话可以去历史消息里搜一下。但过去我都习惯写的比较杂食动物，现在觉得可能还是按主题写，大家看的更系统，收获会更大。

之后还想写的几期【系列书单】预告：

- 帮助我建立世界观和人生观的那些书

- 大学生和职场新人的必读书单

- 开始看就停不下来的小说和纪录片

如果有小伙伴有更多商业书籍的推荐，也欢迎评论区分享！

拍到一张夕

作者：李奕

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